如果你是一名銷售員凶硅，無(wú)論你是銷售什么產(chǎn)品缝裁，只要你還在做，或者你正打算做足绅，我希望我所寫的這篇文章捷绑，能夠?qū)δ慊蚨嗷蛏倌軌蚱鸬叫椭驗(yàn)檫@些干貨氢妈，都是我做銷售這些年最深的感悟胎食。

言歸正傳，其實(shí)不知道大家有沒有想過(guò)允懂，在我們身邊厕怜，銷售不處不在，做餐飲的蕾总，賣衣服的粥航，坐車賣票的，賣房子的生百，賣保險(xiǎn)的......有句話說(shuō)的好递雀，360行行行出狀元。為什么這么說(shuō)蚀浆，就是因?yàn)檫@些銷售的產(chǎn)品雖然不一樣擎析，但是我們所有一切的一切銷售方法抓狭，都是通用的。2013年，朋友圈出現(xiàn)了產(chǎn)品代購(gòu)瞬内，微商時(shí)代隨之而來(lái)狈定，各種各樣的產(chǎn)品我們都可以通過(guò)一個(gè)小小的社交軟件來(lái)解決诚卸，甚至我們從買到賣峭咒，彼此都不認(rèn)識(shí)，僅僅憑借一個(gè)朋友圈绅你，我們就可以買到我們想買到的任何東西伺帘。而第一批做微商的人，成功的吃到了螃蟹忌锯。哪怕直到今天伪嫁，雖然微商沒有原來(lái)那么火，但是依然是兼職工作的熱門偶垮。僅僅只需每天更新朋友圈张咳，我們就可以通過(guò)我們的支付寶或者一些支付賬號(hào)驹吮，贏得我們的收入。那么說(shuō)到這里晶伦，很多人都在問(wèn)了碟狞，微商雖然賺錢，但是那也是少數(shù)的人在賺婚陪，而且現(xiàn)在的微商貌似收入并不客觀族沃。當(dāng)然，我并不否定這一點(diǎn)泌参，我之所以提到微商脆淹，是因?yàn)樵阡N售的角度而言，這是我們今天給大家講銷售方法最好的例子沽一。我們都知道一個(gè)產(chǎn)品從最先的研制盖溺，開發(fā)，到最后的投放生產(chǎn)铣缠，對(duì)外出售烘嘱，作為一名銷售員，肯定會(huì)了解這款產(chǎn)品的屬性蝗蛙，我所說(shuō)的屬性蝇庭，是指產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。了解優(yōu)點(diǎn)捡硅，我們會(huì)加以包裝哮内，把優(yōu)點(diǎn)放大化，這樣能更加贏得客戶的喜歡壮韭，了解缺點(diǎn)北发，我們會(huì)提前想好對(duì)策，因?yàn)槟隳芟氲脚缥荩愕耐辛詹Γ愕目蛻粢粯訒?huì)想到，我們就可以很自信的解答產(chǎn)品的缺點(diǎn)問(wèn)題逼蒙。至于具體的細(xì)節(jié)从绘，這方面的這篇文章里我就不多說(shuō)了寄疏。然而一個(gè)好的產(chǎn)品你要推出去是牢，這個(gè)就要找我們的客戶源了，你的同事陕截，你的朋友驳棱，甚至所有你不認(rèn)識(shí)的人，都是你的潛在客戶农曲。所以在這里會(huì)有重要的一環(huán)：溝通社搅。一個(gè)好的銷售都是主動(dòng)的銷售驻债，等著別人主動(dòng)找你買，總有一天形葬，你會(huì)被淘汰合呐，除非沒有競(jìng)爭(zhēng)，然而任何行業(yè)笙以，沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況又有多少淌实？我們不妨來(lái)假設(shè)一下，假如你是一名賣衣服的微商猖腕，現(xiàn)在在你的手上有一批衣服拆祈，你要把它賣出去，你該如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出倘感？首先我們可以賣給我們身邊有需要的人放坏，比如你的親戚，你的同學(xué)老玛，你的家人淤年，甚至任何你所認(rèn)識(shí)的人，但是會(huì)有很重要的一點(diǎn)蜡豹，在你剛開始賣這些衣服的時(shí)候互亮，他們會(huì)很豪爽的買下來(lái)，然后時(shí)間久而久之余素，你要找他們買豹休，他們雖然愿意幫你，但是需求量有限桨吊，而且隨著你不斷的說(shuō)人情威根，講好話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不光衣服越賣越少视乐，而且和你之間的關(guān)系也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)洛搀。很顯然，這并不是一個(gè)明智的選擇佑淀，因?yàn)槲覀兊膫?cè)重點(diǎn)留美，并不是在于賣衣服給真正需要的人，而是僅僅賣的關(guān)系和人情伸刃。接下來(lái)谎砾，我們不得已就該從陌生人找我們的潛在客戶，這個(gè)時(shí)候捧颅，也才是最考驗(yàn)我們業(yè)務(wù)能力的時(shí)候景图。因?yàn)槟愕脮?huì)溝通，而且在溝通之前碉哑，你要會(huì)做一個(gè)完整的自我介紹挚币，不管是電話溝通亮蒋，還是面對(duì)面的線下交流，我們從開口的那一瞬間妆毕，我們就該會(huì)自我介紹慎玖。很多人說(shuō)自我介紹誰(shuí)不會(huì)啊，就說(shuō)下自己的名字笛粘，然后賣產(chǎn)品不就得了凄吏。當(dāng)然我不反對(duì)，這里我可以給大家說(shuō)一個(gè)完整的開場(chǎng)白步驟模式：1問(wèn)好闰蛔，自報(bào)家門痕钢；2建立聯(lián)系，表明溝通目的序六；3給客戶確定溝通的主題任连，確定時(shí)間可行性。這三點(diǎn)只要能表達(dá)清楚例诀，接下來(lái)就很好辦了随抠，要知道萬(wàn)事開頭難，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是開場(chǎng)白講究的是黃金30秒繁涂，所以我們盡量不要說(shuō)廢話拱她，簡(jiǎn)單明了。接下來(lái)便是產(chǎn)品介紹扔罪，這個(gè)環(huán)節(jié)你可以分結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)秉沼，比如分總，過(guò)者總分總矿酵，都可以唬复，但是最重要的是這個(gè)產(chǎn)品你在介紹的時(shí)候固然包裝過(guò)，但是你一定說(shuō)出對(duì)客戶的好處全肮，即我們經(jīng)常說(shuō)的FAB法則敞咧，這個(gè)東西很好，對(duì)我的好處是什么呢辜腺？這樣客戶才會(huì)上心休建，說(shuō)進(jìn)他的心里，覺得你是為他在著想评疗。產(chǎn)品和好處說(shuō)完以后就該試著去締結(jié)了测砂，站在銷售的角度來(lái)講就是向客戶去要錢，這個(gè)時(shí)候壤巷，從你要單的那一刻開始邑彪，你就該馬上停下來(lái)，客戶這個(gè)時(shí)候胧华，就會(huì)有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)了寄症，如果客戶說(shuō)這什么那什么有問(wèn)題，那么恭喜你矩动，這個(gè)客戶很可能是你的潛在客戶有巧，為什么這么說(shuō)，第一你說(shuō)的客戶聽進(jìn)去了悲没，感興趣篮迎，第二嫌貨才是買貨人。所以我們只要解決好他們的問(wèn)題和異議示姿，再要一次單就可以了甜橱。如果客戶跟你說(shuō)，不需要栈戳，而且明確的告訴你原因是沒有需求的時(shí)候岂傲，那你就直接過(guò)度下一位就可以了，銷售本身就是一個(gè)大數(shù)法則子檀，并不是所有的客戶镊掖，都是你的意向客戶。

銷售跟談戀愛是一樣的褂痰。很多人談過(guò)戀愛亩进，但是卻不明白為何這么說(shuō)。我們剛剛說(shuō)了銷售產(chǎn)品的大致流程缩歪，從剛開始的開場(chǎng)白到產(chǎn)品介紹归薛，到后面的解決問(wèn)題，要單匪蝙，買單苟翻。我們不妨來(lái)回想一下，一對(duì)情侶談戀愛骗污，剛開始在一起不認(rèn)識(shí)崇猫，因?yàn)槟承┨厥獾脑蚨Y(jié)識(shí)，然后兩個(gè)人做了自我介紹之后便認(rèn)識(shí)了需忿，之后便開始交往诅炉，彼此了解，一起吃飯屋厘，看電影涕烧，做同樣的一件事，彼此接受彼此汗洒，然后到最后牽手议纯，這中間，肯定會(huì)有彼此的亮點(diǎn)溢谤，讓對(duì)方心動(dòng)瞻凤。然而銷售我們以產(chǎn)品為媒介憨攒，首先會(huì)有我們和客戶的相識(shí)，然后我們會(huì)凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)阀参，接下來(lái)便和客戶多次的互動(dòng)肝集，溝通，達(dá)成最后的成交共識(shí)蛛壳，總而言之杏瞻，我們是不是發(fā)現(xiàn)，這兩者之間是不是特別像衙荐。所以捞挥，最后我要說(shuō)：如果你是一名銷售員，最重要的一點(diǎn)是一定要把自己賣出去忧吟。

以上說(shuō)的砌函，僅僅供大家參考，說(shuō)的點(diǎn)也不是很多瀑罗，當(dāng)然也不是保證說(shuō)的都是對(duì)的胸嘴，銷售的方法有很多，當(dāng)然在成功的路上方法也會(huì)很多斩祭，假設(shè)一個(gè)人要從一個(gè)地方到另外一個(gè)地方劣像，我們可以走過(guò)去，也可以選擇坐車摧玫，也可以坐飛機(jī)等耳奕，這些都是方法，但是方法固然多诬像，如果你沒有想去的想法屋群，沒有這個(gè)意愿，固然都是徒勞坏挠。所以一個(gè)人要成功芍躏，一個(gè)銷售者要成功，就在于他的意愿了降狠。

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