文/樊榮強(qiáng)
寫文章开财，有許多人根本不知道自己寫的文字是在干什么汉柒。
我說(shuō)出這個(gè)觀點(diǎn)，恐怕有些人會(huì)說(shuō)责鳍，怎么可能呢碾褂？文字不是拿來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)與情感的嗎？
這話看是沒(méi)有錯(cuò)历葛。但是正塌，它沒(méi)有指導(dǎo)性，沒(méi)有可操作性恤溶。它就像是告訴我們什么是錢乓诽，但怎么掙錢卻語(yǔ)焉不詳，近似于廢話咒程。
因此鸠天，我堅(jiān)持認(rèn)為，寫文章一定要明白自己是在干什么帐姻，這樣才能寫出有實(shí)用意義的好文章稠集。
寫文章究竟在干什么呢？其實(shí)就是在回答問(wèn)題饥瓷，而且回答的問(wèn)題無(wú)外乎就是我在《元寫作——快速成為非文學(xué)寫作高手》一書中所講的“是什么剥纷、為什么、怎么辦”這三個(gè)元問(wèn)題呢铆。
只要你稍加用心晦鞋，你就會(huì)會(huì)在所有的文章里把這三個(gè)元問(wèn)題給找出來(lái)。不過(guò)由于許多作者不明就里棺克，所以寫出來(lái)的文章難免有脫軌的時(shí)候悠垛。
下面這篇范文，值得我們學(xué)習(xí)——
鉆石法則寫作與演講范文05 《談判中的“掛鉤戰(zhàn)術(shù)”》
談判不僅在商務(wù)活動(dòng)中存在逆航，在日常的生活中也是存在的鼎文，可以說(shuō)談判無(wú)處不在。談判是一項(xiàng)技術(shù)因俐，也是一門藝術(shù)拇惋。掌握更多的談判技巧周偎，可以讓自己獲得更多的機(jī)會(huì)，賺更多的錢撑帖，當(dāng)然蓉坎，生活也一定會(huì)更幸福。
談判致勝的技巧非常多胡嘿，但我認(rèn)為蛉艾，技巧不在多，貴在管用衷敌。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看勿侯，掛鉤戰(zhàn)術(shù)是最重要的一個(gè)技巧。所謂掛鉤戰(zhàn)術(shù)缴罗，就是在對(duì)手向你提出要求時(shí)助琐，你在答應(yīng)之前，也提出一個(gè)你的要求面氓。掛鉤戰(zhàn)術(shù)的說(shuō)法非常形象兵钮，對(duì)方的要求就是一個(gè)鉤，當(dāng)它一出現(xiàn)舌界，你就把你的要求同時(shí)提出掘譬，也像一個(gè)鉤，把對(duì)方的要求與你的要求連接起來(lái)呻拌。
使用掛鉤戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)把握非常重要葱轩，關(guān)鍵在于，你必須在對(duì)方提出要求或條件柏锄，而你在答應(yīng)之前使用酿箭。也就是說(shuō)，你要提出附加條件趾娃，作為答應(yīng)對(duì)方要求的前提缭嫡。如果當(dāng)你答應(yīng)了對(duì)方的要求之后，再提要求抬闷，對(duì)方是不會(huì)答應(yīng)的妇蛀，你則會(huì)非常被動(dòng)。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)笤成，如果你在賣一種水杯评架，你開價(jià)是10元一個(gè)，買家堅(jiān)持說(shuō)6元一個(gè)炕泳，而你只有一元錢可賺纵诞。怎么辦？你可以提出培遵，如果你買兩個(gè)的話浙芙，就6元一個(gè)賣給你登刺。這樣，數(shù)量多了嗡呼，一單生意你仍然可以賺2元錢纸俭。
熟練運(yùn)用掛鉤戰(zhàn)術(shù)，有些什么好處呢南窗？
第一揍很，可以讓自己獲得更多的利益。談判就是一個(gè)利益博弈的過(guò)程万伤，雙方都希望自己的利益最大化：賣方賺取更多的利潤(rùn)窒悔，買方花最少的錢獲得最好的東西。假如你是一個(gè)建筑設(shè)計(jì)公司壕翩，房地產(chǎn)公司要求蛉迹，將你提出的設(shè)計(jì)費(fèi)由20元/平方米，減為15元/平方米放妈，你可以說(shuō)：“如果你們把園林工程包給我們做的話，就可以考慮荐操∥呤悖”當(dāng)對(duì)方向你提出要求的時(shí)候，就是要你付出更多托启，你的利益肯定就會(huì)減少甚至遭受損失宅倒。如果你能夠抓住時(shí)機(jī)，運(yùn)用掛鉤戰(zhàn)術(shù)屯耸，用別的條件來(lái)要求對(duì)方給予補(bǔ)償拐迁，你們雙方就容易取得利益的平衡。
第二疗绣，可以讓自己獲得心理上的平衡线召。談判如果不能及時(shí)的想出相應(yīng)的對(duì)策，要么放棄多矮，要么覺(jué)得很吃虧缓淹。如果掛鉤戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，你就很容易在讓步的同時(shí)塔逃，獲得補(bǔ)償讯壶，而最終不至于放棄談判，或者以覺(jué)得特別虧的心理而結(jié)束湾盗。掛鉤戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用伏蚊，總是用在你做出讓步的時(shí)候，而你一旦讓步格粪，對(duì)方在感情上也覺(jué)得應(yīng)該有所讓步躏吊，從其他方面補(bǔ)償你也是應(yīng)該的肺孵，所以你一定要在讓步的同時(shí)，提出相應(yīng)的條件颜阐。
第三平窘，可以讓對(duì)方知難而退。有些時(shí)候凳怨，我們的某些條件是不可以讓步的瑰艘，你必須堅(jiān)守，那該怎么辦呢肤舞？那就運(yùn)用掛鉤戰(zhàn)術(shù)紫新。這個(gè)時(shí)候，你所提出的條件李剖，也許是對(duì)方根本不可能答應(yīng)的芒率，你故意提出這樣的要求，讓對(duì)方不能滿足你篙顺，而最終對(duì)方也就不能堅(jiān)持其先前提出的要求偶芍，你則保證了你的某些不能更改的條件可以堅(jiān)守。
掛鉤戰(zhàn)術(shù)作為一種最實(shí)用的談判技巧德玫，如果你能夠充分理解與熟練運(yùn)用匪蟀，你一定可以在日常生活與商務(wù)活動(dòng)中，獲取更多的勝算與利益宰僧。
解讀：
一材彪、本文也屬于標(biāo)準(zhǔn)的鉆石法則結(jié)構(gòu)，以三段論+三點(diǎn)式的模式組織語(yǔ)言琴儿。不過(guò)要特別提示的是段化，本文的開頭部分，并不是簡(jiǎn)單的鋪墊造成，而是有重要的內(nèi)容显熏，即它回答了一個(gè)是什么與一個(gè)怎么辦的立題。是什么的立題是：什么是掛勾戰(zhàn)術(shù)谜疤？怎么辦的立題是：如何用好掛勾戰(zhàn)術(shù)佃延？
二、本文的核心立題是為什么夷磕。也即為什么要在談判中用好掛勾戰(zhàn)術(shù)履肃。本文給出了三個(gè)好處來(lái)回答：獲得更多的利益、取得心理平衡坐桩、讓對(duì)手知難而退尺棋。三個(gè)原因講得全面而實(shí)在，特別有利于打劫讀者不妨一試。
