我們每天都在做大大小小的決定罢低，很多時候我們精心安排的計劃查辩，結(jié)果執(zhí)行時卻和預期背道而馳。這常常是因為我們在做決策時陷入了盲區(qū)网持，如果能合理避開生活中的決策陷阱宜岛，會讓我們加速成功。
為什么我們總是在做錯誤的決定功舀？哪些因素在干擾與誤導我們萍倡？這可能與我們每個人都息息相關的重要問題。
一辟汰、獎勵和懲罰超級反應傾向
好的獎勵與懲罰機制將極大地提高人們的效率列敲，糟糕的獎勵與懲罰機制則是具有毀滅性的。
激勵機制的超級威力所造成的一個重要后果就是「激勵機制引起的偏見」帖汞，有的人因為受過教育而變得道德高尚戴而，然而在激勵機制的驅(qū)動之下，他可能會有意或者無意地做出一些不道德的行為翩蘸，而且還會為自己的糟糕行為尋找借口所意。
二、對比錯誤反應傾向
因為人類的神經(jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學儀器催首，所以它必須依靠某些更為簡單的東西扶踊。感官都是依靠對比來捕捉信息的。更重要的是郎任，不但感知如此秧耗，認知也是如此，結(jié)果就造成了人類的對比錯誤反應傾向舶治。
商業(yè)上常常會利用對比錯誤反應傾向來進行心理操縱：房產(chǎn)經(jīng)紀人故意帶著顧客先看三套條件糟糕價格離譜的房子分井，再帶顧客去看一套條件一般價格也一般的房子，很容易就達成交易歼疮。
人們即使對這種操縱消費者的伎倆心知肚明杂抽，也往往忍不住會上當。了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施
三韩脏、重視理由傾向
人缩麸，尤其是生活在發(fā)達文化中的人，天生就熱愛準確的認知赡矢，以及獲取準確認知過程中得到的快樂杭朱。
如果人們畢生致力于將他們的直接和間接經(jīng)驗懸掛在一個解釋「為什么」的理論框架之上阅仔，那么他們對知識的吸收和使用就會變得更加容易。
不幸的是弧械，重視理由傾向是如此強大八酒，乃至一個人給出的理由哪怕是毫無意義的或者是不準確的，也能使他的命令和要求更容易得到滿足刃唐。
