在這個社會中，任何時候都需要銷售墅冷。
人與人溝通讶凉，人際關(guān)系處理，哪怕你不賣東西瘫辩，你也會買東西伏嗜，銷售無處不在。
1.拍馬屁
贊美很重要伐厌，贊美可以讓我們從陌生可以到感興趣承绸，顧客只要一但笑了，你們之間就會拉近距離挣轨，因為任何人都不喜歡被孤立军熏，只有你認可他，他才會有進一步買單的可能卷扮。
2.成交漏斗
與顧客溝通出手率決定了你得資源量荡澎，資源量決定了你的定金量，定金量決定了你得邀約率晤锹，邀約率決定了你得到場率摩幔，到場率決定了你得成單率，成單率決定了你得結(jié)果鞭铆。
3.銷售預(yù)測模型
團隊目標拆分
個人目標拆分
最低業(yè)績拆分
每個資源值多少錢拆分
這個其實就是我們通過之前經(jīng)驗所得出來的預(yù)測
4.spn的提問模型
你家是住那塊呢或衡？
從事什么工作的呢？
是為自己咨詢還是家人车遂？
這個就相當于我們的gfp表格詢問基本信息
第二個就是挖掘痛點
什么原因想要開始練習(xí)瑜伽呢封断？
練瑜伽想改善哪方面？
第三個所需要這個產(chǎn)品的賣點
特點舶担，優(yōu)點坡疼，價值，再反問
