作者：hooly
微信公眾號：一口袋星光
《財(cái)經(jīng)》女記者小晚對拼多多（以下簡稱pdd）CEO黃崢的采訪中圾浅，問黃崢怎么看pdd和淘寶的競爭健民。
黃崢引用了王興說過的一句話“同向?yàn)楦偨檎常嘞驗(yàn)闋帯眮砘卮稹?/p>
怎么理解這句話呢？
黃崢說了以下2點(diǎn)：
1. pdd和淘寶打的是錯位競爭创坞，爭奪的是同一批用戶的不同場景。從一個看似沒有機(jī)會的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破受葛。人是立體的题涨，多面的。有時候她會買十幾萬的愛馬仕总滩，有時候也會拼9.9包郵的水果纲堵。
2. pdd和淘寶的模式不同，淘寶是搜索為主的流量邏輯闰渔，pdd是基于推薦的匹配席函，sku不需要像淘寶一樣海量，但滿足結(jié)構(gòu)豐富冈涧。
而且拼多多和淘寶用戶重合度并不高茂附，反而和快手的用戶重疊很高，pdd和淘寶之間不存在這種直接競爭的關(guān)系督弓，完全可以同時存在营曼。
說的對嗎？
我覺得愚隧，也對也不對蒂阱。
黃崢想強(qiáng)調(diào)淘寶是以搜索為主，用戶得先想好自己要什么，然后去搜录煤，是傳統(tǒng)的流量轉(zhuǎn)化思路鳄厌。
而pdd呢，則是先構(gòu)建一批SKU種類不那么多的商品妈踊，然后通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法個性化推薦給用戶了嚎。
所以pdd和淘寶是截然不同的兩種模式。
簡單來講就是淘寶滿足的是响委，“你要啥自己去找”新思；pdd滿足的是“我們這里有不少好東西，結(jié)合你的信息推薦給你赘风，超低價”夹囚。
所以我們看pdd拼的都是什么商品呢？水果邀窃，衛(wèi)生紙荸哟，薯片，拖鞋等等瞬捕，大部分食物和日用品類鞍历，這些商品的特點(diǎn)是基本上人人都需要，生活必須品肪虎，而且也并不需要你挑出花兒來劣砍。
打個比方，如果你非要買紙邊上有蕾絲的衛(wèi)生紙扇救，或者一條有珍珠紐扣的娃娃領(lǐng)天鵝絨連衣裙刑枝，pdd就滿足不了你了。
明白我的意思吧迅腔？現(xiàn)階段pdd上面拼的都還是一些通常都會用到的沒有太多特殊定制化要求的產(chǎn)品装畅。
從這個點(diǎn)看，黃征說pdd和淘寶打的錯位沧烈，沒有任何問題掠兄。
那另一半不對的是什么呢？
我發(fā)現(xiàn)了一個挺有意思的現(xiàn)象锌雀，大家普遍認(rèn)為pdd打的都是低端用戶蚂夕，只有低端用戶才會在pdd上賣9.9包郵的打底褲，1塊錢一包的薯?xiàng)l腋逆。
我自己曾經(jīng)看過一個pdd上的曬單双抽，是一個用戶曬他在pdd上新買的雜牌電視機(jī)，家里可以稱得上“家徒四壁”闲礼，除了這個臺新買的彩電牍汹，幾乎沒有什么家用電器铐维。
所以我就想，沒錯啊慎菲，這樣比較貧窮的條件下嫁蛇，家里幾乎就沒啥不缺的，pdd上啥便宜他就跟著拼唄露该，沒毛病睬棚。
于是乎我也成了典型的“五環(huán)內(nèi)”用戶，天然的優(yōu)越感讓我們覺得有點(diǎn)小驕傲解幼，我們一如既往用著用天貓抑党，淘寶，從來不用pdd撵摆，看到微信上爆發(fā)的pdd廣告也會立刻條件反射性的關(guān)掉底靠。直到最近，我的一個閨蜜特铝，（同5環(huán)內(nèi)人士）在pdd上拼了一瓶低價sk2暑中，收到貨后表示真香。
我開始重新思考鲫剿，誒鳄逾，什么時候1塊錢的薯?xiàng)l變成了sk2，作為資深小資的閨蜜竟然會用這么low的pdd灵莲？
于是雕凹，對于pdd的刻板印象開始轉(zhuǎn)變，同時對于“家徒四壁”這四個字我陷入了森森的思考政冻。
“會不會枚抵，王思聰看我家也是家徒四壁，家里像樣的家電一個沒有赠幕，啥都缺…”俄精。
細(xì)思極恐询筏，對吧榕堰。
當(dāng)有一天，pdd針對所謂的五環(huán)內(nèi)用戶嫌套，開始拼8折的戴森逆屡，2000塊錢的lv，直降5w的特斯拉踱讨，你拼嗎魏蔗？我不知道痹筛，反正我廓鞠，拼了谣旁。
所以黃崢說的錯位競爭還對嗎榄审？如果pdd會拼這些東西，我還會在淘寶搜嗎浪感？不搜了饼问，我等著匆瓜，等著pdd拼，其實(shí)我對特斯拉茧妒、lv也沒有執(zhí)念左冬，蔚來汽車和Gucci也也不錯拇砰。同類產(chǎn)品，pdd拼啥我就買啥唄牧氮，呦呵瑰枫，便宜光坝，真香。
最后我很想再提一提美團(tuán)性含，pdd這個低端打高端的策略鸳惯，和當(dāng)年王興做外賣和酒店時的打法又有什么區(qū)別呢？
我沒看出來區(qū)別俭令。
最后的最后部宿，我覺得這篇采訪給我一個啟發(fā)就是理张，當(dāng)你還不夠強(qiáng)大的時候，適當(dāng)?shù)难陲椬约旱囊靶倪€是非常有必要的悟耘。??
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