大家好，我是劉欣咪辱，
今天我和大家分享的主題是《創(chuàng)業(yè)如何用草根思維快速落地一些事情》椎组，為什么分享這個主題，因為我覺得我們很多朋友做事情啊，往往總是想得很好夹供，但是真正落地的時候就出現(xiàn)了各種各樣得問題哮洽。
這幾年我碰到過很多的創(chuàng)業(yè)者弦聂，我的公司也在北京的中關(guān)村，在創(chuàng)業(yè)者最多的地方匪凉， ? ? ?所以接觸了很多創(chuàng)業(yè)者捺檬，我和他們聊天，他們這些創(chuàng)業(yè)者給我一種感覺就是聂受，他們說的很多事情烤镐，都說得很大，但是他們自己有的連房租都租不起了炮叶，甚至飯都吃不上了镜悉。還要做這么大的事情，其實是很難落地的。
現(xiàn)在很多人都想創(chuàng)業(yè)登下，包括我很多以前的朋友，同學缰贝，老師畔濒，他們居然從來不懂什么互聯(lián)網(wǎng)，卻會突然打電話給我說他要投資幾十萬積蓄去找人幫他做一個 APP赞弥，在雙創(chuàng)這些影響下，他們也有了ideal悼嫉，并且他們往往覺得自己的想法很好拼窥，他們常常說，我這個 APP 要是做出來总棵，是立即能夠顛覆微信的情龄，是立即能夠顛覆某個行業(yè)的…其實這些都是很幼稚的想法候味，都是沒有真正創(chuàng)過業(yè)的人，或者外行的人一種很無知的想法 …
我在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)6年白群，其中我本人雖然沒有取得非常巨大的成就帜慢，也沒做出什么上市公司，但是我作為一個90后的剛畢業(yè)的年輕人躬柬，相比于很多同齡人，我們也是為社會創(chuàng)造了更多的價值允青，我們的公司也為社會提供了更多的崗位颠锉。所以我市場總結(jié)一些我們的經(jīng)驗史汗，希望對大家有一些幫助，今天我來談?wù)勎覀兪窃趺醋龅耐Ｗ玻覀冏鍪虑槭窃鯓勇涞氐摹?/p>
像我們這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)從來是遵循落地快悼瓮，快速迭代横堡。落地快姥宝，成本低，其實就是符合互聯(lián)網(wǎng)玩兒法套么。因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒其實誰也整不明白胚泌，必須要通過不斷的試錯，調(diào)整玷室。但往往試錯穷缤，錯誤太大箩兽，就把創(chuàng)業(yè)團隊給整死了，而我們的成本這么低身坐，落地這么快落包，就可以不斷試錯咐蝇，試一百個錯，有一個是正確的時候抹腿，我就在那個正確的事情上 all in笔呀。
我就來具體說說许师，我的思維里是怎樣落地一些事情的微渠，也就兩點。
（一）好用就行
一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要做一款 APP 或者網(wǎng)站逞盆，他們會很詳細的去設(shè)計云芦，在產(chǎn)品上做得很精細，然后去和技術(shù)溝通桌肴，然后把東西做出來琉历。
但里面面臨很多問題旗笔，首先彪置，你花了很多時間去搞設(shè)計拳魁，鉆研產(chǎn)品的猛，其實你根本就不代表你的用戶,你也完全沒有用戶卦尊，你也沒見過用戶舌厨，也不懂如何獲取用戶。 ?其實很多創(chuàng)業(yè)者也根本沒有做過成功產(chǎn)品的經(jīng)驗躏哩，大多數(shù)根本就沒有做過由自己產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)的東西扫尺，沒有見過數(shù)據(jù)炊汤，本質(zhì)上都在閉門造車弊攘，而且花很多時間做出來的東西可能看似高大上襟交，但其實并不好伤靠，并不是真正的符合用戶的體驗宴合。
而且創(chuàng)業(yè)的初期焕梅，如果去找技術(shù)做，往往會遇到很多的坑形纺∏鹣溃花了很多成本做出來的東西不一定好。關(guān)鍵的是逐样，很多創(chuàng)業(yè)公司做出一個版本的產(chǎn)品后蜗字，剛上線甚至還沒有上線就發(fā)現(xiàn)了很多問題，然后再重新做脂新。就這些破事兒上面折騰挪捕，浪費了大量的時間，所以我經(jīng)常說争便，有很多創(chuàng)業(yè)者级零，他們砸鍋賣鐵花了很大的勁去做一款 APP，等 APP 開發(fā)出來的一天就是團隊可以解散的一天奏纪。
我一般會怎么做。比如前幾天我看到有一個網(wǎng)站模式很火发绢，叫 0 元云購边酒，網(wǎng)易也在做這個墩朦。我覺得這個模式變現(xiàn)能力很強鹃操，我就在想恩伺，我們的公眾號上的流量是不是也可以用這個來變現(xiàn)晶渠，但我不確定便瑟，需要試一下，那怎么試践啄，得開發(fā)一個這個網(wǎng)站程序屿讽，我覺得成本太大了，時間久诵棵，花費也高。
但是最終有那個設(shè)想以后奇昙，第二天，我這個 H5 網(wǎng)站就上線了什湘，并且只花費了 50 元得哆。
我是怎么做的贩据，很簡單，到淘寶里搜索了一下近上，發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)成的源碼可以買壹无。于是買了。
不管這個程序怎么樣拒迅，可能不太好，一定有很多 bug 甚至后門前硫，但對于最初的我來說，可以幫我快速落地危号，先跑起來，能用就行磨确。如果這個模式被驗證可行，那我就去迭代這個程序英融，并且去調(diào)試這個數(shù)據(jù)胡野。
后來我發(fā)現(xiàn)這個模式變現(xiàn)能力不是非常好龙巨，不值一做，于是就放棄了這個模式秸弛。
這就是一個典型的用我的草根思維去快速試錯瞳腌，如果我要來做這個測試儿捧，而花大量的時間與成本去開發(fā)這個程序，對于大公司來說無所謂亿汞，但對于我這個小團隊來說咆畏，可能會被拖死吴裤。
所以有的時候淘寶可以幫我們快速落地很多事情。并且一些開源的程序魏颓，工具也都可以幫我們快速試錯叹话。我們建一個官方網(wǎng)站，或者商城系統(tǒng)，社區(qū)系統(tǒng)一開始其實都可以用一些現(xiàn)成的源碼去做碌嘀，有的時候改一改止状，先給他上了，能用就行，然后慢慢迭代摘昌。
再比如今天下午，我有個朋友找我說稿饰，讓我給他推薦一個公關(guān)公司侣姆。媽的屁擅，他公司就三個人痰哨，還要公關(guān)公司，我問他干嘛蕊连，他說他寫了幾篇公關(guān)文章想找公關(guān)公司發(fā)到網(wǎng)絡(luò)媒體上去烘豌。
他還給我發(fā)了幾個公關(guān)公司給他 PPT，那些 PPT 都包裝得很漂亮序矩，報價也挺高得租幕。我說你整這么麻煩干嘛盆赤，你去淘寶上看看颤枪，100 元發(fā)一篇多得是盗胀。剛剛他給我發(fā)了微信消息宅荤，才幾個小時，文章都已經(jīng)發(fā)好了夫晌，鏈接都發(fā)過來了凶掰。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好懦窘，又是方案道川，又是什么的尊流，肯定會整得很麻煩响疚。
（二）目標明確
接下來要講得就是我們要快速落地得時候践盼，要目標明確肄程，這也要和前面講的結(jié)合起來玄叠。
我們做很多事情寺惫，為什么落不了地蒋搜，其實就是目標不明確帮哈，或者目標太分散了。
因為我平時研究公眾號， H5，社群比較多。我覺得公眾號焕参，社群潦嘶， H5 這些玩意兒幔睬，其實都是落地神器辅肾。公眾號初期都不需要開發(fā)舍杜，申請一個就可以玩兒旁钧，可以幫我們沉淀用戶。
但很多創(chuàng)業(yè)公司根本就不知道這些東西有什么用田篇。
我先說說 H5 這個東西兽赁。我看過好多公司，他們也要搞 H5混卵，他們精心設(shè)計，開發(fā)，搞出一個 H5 在微信里做營銷宣傳速梗。但除了公司內(nèi)部自 High 一下开皿，也就沒人玩兒了笋妥。
為什么，因為他們做的東西太復雜了材义。
去年其掂，我做了幾個 H5，再微信上傳播得非吃蛟停火爽雄，其中有一個 H5 叫“分享后看答案”。這個 H5 我們做得時候只花了半個小時布蔗，頁面簡單吧雹，就一道謎題骨杂，用戶看了謎題后想看答案，點擊看答案按鈕雄卷，會提示你分享到朋友圈搓蚪，用戶分享到朋友圈以后又會跳出一個頁面，要求你關(guān)注公眾號……
我這個 H5 雖然簡單丁鹉，但是卻目標極其明確妒潭，落地。整個 H5 的設(shè)計就是希望用裂變式傳播將大數(shù)據(jù)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲揣钦。謎題是吸引用戶來看雳灾，看答案需要轉(zhuǎn)發(fā)，這就是裂變冯凹。 但流量再大谎亩，也然并卵，因為 H5 再微信上傳播宇姚，流量再大也是一次性的团驱，我們給他設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，你要分享后需要再關(guān)注才能真正看到答案空凸。
整個 H5 就三個步驟嚎花，每個步驟都是極其簡單，卻目標明確呀洲。
引流＋裂變＋沉淀用戶紊选。
就拿這個 H5 來說，很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司可能做一些酷炫的 H5道逗，首先他們有流量作為基數(shù)兵罢，而且他們做的主要目的是做品牌營銷。我做的 H5 就是更加落地滓窍，為了獲取用戶卖词。
我竟然就有一道小小的題目花了半個小時做的程序，卻獲得了數(shù)百萬的用戶，其實說給很多人聽此蜈，他不一定會相信即横，但這就是我用草根的思維。我目標明確裆赵，我不是用 H5 來做品牌營銷的东囚，我也不是用 H5 來做客戶管理的，而是用 H5 來獲取粉絲战授。
包括后來我們做的大家都玩過的搖一搖抽簽其實也是這個道理页藻。
當然，看上去簡簡單單的這個誘導分享的小程序植兰，其實我們中間經(jīng)過了數(shù)次迭代份帐，半個小時把程序做出來上線后。增長了很多粉絲楣导，但后來微信方面給我們封掉了弥鹦，因為他當時并沒有說不允許做這樣的東西，所以我們是合規(guī)的爷辙。
騰訊封我們彬坏，是暗封。即我們的 H5 分享道朋友圈后膝晾，其他用戶不可見栓始。這時候也要發(fā)揮我們的草根思維了，一般的運營人員遇到這種問題就不了了之了血当，或者牛逼一點的幻赚，它能通過公關(guān)渠道去找什么關(guān)系解封。但我們作為創(chuàng)業(yè)公司一定要盡可能的去解決問題臊旭，他封了我們的鏈接落恼， OK 我們就把程序迭代一下，每分享一次我換一個二級域名离熏。這樣封我們就不管用了佳谦。
但騰訊也很聰明啊，他見我們這么搞滋戳，馬上把我們的頂級域名給封掉钻蔑。這時候，我們需要有大量頂級域名奸鸯，并且要保證程序可以隨時換域名咪笑，并且換了域名以后，此前用戶分享道朋友圈的內(nèi)容還可以照常打開娄涩。于是我們又迭代了程序窗怒。
我們需要大量域名，在中國網(wǎng)站的域名需要備案；這也難不道我們扬虚，每天會有很多已經(jīng)備案的域名因為沒有備案而被搶注努隙，于是我們掃描了大量每天過期的備案域名然后注冊下來，這樣我們就有了很多備案域名孔轴。
微信封我們一個域名剃法，我也不怕碎捺，立馬可以換掉路鹰。
在這個過程中，因為微信的規(guī)則也不完善收厨，以及整個互聯(lián)網(wǎng)上都有很多規(guī)則不完善的地方晋柱，這讓我們這些草根能合法利用的地方。其實微信團隊也和我們斗智斗勇诵叁，雖然后來都出臺了相關(guān)規(guī)定雁竞，但在這個過程中，我們自己也積累了大量的用戶拧额，相比其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者碑诉，我們有了很大的優(yōu)勢。
他們只知道要做一個什么什么東西侥锦，然后花大量成本時間去做进栽，而我們用草根的思維去思考并且快速落地，也許他們中有極個別的能融資做大恭垦，但大多數(shù)都不一定比我們更好快毛，我們至少在這個過程里對互聯(lián)網(wǎng)更了解，為以后做更大的生意積累了寶貴的經(jīng)驗番挺。
