文/小黎小姐
最近很多人問我奴紧，現(xiàn)在淘寶究竟還能不能做黍氮。
做是一定能做的浅浮，我想大概大家的意思是，如今的淘寶還好不好做专执。我個(gè)人認(rèn)為本股，不難拄显。很多人把淘寶歸結(jié)于難做的首要原因是案站，大賣家越來越多，不像前些年電商剛剛火起來的時(shí)候了承边〕吹螅可是倒退十年誊稚，網(wǎng)購的普及度也僅限于年輕潮人，不像如今從開襠褲娃娃到廣場舞大媽城瞎，都知道淘寶是怎么一回事。
那么淘寶小賣家飒箭，如何在夾縫中求生存蜒灰，就是我今天要介紹的內(nèi)容强窖。
01 形勢分析
首先，既然想要做淘寶脑漫，就必須充分了解目前的形勢优幸，即為什么要選擇淘寶褪猛。
我不建議新人全職做淘寶，一方面在于前期收入的不穩(wěn)定性跛璧，另外一方面在于在重壓之下產(chǎn)生挫敗感追城。而兼職就不一樣座柱，賺來的每一分錢都像是意外之財(cái)色洞，沒有失望只有喜悅火诸。
很多人認(rèn)為荠察，目前電商平臺(tái)太多奈搜，加上微商的強(qiáng)大沖擊馋吗，使得淘寶目前的局勢并不樂觀宏粤。對(duì)此我只有四個(gè)字绍哎，杞人憂天崇堰。
縱觀國內(nèi)各大電商平臺(tái)灿巧，目前能做到零門檻加入受眾體又足夠多的抠藕，只有淘寶蒋困。一號(hào)店京東美麗說目前只支持企業(yè)商家雪标，蘑菇街雖然向個(gè)人開放告抄，但是給個(gè)人賣家的流量幾乎為零嵌牺。至于微商，個(gè)人認(rèn)為除了代購商品以外募疮，其并沒有什么客觀的競爭力阿浓，大多數(shù)人只是處于靠熟人捧場和到處曬假銷售圖的階段蹋绽，手段多類似于早期的傳銷。
最后稿蹲，我們還要考慮到是否能夠堅(jiān)持涂炎，想要把店開到下圖這個(gè)水平唱捣，需要大概三個(gè)月的時(shí)間。而你网梢，是不是能夠耐得住這個(gè)寂寞才是問題的關(guān)鍵震缭。如果以上問題都考慮清楚，就可以開始學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)網(wǎng)店了战虏。
02 定位拣宰，小眾才是王道
定位主要分為兩方面：一方面是銷售方向，也就是你要賣什么烦感；一方面是你要把自己的網(wǎng)店打造成什么風(fēng)格巡社。
很多新人加入淘寶后第一個(gè)考慮的是貨源，其實(shí)以上兩點(diǎn)的才是首要問題手趣。
小賣家無論從銷量和價(jià)格都是沒辦法和大咖們相提并論的晌该，這時(shí)候首先要做的就是摒棄爆大眾爆款，然后打造屬于自己的小眾銷冠绿渣。何為小眾姜胖，就是只針對(duì)小部分群體的產(chǎn)品吧凉。下面我舉幾個(gè)例子：
與上方的常規(guī)風(fēng)格不同，下面這是比較仙的風(fēng)格圆雁。
不用懷疑烈涮，大眾款的總銷量永遠(yuǎn)會(huì)高于小眾款西土，但大眾爆款始終只屬于大賣家，因?yàn)榻^大多數(shù)皇冠賣家都是直接從廠家定做的鹅颊，在價(jià)格上已經(jīng)達(dá)到了他人望塵莫及的地步滔岳。大眾款大多以銷量說話刘离，大賣家為了打造一個(gè)爆款即使自費(fèi)刷單，也是小賣家不敢想象的巨額投入。
所以小賣家想站穩(wěn)腳跟豁辉，必須找到屬于自己的風(fēng)格。
上面是一個(gè)比較注重圖片拍攝和后期美工的賣家，她的店鋪總體給人感覺逼格比較高，小香風(fēng)氣息濃厚。
定位風(fēng)格需要自己去摸索，可以選擇文藝風(fēng)輕奢或者甜美等等灸姊，大家可以根據(jù)個(gè)人喜好去挑選父晶。
03 貨源
我不建議小賣家自己囤貨埠胖，除非家里有相關(guān)實(shí)體店可以幫忙消化蜕着，否則我都建議選擇代發(fā)。
我的店鋪?zhàn)畛跏亲龊Ｍ獯徧福髞碛捎谟斜韭毠ぷ鳠o法及時(shí)發(fā)貨沿腰，最后改做商品代發(fā)纽什。目前代發(fā)平臺(tái)很多，初期還是建議選擇1688這類有保障的平臺(tái)。
選擇代發(fā)還要注意上家的等級(jí)和銷量以及誠信評(píng)價(jià)笋婿，鋪貨前要溝通好退換貨事宜，以免再生枝節(jié)栖疑。
然后就還要回到上一條準(zhǔn)則锻霎，不挑爛大街上的爆款，而是要給買家耳目一新的感覺戈盈，讓她覺得別人家買不到你店里的東西。
04 標(biāo)題與主圖優(yōu)化
一個(gè)商品給買家的第一接觸，無外乎標(biāo)題與主圖击敌。
所謂標(biāo)題的重要性，就是必須抓住買家需求，他才能搜索到你的產(chǎn)品缩抡。一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題有60字節(jié)，小賣家的準(zhǔn)則就是和屎，一字千金。何為一字千金争占，就是不空缺宛琅，不浪費(fèi)逗旁。60個(gè)字節(jié)要占滿昙读，并且拒絕重復(fù)詞語和無用詞語蛮浑。
拿一件風(fēng)衣為例蕴掏，失敗的標(biāo)題便是"新款韓版美麗大方好質(zhì)量漂亮版型風(fēng)衣"即供。類似"美麗""版型"這種實(shí)體店的慣用詞語雷滚，在淘寶上的搜索率是很低的庄吼。
同時(shí)，再小眾風(fēng)格的商品严就，同款也是不可避免的总寻，如何讓買家沒有其他選擇，就是你的標(biāo)題一定要與上家標(biāo)題相區(qū)分梢为。
很多新人抱怨商品沒有流量渐行，我問他商品鋪貨用了多久，他直說一個(gè)小時(shí)铸董。1688的一件代發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟祟印，成熟到支持一健鋪貨到淘寶。所以很多人圖省事搬運(yùn)完寶貝就坐等收錢粟害，可是天上恐怕沒有免費(fèi)的午餐旁理。
最起碼，標(biāo)題一定要改我磁。
同樣以風(fēng)衣為例孽文，成功的標(biāo)題應(yīng)該是"歐洲站秋冬大牌街頭原單高端原創(chuàng)女式長款風(fēng)衣包郵"。
包郵很重要夺艰，因?yàn)槌跗谧鳛橐粋€(gè)限量少得可憐的店鋪芋哭，有人買已經(jīng)是恩賜，想讓一個(gè)人在你的店鋪里買多件寶貝幾乎是做夢郁副。那么减牺，誰又愿意為了一件商品付運(yùn)費(fèi)呢？最簡單的方式存谎，就是把運(yùn)費(fèi)加到商品里拔疚，相信我，一個(gè)150包郵的商品絕對(duì)比一個(gè)120不包郵的商品能夠吸引人既荚。
想要買家找不到同款稚失，另外一個(gè)需要花心思的便是主圖。最簡單的方式恰聘，就是在詳情里截一張不同角度的圖片做主圖句各，千萬不要讓買家覺得你的商品一搜一大把。
05 推廣
最多人關(guān)注得恐怕就是如何做推廣晴叨，我的做法是凿宾，不推廣。
直通車有多燒錢兼蕊，我作為沒嘗試過的沒有發(fā)言權(quán)初厚，我只知道開車絕對(duì)比刷單要奢侈。刷單現(xiàn)在價(jià)格也已經(jīng)長到好幾塊孙技，我曾經(jīng)去勸阻一個(gè)新人产禾，他說不投入哪有獲得排作，說得我啞口無言。我想也許就是我沒有花一分錢在網(wǎng)店推廣上下愈，所以才遲遲沒有升到皇冠纽绍。后來我問那人是什么級(jí)別蕾久，他說一天銷售額100多塊势似，我當(dāng)時(shí)就想踹死他丫的，敢瞧不起老娘僧著，老娘是你二十倍好嗎履因？
現(xiàn)在很多淘寶買家在貼吧互粉，大概是為了刷收藏量盹愚。我一直很反對(duì)這個(gè)做法栅迄，首先只有月收藏量達(dá)到5000以上，才有可能被官方推廣皆怕，但按照互粉這種形式毅舆，恐怕一個(gè)月150都困難。
淘寶有一個(gè)很重要的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率愈腾，那些為了互粉的人作為垃圾流量進(jìn)入店鋪之后很快關(guān)閉憋活，淘寶就會(huì)認(rèn)為給了你這樣高的流量轉(zhuǎn)化率這樣低，說到底就是你商品不行虱黄，第二天就會(huì)降低給你的流量悦即。不做推廣本身就是依賴淘寶的免費(fèi)流量度日，如果淘寶再不給你了橱乱，那就只有哭的份了辜梳。
至于活動(dòng)，無論是官方還是第三方泳叠，鉆以下的賣家都不可能有資格參加作瞄。
利用淘寶客需要沒事天天泡論壇，才能吸引到有實(shí)力的淘寶客危纫，我沒有嘗試過粉洼。
為什么我不做推廣，因?yàn)橹灰龊弥澳撬狞c(diǎn)叶摄，開店三天就會(huì)有限量属韧，銷量上來，也就不愁流量了蛤吓。
淘寶水并不深宵喂，主要還是用心，多思考会傲，多學(xué)習(xí)锅棕。我剛?cè)胄械臅r(shí)候拙泽，并沒有人帶我，裝修也不舍得花錢都是跟著網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)裸燎，哪像現(xiàn)在10塊錢就能直接買到免費(fèi)皮膚顾瞻。
我的所有經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)毫無保留的寫在了上面，希望給廣大淘寶新人一點(diǎn)點(diǎn)幫助德绿。
