葉小魚文案魔鬼實戰(zhàn)營第4期 3組 44號 有理想的熊 第一周作業(yè)復(fù)盤

【復(fù)盤前言】

對我來說趁舀，這次作業(yè)每個環(huán)節(jié)都做的不好赖捌，基本全程抓瞎。

所以本次復(fù)盤矮烹，我在自己的每一個框架下越庇，羅列了同學(xué)們的優(yōu)秀作業(yè)以及老師的點評，做為自己重新學(xué)習(xí)的路徑奉狈，也方便日后隨時查閱卤唉。

【整體思考方向梳理】

第1個——框架之間的關(guān)系

框架是什么？就是市場分析仁期，競品分析桑驱，目標人群的分析。

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析跛蛋，對目標人群的洞察熬的，發(fā)現(xiàn)我們目標人群在選擇時會更多的從哪些方面考慮，比如：選擇什么樣的價位赊级？這個化妝刷是不是專業(yè)押框，等等。后續(xù)我們的主打方向就會比較容易打準此衅，也更容易知道好的廣告語是什么强戴。整個大綱之間亭螟，都是緊密相連的。

第2點——如何選擇競品

這次作業(yè)的任務(wù)是骑歹，找到定位预烙，找到廣告語，還有產(chǎn)品系列的規(guī)劃道媚，要站在整個品牌層面來思考問題扁掸，要考慮我要做的任務(wù)是什么，我要去選擇的同類價位的最域，還有就是賣的好的一些競品谴分，但是跟我們不是同一個品類，但是他在某些地方也做得比較好镀脂，我們可以把它拿過來做一下分析牺蹄，可以用來做一些借鑒。

主要目的就是：希望在其他的競爭對手身上學(xué)到一些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方薄翅，規(guī)避一些我們可能會犯的錯誤沙兰，在這個分析當中去找到市場方向，這個就是競品分析翘魄。

第3點——廣告語的特色

要考慮的是你的廣告鼎天，能不能體現(xiàn)出自身的定位。

你的廣告出來暑竟，是不是其他的品牌都能用斋射，如果其他的品牌都能用，那真的需要思考一下但荤，再進一步提煉罗岖。

不能太長，要適合口耳相傳纱兑。

【挨個說說我的不足之處】

1呀闻、競品分析沒有數(shù)據(jù)支撐

無知者無畏啊，橫沖直撞的就進營了潜慎，都沒搞明白為什么要進行競品分析，壓根沒重視這塊蓖康，把后面所有內(nèi)容都寫完了铐炫，才回來潦草的做了幾家競品，導(dǎo)致后面的都是在自說自話蒜焊，幾乎沒有數(shù)據(jù)支撐倒信，用組長的話說就是項目最終無法落地。

究其原因泳梆，應(yīng)該是對品牌策劃的整體流程不熟悉鳖悠，不知道應(yīng)該做什么榜掌，去哪做，怎么做乘综。

群里同學(xué)分享了數(shù)據(jù)查找的方法憎账，整理在復(fù)盤里，方便日后查找：

@文雄：數(shù)據(jù)網(wǎng)站”和“行業(yè)報告網(wǎng)站”日常搜集匯總：https://shimo.im/docs/vGKPWd68GctcCqYg/去（找行業(yè)報告或者查找一些相關(guān)的數(shù)據(jù)卡辰，可以看看里面的一些網(wǎng)站）

@小魚老師? 百度指數(shù)胞皱，微信指數(shù)，能看到關(guān)鍵詞的熱度

@豆豆良? http://www.199it.com九妈，這是一個數(shù)據(jù)報告網(wǎng)站反砌，大家可以關(guān)注一下，這個網(wǎng)站不好的一點就是萌朱，有些報告是可以免費下載的宴树，有些需要收費

@LULU? 還有一個艾瑞咨詢網(wǎng)

關(guān)于競品分析，瑩瑩的作業(yè)——

①從淘寶首頁搜索“化妝刷”晶疼，按照淘寶綜合排名（輸入搜索日期）酒贬，找出top4的品牌，把品牌排個序（可以根據(jù)情況多找?guī)准遥?/p>

②從品牌冒晰、產(chǎn)品材質(zhì)同衣、刷管材質(zhì)、刷桿材質(zhì)壶运、價格和銷量幾方面列表做了數(shù)據(jù)對比

③從品類耐齐、價格、銷量分析了各品牌前五銷量的數(shù)據(jù)蒋情，并給出結(jié)論和建議

老師點評：相當于把品牌產(chǎn)品拆分埠况，分析它的材質(zhì)買家，結(jié)合去考慮我們自己的品牌應(yīng)該出什么樣的產(chǎn)品棵癣，基于這樣的數(shù)據(jù)之下辕翰，給出自己對品牌產(chǎn)品規(guī)劃的建議。

④廣告語：每個女孩都是神級的畫家狈谊。

老師點評：廣告語的內(nèi)容跟前面的內(nèi)容一脈相承喜命，就是一個藝術(shù)家的這樣的定位，整個方案非常緊湊河劝，整個框架不僅僅完善壁榕，框架內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也是非常緊密。

關(guān)于競品分析赎瞎，老師說——

因為這次我們重點是看安吉維尼的定位和廣告語牌里，如果花更多的時間去研究其他品牌的定位和廣告，還有每個品牌主推的產(chǎn)品系列务甥，整體就會非常的完善牡辽，因為我們自己要做的正是這幾項喳篇。這時候我們的市場分析，就應(yīng)該突出這3點去分析別人态辛，這樣子才會讓你的市場分析能夠有用麸澜。

我們的目標市場分析是為了給我們的廣告語做服務(wù)的，比如說我在做市場分析因妙、做競爭對手分析的時候痰憎，我會發(fā)現(xiàn)大家定位可能主要是分為不同的定位，然后根據(jù)這樣幾個不同的定位攀涵，還有就是我們自己本身的一個優(yōu)勢铣耘，我們覺得可能未來的定位應(yīng)該體現(xiàn)在哪個關(guān)鍵詞上會更好。

如果別人在這一塊做的很好以故，你把它拿過來做競品蜗细，就要分析：一方面看一下別人做的好在哪里，不好在哪里怒详？對于我們來說好的地方炉媒，有沒有可能借鑒，不好的地方有沒有可能去突破它昆烁，這就是我們選擇的原則吊骤。

2、目標人群分析的很不清晰静尼，所以后面定位也不清楚白粉。關(guān)于目標人群也問老師了，但還是感覺沒明白鼠渺，而且不知道怎么問鸭巴，才能說明白自己不明白的點在哪里。

這個部分我覺得是個人理解的問題拦盹，有點轉(zhuǎn)不過彎來鹃祖，沒有辦法速成，需要自己先想明白普舆，打算反復(fù)去看一下同學(xué)們的作業(yè)恬口。

3、品牌優(yōu)勢這部分寫的太瑣碎了沼侣，需要梳理

下次打算嘗試SWOT分析：

S——優(yōu)勢

W——劣勢

O——機會

T——威脅

老師點評：SWOT會很清晰的看到我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢在哪里

4楷兽、現(xiàn)在明白了，沒有前期足夠的數(shù)據(jù)支撐华临，定位和廣告語的定位也很難清晰

我給出的定位：安吉維尼，一個為化妝做減法的品牌

組長指出的問題：組長老曹在這里指出端考，為化妝做減法雅潭，還是為化妝步驟做減法揭厚，兩者還是有很大區(qū)別的

老師點評：從“做減法”看到環(huán)保的理念在里面，當時這樣寫其實主要從自身出發(fā)考慮的扶供，因為不擅長化妝筛圆，但卻有想要變美的心態(tài)，簡單方便椿浓，是我最需要的太援。

關(guān)于品牌定位，wengell的作業(yè)——

安吉維尼扳碍，為自然而生提岔。考慮了環(huán)保笋敞，重點突出它的定位碱蒙，這樣一個定位，是非常好的夯巷。

關(guān)于品牌定位赛惩，老師說——

產(chǎn)品的品牌定位，決定了產(chǎn)品系列趁餐，包括后續(xù)我們品牌要發(fā)展方向喷兼，它的廣告形象等，都決定了這些內(nèi)容后雷。不管后期到底走怎樣的路線季惯，前期一定要有足夠的內(nèi)容分析做支撐。

建議大家在寫廣告里的時候不要朝兩個方向?qū)懪缑妫热缯f如果你一定要往這個方面走星瘾，你一定要給出結(jié)論，給出相應(yīng)的依據(jù)惧辈，為什么我要往這個方向走琳状，那接下來的廣告語無論寫一個就應(yīng)該是按照環(huán)保主義，環(huán)保這一方向去做的盒齿。

一定要給出你的選擇念逞，不是給多個內(nèi)容，讓需求方選擇边翁，你自己都沒有確定好到底要在那條路翎承，需求方當然也更加不知道應(yīng)該走哪條路。

像這次我們遇到需求方本身他們其實也沒有太清楚符匾，我們到底要走的路到底要不要放叨咖？要不要融入藝術(shù)家這樣內(nèi)容？實際上應(yīng)該由我們來給對方一個指導(dǎo)性的建議，而不是說你希不希望這樣甸各，我們要給對方堅定的一個方向垛贤。

我給出的廣告語：糾結(jié)工具，沒有意義趣倾；選對工具聘惦，美有意義

老師點評：廣告詞要注意口耳相傳

關(guān)于廣告語，王媛的作業(yè)——

安吉維尼儒恋，讓美麗循環(huán)的化妝刷

這個廣告語融合了美麗善绎，還融合了相應(yīng)的環(huán)保概念，然后再用消費者的話來說出來這一點诫尽，同樣是定位環(huán)保禀酱，拿出來就會有亮點。

點點的作業(yè)——

把簡單的美刷在臉上箱锐，就是環(huán)保這個主題來做比勉，也是一個不錯的方向。

關(guān)于廣告語驹止，老師說——

廣告語的特色浩聋，大概就這么幾個方向，創(chuàng)始人臊恋、環(huán)保衣洁、專業(yè)。

如何去呈現(xiàn)這個廣告語抖仅？王媛寫的“美麗循環(huán)”這個概念坊夫，其實就是在環(huán)保的基礎(chǔ)上做了一個表述，就會有亮點撤卢，就是廣告語的特色环凿。但“刷出你的美麗”之類的，放在其他品牌也一樣可以用放吩，那這個廣告語對我們來說它的競爭力就不是那么強了智听。

詳細的廣告語不要太長，融入的東西不要太多渡紫，盡量強調(diào)一個聚焦的一個點到推，比如一只刷子等于五只刷子。

結(jié)合王媛同學(xué)的廣告語惕澎，我嘗試生成新的廣告語：“選對工具莉测，美麗循環(huán)”

5、產(chǎn)品規(guī)劃這里直接就不知所云唧喉，不知道自己應(yīng)該干什么捣卤。

關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃忍抽，lulu的作業(yè)——

規(guī)劃了產(chǎn)品外觀、刷頭刷桿等具體的設(shè)計樣子腌零，如果需求方認可梯找，拿回去之后非常好落實。唯一有一個缺點：需要告訴別人我為什么要這么做益涧。比如：我的刷桿要這樣，是因為我有相應(yīng)的什么數(shù)據(jù)等等驯鳖，這樣規(guī)劃的內(nèi)容會顯得更加有理有據(jù)

黎小魚的作業(yè)——

把產(chǎn)品系列做了劃分闲询，按照新手系列套裝、大師系列套裝浅辙、經(jīng)典系列限量款這樣的方式去做規(guī)劃扭弧，讓品牌系列顯得非常明顯，也讓人群有了一定的區(qū)隔记舆。

水當當?shù)淖鳂I(yè)——

做了一個劃分產(chǎn)品線鸽捻，會考慮爆款集中在多少錢？然后再觀察不同品牌店內(nèi)產(chǎn)品的價格分布泽腮，銷量分布御蒲，然后會考慮我們的產(chǎn)品應(yīng)該怎么劃分。

關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃诊赊，老師說——

如果要推相應(yīng)的產(chǎn)品系列厚满，說一下為什么我要推這樣的產(chǎn)品系列，相應(yīng)的數(shù)據(jù)是什么碧磅。

很多小伙伴做了一些產(chǎn)品系列的劃分碘箍，直接按照眼妝刷、套裝刷鲸郊、粉底刷這樣來弄丰榴，其實你會發(fā)現(xiàn)，如果按照這樣的產(chǎn)品系列秆撮，你跟其他的品牌有什么差別呢四濒？

做之前要去考慮我們自己到底要做成什么樣子，有指導(dǎo)性意義的內(nèi)容才會值錢像吻。直接說我的眼妝刷峻黍，別人也是。為什么要由我們來告訴他應(yīng)該怎么做分類呢拨匆？

一定要去多思考一下姆涩，我做的東西是不是其實不做好像也能聽出來，要考慮我出的這個內(nèi)容也要有理有據(jù)惭每，為什么要做成這樣的東西骨饿，其實就是需求方他不知道自己要做什么亏栈，你要告訴對方應(yīng)該作什么依據(jù)是什么，那這樣子對方才會很堅定的說要走要往某一個方向來走宏赘。

【記錄一下第一周的心態(tài)起伏】

進營前绒北，雄赳赳氣昂昂。進群后察署，發(fā)現(xiàn)自己真是”無知者無畏“啊

第一次需求溝通闷游，就給我嚇出一身冷汗，覺得自己走錯地方了贴汪，為什么要來呀脐往，大家說的我?guī)缀醵悸牪欢?/p>

接下來的作業(yè)更是一頭霧水，要寫啥扳埂，流程是啥业簿，去哪找，找什么阳懂，完全傻眼梅尤！

自己從來沒做過ppt的事，就更沒臉提了岩调。

群里討論的時候巷燥，感覺就像考完試，大家都在對題對答案對做法誊辉，而我矾湃，壓根不會做（甚至可能都沒看見題）

不過，小魚老師點評作業(yè)的時候說了一句話堕澄，給了我很大啟發(fā)：

你自己親身感受到的邀跃，那種自己感受到的，和別人告訴你的蛙紫，完全不一樣拍屑。

就好像我告訴你前面有個坑，你會知道坑傅，但實際上你做的時候仍然很難真正繞過去僵驰，你一定要自己踩了坑，自己意識到了唁毒，這時候呢蒜茴，才是你真正成長的開始。

嗯嗯浆西，錯越多粉私，越值回票價~

第二周的作業(yè)，雖然對流程還不是特別熟悉近零，但比起第一周的抓狂的自己诺核，心態(tài)平穩(wěn)多了抄肖。

從此以后，要懷著敬畏的心窖杀，重新看待文案漓摩，好好跟隨學(xué)習(xí)。