人們對某一未知量的特殊價值進行評估之前薇缅，總會事先根據(jù)已知的一些信息對這個量進行一番考量，此時錨定效應(yīng)就會發(fā)生攒磨。
錨定效應(yīng)解釋了為什么限量購買是一種有效的營銷策略泳桦。一份調(diào)研發(fā)現(xiàn)，同樣的罐頭娩缰，同樣的價格灸撰，在寫著“每人限購12罐”的時候，其銷量是不限購時的2倍拼坎。
同樣的策略在砍價等商討浮毯、談判過程中也適用。在協(xié)商中泰鸡，先出擊的一方往往會占有優(yōu)勢债蓝。例如，當(dāng)價錢是買方和賣方唯一要協(xié)商的事時就會出現(xiàn)錨定效應(yīng)盛龄。避免出現(xiàn)錨定效應(yīng)的一個方法饰迹，是能夠及時的跳出當(dāng)前的談話語境，當(dāng)對方提出無禮的提議時余舶，順著此提議去討論啊鸭，很容易發(fā)生錨定效應(yīng)，再不合理的東西匿值，貌似也變成可以議一議的東西了赠制。此時，拒絕再談下去不失為一種策略挟憔。
錨定效應(yīng)對公共政策問題也會產(chǎn)生影響钟些，比如人身傷害案件的損害程度的裁定烟号。這類案件的判決有時是很嚴厲的，類似醫(yī)院和化工企業(yè)等單位常常是這類訴訟案件的被告政恍。在美國汪拥，這些單位曾經(jīng)游說各方為此類判決設(shè)置了一個上限。也許抚垃，之前你會認為這種上限是有利于潛在被告的喷楣，但現(xiàn)在你知道了錨定效應(yīng)的存在，或許就不那么確信了鹤树。如果上限是100萬美元铣焊，其結(jié)果會怎樣？這條規(guī)則會消除所有的嚴厲判決罕伯，但錨定效應(yīng)也會使得法官在判決時不自主的參考這個上限曲伊，使得對于較輕罪行的判罰結(jié)果往往比沒有這個上限的時候要嚴厲，罰款更多追他。
