近日讀了《影響力》一書拔鹰，覺得有點(diǎn)意思，特此分享給大家贵涵。書中的原理對于購物控的人列肢，有很好的說服力；當(dāng)然如果我們做商家的話宾茂，也可以對里面的原理利用一二瓷马，這么說，貌似有點(diǎn)不厚道哈刻炒，不過銷售的過程本就是利用與被利用的過程决采，只是在這個(gè)過程中，推銷者如何能順利地推銷出去自己的產(chǎn)品坟奥，消費(fèi)者如何能更好的根據(jù)自己的需要做到理性消費(fèi)树瞭，如果能達(dá)到雙贏，那自然是極好的了爱谁。目前作為消費(fèi)者的我晒喷，就從如何抵制各種誘惑的角度來分析吧，接下來就用一個(gè)比較接近真實(shí)的小例子來具體分析“影響力”是如何起作用的吧：我們帶著孩子去商場访敌，遇到推銷幼兒英語培訓(xùn)凉敲。
1：互惠原理：利用人的虧欠感。被動(dòng)硬塞給我們的好處也能夠觸發(fā)我們的虧欠感。
我們在商場里無目的地閑逛爷抓。這時(shí)候一個(gè)穿著卡通服裝的推銷員手里拿著很多各種顏色和形狀的小氣球势决，首先拿氣球吸引孩子的注意力，讓孩子選一個(gè)蓝撇，孩子喜歡氣球果复，自然是非常希望得到。而且是免費(fèi)的渤昌，只是需要家長簽個(gè)名字留個(gè)電話即可虽抄，而且還能免費(fèi)試聽課程。聽起來真是天上掉餡餅的好事啊独柑。此時(shí)我就順著商家預(yù)期的情況往下進(jìn)行吧迈窟。簽了名字留了電話，免費(fèi)的氣球拿到手忌栅，孩子可以開心一會(huì)了车酣，只是這時(shí)候互惠原理就開始起作用了。收了氣球就會(huì)讓我們有虧欠感狂秘，接下來如果推銷員開始拉著我們?nèi)ピ嚶牶Ь叮覀兙筒淮蠛镁芙^了。
2：承諾和一致原理：人有一種言行一致的愿望
我們簽了名留了電話者春，收了氣球，就隱含著我們已經(jīng)答應(yīng)了去試聽的要求清女，這時(shí)候推銷員就開始利用承諾一致原理了钱烟。接著開始跟我們確認(rèn)試聽時(shí)間和地點(diǎn)，甚至?xí)苯宇I(lǐng)著我們?nèi)ピ嚶牞F(xiàn)場嫡丙。由于承諾一致原理拴袭，我們不想讓別人認(rèn)為我們不守信用，特別是當(dāng)著孩子的面曙博，我們更希望做一個(gè)言行一致的人拥刻，于是進(jìn)一步做出了順從的選擇。
3：社會(huì)認(rèn)同原理：我們對社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識(shí)的父泳、條件反射式的般哼，這樣一來，偽造的證據(jù)也能夠愚弄我們惠窄。
當(dāng)我們一旦走進(jìn)了試聽的課堂蒸眠，在商家的地盤上，商家就開始充分的施展各種推銷策略了杆融。
光環(huán)效應(yīng)：這是大品牌楞卡，有多少年的悠久歷史，多少名人曾經(jīng)參與或者贊助過這個(gè)品牌；
登門檻：能參與這個(gè)品牌的幼兒英語教育并不是人人都有資格參與的蒋腮，而您正好有各種淘捡。。池摧。優(yōu)勢可以參與焦除，變相提高了你的格調(diào)，這是高明的拍馬屁招數(shù)险绘；
社會(huì)認(rèn)同：已經(jīng)有很多高級(jí)別的家庭已經(jīng)報(bào)名并參與過很多期這家的活動(dòng)踢京；
物以稀為貴：當(dāng)前給我們介紹的是最新升級(jí)后的限量版高級(jí)套餐，而且馬上就到截止日期了宦棺“昃啵可以說現(xiàn)在交錢報(bào)名既是占到了很大的便宜，買到即賺到代咸，不買既損失蹈丸；
攻心術(shù)：不能讓我們的孩子輸在起跑線上，孩子的教育重于一切呐芥。參加過本家培訓(xùn)的孩子英語水平都領(lǐng)先于同齡兒童逻杖。
我相信在此番強(qiáng)烈的說服攻勢下，很少能有不心動(dòng)的家長思瘟。
4：拒絕-后撤
這種培訓(xùn)一般價(jià)格較高荸百，在我們很想報(bào)名又開始猶豫價(jià)格的時(shí)候，商家還有一招：拒絕-后撤滨攻。當(dāng)我們拒絕了當(dāng)前的高價(jià)誘惑時(shí)够话，商家會(huì)后撤一步，搬出相對價(jià)格較低的另一款套餐光绕。此時(shí)因?yàn)槟阋呀?jīng)決定了要報(bào)名女嘲，只是開始選擇報(bào)哪一款套餐較好。此時(shí)你已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的上了當(dāng)诞帐，開始準(zhǔn)備掏錢了欣尼，只是掏出的錢多少而已，商家也正樂呵呵的坐等數(shù)錢呢停蕉。至于后期的培訓(xùn)效果那是另一回事了愕鼓。
至此大家是不是清楚地看到了商家是如何推銷產(chǎn)品的，而我們又是如何一步步的被商家套牢的谷徙【軉可是很多時(shí)候真正面對這些事情的時(shí)候，我們又難以冷靜的理智面對完慧。上述各種原理都沒錯(cuò)谋旦，只是被利用之后就變了味道剩失。所以當(dāng)我們面對誘惑并且可以及時(shí)識(shí)別出來的時(shí)候，我們最好能夠及時(shí)回避和抵制住被商家利用的各種效應(yīng)册着。小心“一個(gè)氣球帶來的血案”
當(dāng)然我并不是說幼兒英語培訓(xùn)不好拴孤，好與不好，因人而異甲捏，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案演熟。我只是拿這件事舉個(gè)例子。當(dāng)然如果你真的需要報(bào)名司顿，那么你也可以利用《影響力》里面提到的各種原理芒粹，反將商家的這些策略為自己所用。這樣你既可以利用商家的各種活動(dòng)去免費(fèi)試聽課程還能獲取小禮物大溜，然后通過對比多家機(jī)構(gòu)的性價(jià)比化漆，再最終決定報(bào)名哪家機(jī)構(gòu)。但是這個(gè)過程中一定要理智的堅(jiān)持住自己的原則钦奋，不要被商家的各種策略吃定座云。
好了，先寫到這里吧付材，如果擴(kuò)展起來那可是太長了朦拖，這本書里面的內(nèi)容真的挺不錯(cuò)，值得思考并為己所用厌衔。
春暖花開日璧帝，讀書好時(shí)光！
