我是莫海雄蔓搞，D6/D7/D8作業(yè)主題：經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
拆解案例：西瓜創(chuàng)客
【課程名稱】少年編程在線課程
第一部分／營(yíng)銷模型
一烈钞、【模型框架】：9.9元轉(zhuǎn)199元
（1）模型1
選擇理由：
優(yōu)缺點(diǎn)：
（2）模型2
選擇理由：
優(yōu)缺點(diǎn)：
二奄妨、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:9.9
【主推價(jià)格1】199（特價(jià)99描融，拼團(tuán)159）
課程配置：3節(jié)課瓷胧，編程基礎(chǔ)趟庄，輸出一個(gè)編程作品
教具設(shè)計(jì)：線上課，教具無
【可拓展價(jià)格2】無
課程配置：
教具設(shè)計(jì)：
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】199伪很，拼團(tuán)159
課程配置：編程基礎(chǔ)L0戚啥，14節(jié)課
教具設(shè)計(jì)：教具盒，包括編程筆記本锉试，常用術(shù)語掛圖猫十，家長(zhǎng)課教材等
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：
教具設(shè)計(jì)：
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：小班制呆盖，30人左右
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①家長(zhǎng)課拖云，編程知識(shí)普及
②課程設(shè)置，學(xué)習(xí)方法
（2）私聊動(dòng)作
①孩子學(xué)習(xí)情況
②督促打卡分享应又，續(xù)課
（3）電銷動(dòng)作
①跟進(jìn)孩子學(xué)習(xí)情況
②跟進(jìn)續(xù)課
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng):
（2）首課
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)
（4）優(yōu)惠套餐
（5）其他
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：xx老師
（2）話術(shù)風(fēng)格：聊天
（3）其他：案例展示
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①
②
（2）人力密集點(diǎn)
①
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：
被轉(zhuǎn)化用戶：
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：
【流水預(yù)估】
