《從0到1》
副標(biāo)題：開啟商業(yè)與未來的秘密
作者：彼得·蒂爾
出版社：中信出版社
ISBN：978-7-5086-4971-9/F-3313
版次：2015 年 11月第1版
作者簡介
彼得·蒂爾（1968年—)出生于德國法蘭克福戏羽，畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院钱骂。PayPal公司創(chuàng)始人，他還是Facebook的首個外部投資者聊疲，美國硅谷創(chuàng)投教父阴幌。
推薦語
我的一位MBA的老師在上第一次的時候推薦了這本書給我們寄纵，我回家之后就下單買了回來立美，還送了一本給我一位朋友。
這本書出自一個怪才之手隘竭，有些奇怪的論調(diào)并不奇怪塘秦，這個世界真理往往掌握在少數(shù)人手里，就連特朗普這樣的黑天鵝都讓他賭對了动看，這是否意味他將在特朗普時代更有作為尊剔？這還需要我們拭目以待。
反過來看這本書菱皆，當(dāng)然對于創(chuàng)業(yè)者非常有啟發(fā)须误，卻也不僅僅對于創(chuàng)業(yè)者有用，在每個人都可以當(dāng)自己的CEO的時代仇轻，管理自己和管理一個公司很大程度上是有相似之處的京痢。
很多經(jīng)濟學(xué)原理，我們學(xué)了就學(xué)了拯田，可是總是不知道如何應(yīng)用历造。比如甩十，在課上學(xué)過一個“超額利潤”的知識點船庇。
很多企業(yè)在收入大于可變成本時就會選擇繼續(xù)經(jīng)營吭产，不會考慮當(dāng)初投入的固定成本。這個時候鸭轮，企業(yè)并非沒有利潤臣淤，只是沒有超額利潤，只有正常利潤窃爷。
在市場分類中邑蒋，包括自由競爭市場、寡頭競爭市場按厘、壟斷市場医吊。
作者認(rèn)為做企業(yè)就應(yīng)該進入壟斷市場，并且維持自己的壟斷地位逮京。他總結(jié)到：每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位卿堂，而失敗的企業(yè)卻相同：他們都無法逃脫競爭。
彼得·迪爾顛覆式的商業(yè)世界：
創(chuàng)新不是從1到N懒棉，而是從0到1草描；
全球化并不全是進步；
競爭扼殺創(chuàng)新策严；
“產(chǎn)品會說話”是謊言穗慕；
失敗者才去競爭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)選擇壟斷妻导；
創(chuàng)業(yè)開局十分重要逛绵，“頻繁試錯”是錯誤的；
沒有科技公司可以靠品牌吃飯倔韭；
初創(chuàng)公司要打造幫派文化暑脆。
這本書推薦閱讀。
企業(yè)的經(jīng)營層次
企業(yè)的經(jīng)營分為三層：
第一層境界：企業(yè)知識制造滿足市場需求的產(chǎn)品狐肢，只要有原型添吗，工業(yè)流水線可以讓產(chǎn)品大量的復(fù)制出來。但產(chǎn)品有周期份名，市場有飽和度碟联，利潤空間也有限，這就是典型的從1到N的過程僵腺，只是一個量變的過程鲤孵，只是企業(yè)追求盈利的過程。
第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因辰如，因而可以與時俱進地不斷進化普监，實現(xiàn)縱向的傳承，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)自身。不過這樣的縱向傳承仍然還是在企業(yè)內(nèi)部凯正，仍然屬于從1到N的過程毙玻。
第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或者思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界廊散，影響到整個行業(yè)乃至社會桑滩，實現(xiàn)橫向的傳承。比如蘋果允睹，這就是從0到1运准，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會文化和觀念，乃至改變社會進程缭受，這就是質(zhì)變胁澳。
蒂爾本科在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)，專業(yè)是哲學(xué)米者。他是創(chuàng)業(yè)者和投資人中少有的具有哲學(xué)思維的人听哭。
他在這本書第一章的第一句話是：每當(dāng)我面試應(yīng)聘工作的人的時候，我喜歡問這樣一個問題： “哪些重要的真理塘雳，是很少有人同意你的陆盘？”中文版的翻譯降低了問題的難度是因為，這個問題不僅要找出你同多數(shù)人觀點不同的命題败明，而且還要證明多數(shù)人贊同的觀點不是真理隘马，而你的觀點是真理。
蒂爾的提示是：多數(shù)人相信真理是x妻顶，但真理卻是x的反面酸员。這是書中說的contrarian thinking，即“逆向思維”讳嘱。他自己舉的一個例子是：多數(shù)人相信未來是由全球化決定的幔嗦，但是他認(rèn)為未來技術(shù)進步比全球化更重要。他強調(diào)的“逆向思維”沥潭，正是我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真思考的邀泉。
從0到1：進步的未來
進步呈現(xiàn)為兩種形式。第一钝鸽，水平進步汇恤，也稱廣泛進步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗——直接從1跨越到N拔恰。第二因谎，垂直進步，也稱深入進步颜懊，意思是要探索新的道路——從0到1的進步财岔。垂直進步較難想象风皿，人們需要嘗試從未有做過的事。
從宏觀層次看匠璧，可用一個詞代替水平進步桐款，即全球化——把某地的有用之物推廣到世界各地。垂直進步也可以用一個詞來概括患朱，即科技。任何新方法炊苫，任何可以使事情更易完成的方法都是科技裁厅，這才是對科技的正確理解。
究竟什么才是正確的商業(yè)思想侨艾？
遭受硅谷之劫的企業(yè)家從中學(xué)到幾點經(jīng)驗执虹，這些經(jīng)驗直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想：
①循序漸進。
不能沉溺在宏大的愿景中唠梨，否則會是泡沫膨脹袋励。自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜当叭。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路茬故。
②保持精簡和靈活性。
所有的公司都必須留出一定空間蚁鳖，不要事實都嚴(yán)格計劃磺芭。你不知道你的事業(yè)會變成什么樣，事先規(guī)劃通吃祭祀版又不現(xiàn)實醉箕。相反钾腺，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實踐讥裤，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實踐放棒。
③在改進中競爭。
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場己英，以現(xiàn)成的客戶作為出發(fā)點創(chuàng)業(yè)才更有保障间螟。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上加以改進损肛，才是可取之處寒亥。
④專注于產(chǎn)品，而非營銷荧关。
如果你的產(chǎn)品需要廣告或營銷人員去推銷溉奕，就說明你的產(chǎn)品還不夠好；科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開發(fā)忍啤，而不是分銷加勤，在泡沫年代打廣告顯然都是浪費仙辟，唯一持久的成長是爆發(fā)式的成長。
而作者則認(rèn)為這些做法的對立面可能更正確：
1.大膽嘗試勝過平庸保守鳄梅。
2.壞計劃也好過沒計劃叠国。
3.競爭性市場很難賺錢。
4.營銷和產(chǎn)品同樣重要戴尸。
壟斷者的謊言
壟斷者為了自我保護而撒謊粟焊。
他們知道炫耀壟斷會被審查，甚至遭受大計孙蒙，所以為了繼續(xù)不收干擾地獲得壟斷利潤项棠，他們會想方設(shè)法來隱瞞壟斷這個事實，通常的方法是夸大并不存在的競爭挎峦。
他舉了谷歌作為例子香追。
谷歌當(dāng)然不會宣稱自己是壟斷企業(yè)。但他到底是不是壟斷企業(yè)坦胶？
這取決與他壟斷了什么透典？
谷歌以搜索引擎起家。到2014年5越占有60%的市場顿苇。
如果他定位為一家廣告公司峭咒，那就不同了。他之戰(zhàn)全球的3.4%纪岁。
再打比方讹语，如果把谷歌定位為一家多元科技公司呢？只占全球的0.24%蜂科。與壟斷簡直相差了十萬八千里顽决。谷歌把自己定位為一家科技公司，可以躲開注意力导匣，省去麻煩才菠。
谷歌正因為是一家壟斷企業(yè)，所以不用擔(dān)心和別的企業(yè)競爭贡定，他有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工赋访、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。
在商界缓待，錢就是一切蚓耽。在完全競爭中，企業(yè)著眼于短期利益旋炒，不可能對未來進行長期規(guī)劃步悠。想要將企業(yè)從沒i的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤瘫镇。
其實鼎兽，這跟人也很像答姥。稀缺會獲得我們的注意力，在缺錢的時候谚咬，眼睛必然是盯著錢的鹦付。只有解決了生存問題，才能談情懷择卦，這一點在馬斯洛需求里也很清楚敲长。
非壟斷者的謊言
非壟斷者的謊言與壟斷者相反，他們不會夸大競爭對立秉继，而是會說“我們結(jié)成了自己的聯(lián)盟祈噪。”
創(chuàng)業(yè)家通吃傾向于對市場競爭輕描淡寫秕噪，但這確實初創(chuàng)公司犯下的最大錯誤钳降。而最致命的誘惑就是將市場描述的太狹小厚宰，好像你可以利索當(dāng)?shù)伛{馭它一樣腌巾。
非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交際來夸大自己的獨特性。
在商業(yè)中铲觉，企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位澈蝙；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們無法逃脫競爭。
競爭意識
創(chuàng)造性壟斷就是產(chǎn)品既讓大眾收益撵幽，又可以給創(chuàng)造者帶來長期利潤灯荧。競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異盐杂，而且還要掙扎求生逗载，但是為什么人們總是相信競爭才是健康狀態(tài)呢？
競爭成為一種觀點链烈，并且在整個社會蔓延厉斟，結(jié)果是，盡管競爭越來越激烈强衡，我們實際得到的越來越少擦秽，我們把自己困在了競爭中。
競爭使人出現(xiàn)幻覺漩勤，徒勞去抓一些并不存在的機會感挥。除了給人幻覺外，競爭還讓人分心越败。
如果你不能把對手打敗触幼，那么就和對手聯(lián)合。
后發(fā)優(yōu)勢
規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)究飞，但是只有經(jīng)受住未來考研的企業(yè)才是成功的企業(yè)域蜗。
一個企業(yè)成功與否要看在未來生成現(xiàn)金流的能力巨双。簡單地說，一個企業(yè)今天的價值是他以后創(chuàng)造利潤的總和霉祸。
壟斷企業(yè)的特征：
1.專利技術(shù)筑累。這是一家公司最實質(zhì)性的優(yōu)勢。它使你的產(chǎn)品很難被復(fù)制丝蹭。
2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)慢宗。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用。
3.規(guī)模經(jīng)濟奔穿。壟斷企業(yè)越大越強镜沽，開發(fā)一項產(chǎn)品的固定成本需要更高的銷量來分?jǐn)偂?/p>
4.品牌優(yōu)勢〖铮看看蘋果就知道缅茉。
當(dāng)然建立壟斷企業(yè)就可以按照壟斷企業(yè)的特征來進行打造。
占領(lǐng)小市場男摧。
擴大規(guī)模蔬墩。
破壞性創(chuàng)新。
向錢看
不要低估了指數(shù)級增長耗拓。
大多數(shù)人的話已經(jīng)被遺忘拇颅，只有少數(shù)人，如愛因斯坦和莎士比亞的話卻一直被后人引用。因為少數(shù)人往往會取得極大的成果。
我們所處的世界不是一個正常的世界间坐，而是處在冪次法則之下养铸。
風(fēng)險投資中最大的秘密是：成功基金的最佳投資所獲得回報要等于或者超過其他所有投資對象的總和。
對于個人，你應(yīng)該將全部精力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想想未來這件事是否會變得很有價值。
