熟人就是“熟”了的人蛉艾，而不是“生”著的人——“熟人”就是可以吃的人。我和你熟就是我們可以互相吃一下晤愧。我們特別喜歡做熟人生意大莫，正是因?yàn)槿绱宋覀兛傄沧霾淮螅驗(yàn)槭烊丝偸怯邢蓿?50人定律）养涮。
創(chuàng)業(yè)者往往喜歡從自己的熟人圈開始做生意葵硕，因?yàn)檫@樣銷售阻力最小——把第一批產(chǎn)品賣給了自己的熟人。產(chǎn)品賣給熟人之后問題也就出來(lái)了贯吓，因?yàn)槭鞘烊瞬徽撃銉?yōu)惠多少懈凹，熟人總是覺得你賺了他錢。重要的是他還認(rèn)為是他照顧了你生意悄谐，不會(huì)想到是你給了他實(shí)惠介评。這下你可就慘了不僅錢沒賺，還欠了人情——生意人，欠人情是最大的忌諱们陆。產(chǎn)品賣給熟人寒瓦，產(chǎn)品的二次傳播也就到此結(jié)束，不會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng)坪仇，口碑效應(yīng)對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說還是很重要的杂腰。
如果從一開始我們就把自己的生意定義為熟人生意時(shí)，本質(zhì)上就不是一個(gè)市場(chǎng)化的商業(yè)行為椅文，越是做熟人生意往往后面就無(wú)生意可做——做個(gè)不做熟人生意的創(chuàng)業(yè)者喂很。
做“生人”生意才是生意生生不息的方式。創(chuàng)業(yè)者從生意開始時(shí)就要告誡自己：熟人生意不能做或者少做皆刺，只有經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮的商業(yè)行為少辣，才是符合市場(chǎng)真正需求的創(chuàng)業(yè)行為。時(shí)間是最好的證明羡蛾，看看你的周圍凡是靠熟人照顧的創(chuàng)業(yè)者——基本有個(gè)兩三年也都樹倒猢猻散這還是好結(jié)果漓帅，慘的是墻倒眾人推。一個(gè)沒有經(jīng)歷過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品終究是要失敗的痴怨、一個(gè)怕做生人生意的創(chuàng)業(yè)者也是同一個(gè)結(jié)果忙干。
什么是生人生意，超過創(chuàng)業(yè)者社交半徑的交易行為腿箩。只有做生人生意創(chuàng)業(yè)者才會(huì)把思考的重點(diǎn)放在市場(chǎng)行為上而不是跑關(guān)系豪直、拉關(guān)系——生意是人做的，人把精力放在那里珠移，就會(huì)在哪里有生意。 當(dāng)我們把精力放在如何拉關(guān)系上末融，會(huì)越來(lái)越不注重產(chǎn)品本身與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系——這也是一種關(guān)系钧惧，而這種關(guān)系是需要大量的時(shí)間去思考、去琢磨勾习，那些以為靠熟人關(guān)系就可天下大吉的創(chuàng)業(yè)者在用智時(shí)間上就是個(gè)錯(cuò)誤浓瞪。
一個(gè)人的精力有限，這邊思考過了那邊就會(huì)思考少巧婶。問題是乾颁，只有產(chǎn)品與需求的匹配才是創(chuàng)業(yè)者值得花時(shí)間去思考的。蘋果把手機(jī)賣到了全世界他并沒有和你是熟人艺栈、做微商天天給你點(diǎn)贊你不見得會(huì)買賬英岭。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)一個(gè)靠譜的產(chǎn)品勝過千言萬(wàn)語(yǔ)；價(jià)格是關(guān)鍵產(chǎn)品確實(shí)好湿右，如果價(jià)格對(duì)方接受不了那也無(wú)法成交诅妹。所以，該如何和生人做生意其實(shí)是如何選擇做那些生人的生意——我們都喜歡先射擊在瞄準(zhǔn)，把過程搞反了吭狡。
我應(yīng)該先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)尖殃、是不是應(yīng)該把價(jià)格標(biāo)在海報(bào)上或者寫出來(lái)，我說當(dāng)然要先說先寫甚至怕他看不見划煮，你還要寫在明顯的位置上送丰，最好畫上個(gè)紅色的圈圈。為啥弛秋？原因就是我上面說的那句話——“生人”生意其實(shí)是選擇和哪些生人做生意蚪战。
價(jià)格是關(guān)鍵啊，消費(fèi)者都有一個(gè)明確的購(gòu)買預(yù)算只有在購(gòu)買預(yù)算之內(nèi)成交的可能性才足夠大铐懊，超過購(gòu)買預(yù)算之外基本沒有成交的可能性邀桑。買賣的過程就是相互試探報(bào)價(jià)的過程，為了提高效率作為甲方應(yīng)該主動(dòng)報(bào)價(jià)科乎、積極報(bào)價(jià)而不是不報(bào)價(jià)壁畸、不標(biāo)價(jià)。你去看大品牌肯定都是明碼標(biāo)價(jià)茅茂，你能不能買我不知道捏萍，但是我告訴你我很貴就可以了。而且不只是我告訴你我很貴空闲，我告訴所有人都是我很貴令杈，這才是我的目的。
因?yàn)椴昵悖乙屬I的人不用告訴別人逗噩，別人就知道他用的東西很貴。什么是價(jià)格跌榔，價(jià)格就是信息异雁，買賣的交易信息、社會(huì)的認(rèn)知信息僧须，往往我們做生人生意時(shí)把這個(gè)信息給搞錯(cuò)了纲刀，浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間。
