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葛文偉瓷们，業(yè)界尊稱“葛二爺”，作為業(yè)內(nèi)資深人士秒咐，他名銜眾多谬晕，是中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟總顧問，MME教育精益實(shí)驗(yàn)室發(fā)起人携取，北師大MBA特聘講師攒钳，長于教培行業(yè)趨勢分析，且對行業(yè)生態(tài)構(gòu)建與布局洞若觀火雷滋。

他1999年進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)不撑，任前北京新東方學(xué)校市場總監(jiān)文兢，在新東方工作8年，歷經(jīng)出國留學(xué)燎孟、市場禽作、新項(xiàng)目開發(fā)多個崗位，2007年離職創(chuàng)業(yè)揩页，從事過教育投資、咨詢烹俗、創(chuàng)立針對學(xué)前市場的拉法法兒童教育（獲得過包括晨興爆侣、鼎輝、培生在內(nèi)的多輪投資）幢妄。

作為一個持續(xù)的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者兔仰，葛文偉面對面訪談和咨詢服務(wù)過的學(xué)校超過3000家。

葛文偉說蕉鸳，當(dāng)時在新東方乎赴，他最重要的工作，就是做學(xué)術(shù)營銷的東西——充分利用當(dāng)時的紙媒和網(wǎng)媒組合潮尝，來打一些媒介營銷的概念榕吼。

那個階段很重要的是他所在的市場部和各個部門的主任來溝通：基于產(chǎn)品的邏輯和市場的邏輯來講新東方學(xué)術(shù)營銷的包裝。

在葛文偉他們的動作下勉失，當(dāng)時新東方在媒體上的曝光率很高羹蚣，每周24次左右。

做到最牛的時候乱凿，像《北京晚報》顽素、《北京信報》、《新京報》主筆教育版的記者和編輯每周報選題的時候都會來問問新東方有什么選題徒蟆。

總結(jié)起來胁出，葛文偉他們當(dāng)時干了三件事情：

第一是“自造神話”：從源頭上、標(biāo)準(zhǔn)上段审、權(quán)威上給市場做了一些鋪墊全蝶，每次四六級、 考研戚哎、托福裸诽、雅思的變革，包括高考型凳、少兒學(xué)英語的情況丈冬，大家都會想聽聽新東方是怎么分析的，他們通過媒介把這些標(biāo)準(zhǔn)樹立了甘畅。

第二個學(xué)術(shù)營銷的關(guān)鍵詞是“批發(fā)榮譽(yù)”埂蕊，不停地向媒介去介紹新東方的傳奇學(xué)生和傳奇老師往弓。

第三個點(diǎn)是“販賣快樂”，通過媒介去渲染新東方快樂的文化蓄氧。

如果用現(xiàn)在營銷的角度來看函似，當(dāng)時他們在做的事情應(yīng)該叫做“流量思維”。

目標(biāo)在哪里喉童，他們的活動就在哪里撇寞。目標(biāo)客戶在哪里，他們的注意力就在哪里堂氯。目標(biāo)客戶關(guān)注哪些蔑担，他們就要搶占媒體的入口。

2013年10月葛文偉創(chuàng)辦了大家匯教育咽白，它是專注于為K-12課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化互動教學(xué)和家校一體化學(xué)習(xí)平臺的服務(wù)提供商啤握。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍覆蓋中國27萬家K-12課外培訓(xùn)學(xué)校，致力于為200萬民辦培訓(xùn)學(xué)校教師和1.2億中小學(xué)生提供翻轉(zhuǎn)課堂等在線服務(wù)和學(xué)習(xí)工具晶框。

大家匯教育在創(chuàng)業(yè)之初即獲得真格基金徐小平老師和ATA創(chuàng)始人馬肖風(fēng)先生的支持排抬，匯集了教育培訓(xùn)行業(yè)的資深管理者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。

大家匯以“讓一億中國中小學(xué)生會學(xué)習(xí)”為使命授段，以“助力中國培訓(xùn)學(xué)校成長500年”為愿景蹲蒲，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已獲得美股上市企業(yè)ATA的戰(zhàn)略投資畴蒲。

它的主要產(chǎn)品為“大家匯教育云平臺”悠鞍，由教學(xué)盒子（教室端）、老師端Web+APP模燥、學(xué)生端學(xué)習(xí)APP以及家長端APP組成咖祭，覆蓋了從教到學(xué)的整個流程。

云平臺的核心是與ATA聯(lián)合開發(fā)的全球首個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“教學(xué)盒子”蔫骂。

葛文偉展示“教學(xué)盒子”在教室里的應(yīng)用么翰。

這個“教學(xué)盒子”外觀上和很多電視盒子非常像，可以將所有的教學(xué)資源儲存在云端辽旋，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下使用浩嫌。

配合盒子的遙控筆則幾乎涵蓋無線鼠標(biāo)、話筒补胚、耳麥码耐、錄音機(jī)等等功能，老師授課的音頻也可以通過它同步到課件中溶其，學(xué)生上課的場景也可以推送到家長的手機(jī)上骚腥。

在做大家匯之前，葛文偉走訪臺灣瓶逃、韓國束铭、美國廓块、日本等地，發(fā)現(xiàn)中國內(nèi)地的課外培訓(xùn)市場與歐美及東南亞市場的差別很大契沫，不能簡單照搬美國同類公司的思路带猴。

特別是過去十幾年，中國三十萬家中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很好的生存下來懈万，二拴清、三、四線城市的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了教育培訓(xùn)行業(yè)95%的市場钞速，大家匯希望為這些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)贷掖，幫他們在應(yīng)對教育巨頭的競爭中，提供教育云技術(shù)支持渴语。

葛文偉同時也坦言，過往十年的快速發(fā)展昆咽，使得當(dāng)下的K12市場已經(jīng)供大于求驾凶，接下來的競爭不再是比拼開設(shè)學(xué)校和營銷的能力，而是已經(jīng)到了服務(wù)和設(shè)備的競爭掷酗。對于多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校來講调违，硬件的投入已經(jīng)足夠，需要的是將教學(xué)與服務(wù)數(shù)字化泻轰，大家匯提供的正是這樣的服務(wù)技肩。

八月哥后記：

與葛總有過簡單的接洽，從2014年聽過他的聯(lián)盟的演講開始浮声，就記住了這樣一個文質(zhì)彬彬的書生形象虚婿。后來，由于和領(lǐng)路人關(guān)系密切泳挥，也有機(jī)會一起切磋學(xué)習(xí)然痊，對于教培業(yè)的內(nèi)在規(guī)律和運(yùn)營模式，葛總有著自己獨(dú)到的見解和完整的理論屉符。