第七章 與兩家啤酒廠的恩恩怨怨
光達化工成立初期，接觸較多的便是毛紡與啤酒兩個行業(yè)蕉饼，而在啤酒行業(yè)里虐杯，來往頻繁的企業(yè)便是松林啤酒和朝陽啤酒。從1997年初給松林啤酒送去第一車載冷劑昧港，到朝陽啤酒擎椰、松林啤酒先后“破產(chǎn)”，光達一直追隨二位大哥大创肥，傾心熱戀了四五年光景达舒。
時光荏苒，二十年過去叹侄，今日回憶起當(dāng)年的一幕一幕巩搏，禁不住讓我哼起小曲：
一壺濁酒喜相逢，是非成敗轉(zhuǎn)頭空趾代」岬祝看那秋月春風(fēng)，當(dāng)年多少事撒强，都付笑談中······
話要從頭說起禽捆，我認識朝陽啤酒，便是從喝他們生產(chǎn)的啤酒開始的飘哨。那時候胚想，我剛來朝陽不久，初出茅廬芽隆，沒見過世面顿仇，也不會喝酒淘正。偶爾有個機會，上了個酒席宴會臼闻。
宴會上有客人來自朝陽啤酒鸿吆。時值盛夏，看著大家大杯喝啤酒那個爽勁兒述呐，好不羨慕惩淳。我則與眾不同，一杯啤酒抿了七八口還沒喝完乓搬，純屬于酒老外思犁。稍后，一位哥們敬酒进肯，他看我喝酒的樣子激蹲，看出了些端倪，便起身走到我身旁江掩，拿起我的酒杯給我斟酒学辱，他一邊倒酒一邊連說帶比劃，教我酒文化：“兄弟环形，啤酒要這樣倒”策泣，他將一個玻璃杯子傾斜到45度角。繼續(xù)又模仿又總結(jié)地說：“歪門斜到抬吟，杯壁下流萨咕，熱情洋溢，改斜歸正火本∥６樱”說話間倒?jié)M一杯啤酒，泡沫微微外溢钙畔，余下的液體恰好充滿整個杯子交掏。他將這杯酒放在我面前，又依樣倒?jié)M了自己的杯子刃鳄。然后盅弛，端起兩個杯子，遞給我一個叔锐，面對著我恭敬地說：“兄弟挪鹏，初次見面，敬你一杯愉烙！”
我哪里干得了讨盒，馬上解釋說：“大哥，我不會喝酒步责，我們隨意喝吧返顺≠骺啵”
這位大哥接過去就說：“隨意隨意，感情淺舔一舔遂鹊，感情深一口悶振乏。”話音未落秉扑，他舉起杯慧邮，一抬頭一飲而盡。而后舟陆，雙手抱著空杯子做抱拳狀误澳，向我鞠了一躬，并補充道：“隨意秦躯！” 然后忆谓，回到自己座位上去了。盡管是初次參加這樣的宴會踱承，我聽起來這個“隨意”怎么那樣不隨意呢倡缠！無耐，我在眾目睽睽之下勾扭，端起一大杯啤酒毡琉，向喝中藥一樣铁瞒，縱著鼻子妙色，皺著眉頭，換了好幾口氣慧耍，喝下了那杯酒身辨，心想這怎么像馬尿一樣啊。不多時芍碧，酒勁卻有些上頭煌珊，感覺暈暈乎乎的了。
別看是啤酒泌豆，可不是淡爽型的定庵，如果你不會喝酒，干一大杯也會上頭的踪危！
然而蔬浙，正是這次宴會開始了我對酒文化的入門。真是近朱者赤贞远，近墨者黑畴博。酒桌上有這么一幫哥們手把手的指導(dǎo)、實踐蓝仲，你學(xué)不會喝酒俱病，多少也能學(xué)習(xí)一點酒文化官疲。喝點酒，懂一點地方酒文化亮隙，又經(jīng)常是中國商界小小的途凫、不可或缺的入門證。
也正是這次宴會讓我記住了我們喝的是朝陽啤酒咱揍，不久又改名為瑞島啤酒颖榜，再后來，又起了一個浪漫的洋名字煤裙，叫什么施徳克曼掩完。從此，我們有了不解之緣硼砰。
也說不清是那次喝酒的宴會上有人做媒且蓬，還是我單相思盯上了施徳克曼。反正從那時起题翰，經(jīng)過好長一段時間的接觸恶阴、交流、公關(guān)之后豹障，我們開始給擁有施德克曼的朝陽啤酒供應(yīng)洗瓶劑冯事、消毒劑、鏈條潤滑劑等產(chǎn)品了血公。這些業(yè)務(wù)都切實推動了我們企業(yè)的成長昵仅。期間，我認識了商科長累魔、孫科長摔笤、曲主任、鐘廠長垦写、孫廠長等許多啤酒廠大小官人和一大幫給他們供貨的供應(yīng)商吕世。我還從朝陽啤酒得到信息，受到啟發(fā)梯投，開發(fā)出了至今暢銷全國的專業(yè)載冷劑命辖。你說我能不感謝朝陽啤酒嗎？能說與施徳克曼沒有緣分嗎分蓖？
只有一件事讓我們始終不快活尔艇。朝陽啤酒總是拖欠我們大量貨款，催款急了咆疗，他們就經(jīng)常用啤酒頂賬漓帚，以至于我不得不經(jīng)常出去推銷啤酒，有一段時間午磁，我們儼然成了啤酒經(jīng)銷處了尝抖。由此還引發(fā)了一段關(guān)于啤酒買賣的離奇古怪的官司毡们。關(guān)于這個官司，篇幅較長昧辽，我將單獨成章衙熔，詳細分解，這里暫且不表搅荞。
且說我們頂賬來的啤酒红氯，年節(jié)送給親屬們一些，有時候運到鄉(xiāng)下去讓親屬們幫忙低價出售咕痛。一次端午節(jié)的時候痢甘，我們喝著施徳克曼啤酒，一位親戚舉起大拇指夸獎我：“這個施徳克曼真不錯茉贡，以后你可以多搞點塞栅。”
我嘴里說好啊腔丧，我們那里有的是施徳克曼放椰，心里卻在嘀咕：“我可不愿意要這家伙，我需要現(xiàn)金愉粤！只是無奈砾医，從那年那個宴會開始，施徳克曼把我沾上了衣厘，躲不開如蚜、賴不掉，搞得我官司纏身头滔，我對他沒有一點好印象怖亭！”
話分兩頭涎显，且說我從朝陽啤酒獲得寶貴信息坤检，開發(fā)出了專業(yè)載冷劑，1997年初就推向市場期吓，賣給了松林啤酒一車貨早歇，從此開啟了我們與松林啤酒的業(yè)務(wù)往來。賣給他們的產(chǎn)品同朝陽啤酒差不多讨勤，也是洗瓶劑箭跳、消毒劑、載冷劑等等潭千。
同行相輕谱姓，同業(yè)相爭。這松林啤酒本是縣域小兄弟刨晴，而朝陽啤酒卻是市級老大哥屉来。然而路翻，這小兄弟頗有市場學(xué)問，可不像那老大哥水性楊花茄靠，朝三暮四的茂契，光是名字就改了好幾個，到頭來誰也不認得誰慨绳。松林這品牌卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打掉冶，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓笥猩w過老大哥的勢頭脐雪。而朝陽啤酒市場做得卻是日薄西山厌小，每況愈下。這哥倆自然不太和氣战秋，從不相往來召锈。因此，我與他們自然也是單線聯(lián)系获询。
哥倆雖然不睦涨岁，卻有相似之處。這松林啤酒也喜歡拖欠款吉嚣。為了催回貨款梢薪，差不多每個月我都要去松林啤酒報到，少則幾天尝哆，多則一個禮拜秉撇。因為排隊要賬的人至少有一個排，如果你不去排隊秋泄，萬一哪天領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了慈悲放出一筆款子來琐馆，你卻沒在這里，自然沒有你的份兒恒序。當(dāng)然瘦麸，你在這傻等著，放款也不一定輪到你歧胁，這就看你平時公關(guān)的本事練就的如何了滋饲。
那個時候，因為總?cè)ニ闪制【坪拔。瑫r間長了屠缭，也認識不少廠里面負責(zé)采購、釀造崭参、技術(shù)等部門的人員呵曹，經(jīng)常接觸的有秦科長、付主任。秦科長是供應(yīng)科負責(zé)人奄喂，人非常熱情之剧，經(jīng)常給一屋子要賬鬼們端茶倒水，還總是耐心向大家解釋貨款不到位的原因砍聊，一點也沒有上帝的架子背稼。隔三差五還會請我們這些人喝上一頓松林啤酒。每當(dāng)這時后玻蝌，酒桌上秦科長手下那幾個干將蟹肘，總是熱情洋溢澈魄，每人敬你三杯递沪，輪番開戰(zhàn)，等到這些客戶們回敬完了筒繁，一輪下來许饿，便是熱火朝天阳欲。這時候，秦科長總會趁熱打鐵陋率，端起一大杯啤酒對大家深情地說：“貨款給不上球化，感情不能差，這松林啤酒就像大凌河之水瓦糟，取之不盡筒愚，用之不竭，干菩浙！讓我們一醉方休巢掺！”又一個高潮之后，這些要賬鬼門一個個都神魂顛倒劲蜻，東倒西歪陆淀，屁滾尿流地回賓館睡覺去了。錢沒給先嬉，科長卻將這幫家伙哄得樂樂呵呵的轧苫。正是：松林松林，不差分文坝初，還款自有序浸剩，討債要耐心钾军。
按著禮尚往來鳄袍，也得請一請人家啊，何況你是來要賬的呢吏恭？有一次拗小，我?guī)е@種想法，又講好幾個理由樱哼，提前一兩天約秦科長等幾個人出來吃飯哀九，這次他終于答應(yīng)了剿配。
這一天，我提前到這個小縣城里四處轉(zhuǎn)悠阅束，選了一個上好的酒店呼胚，定了一間能容納十來個人的包房。為了不影響工作息裸，定在晚上下班之后開席蝇更。因為我只是來這里排隊要賬的，白天也沒有別的事兒呼盆，所以年扩，下午老早就來到酒店包房里點菜備酒，等待客人访圃。
晚上下班不久厨幻，客人們就到齊了，按約定準(zhǔn)時開席腿时。往常在啤酒廠里喝酒况脆，有個不成文的規(guī)定，都喝本廠生產(chǎn)的啤酒批糟。這次我在外面飯店里招待大家漠另，除了準(zhǔn)備松林啤酒以外，還要了幾瓶二鍋頭跃赚。因為在啤酒廠里不喝啤酒屬于不給啤酒廠領(lǐng)導(dǎo)面子笆搓。到外面飯店了，自然是白酒優(yōu)先纬傲。
不謙虛地說满败，這些年跑銷售鍛煉的，我也算是大有進步叹括，已經(jīng)不是那些年一杯啤酒下肚就蒙圈了算墨，白酒整個一杯半杯也沒啥問題。尤其這次是我自己做東請客汁雷，連個副陪都沒有净嘀。所以，賓主落座侠讯，按照主次順序挖藏，先給各位客人倒?jié)M酒以后，我自己也倒了滿滿一杯二鍋頭厢漩。
而且膜眠，作為東道主，我自然要先舉杯敬酒。按照老規(guī)矩宵膨，先大后小架谎。大領(lǐng)導(dǎo)、小領(lǐng)導(dǎo)辟躏，大哥谷扣、老弟·····，多說少喝捎琐，一杯酒拉長抑钟，敬了一圈，再滿一杯野哭。接下來便是領(lǐng)導(dǎo)在塔、大哥、小弟輪換向我進攻拨黔，那場面真是熱火朝天蛔溃，不亦樂乎！到最后篱蝇，我也不知道自己喝了多少白酒贺待，卻是知道自己已經(jīng)酩酊大醉。
因為零截，到今天我還清晰記得麸塞，我當(dāng)時是心里明白腿打飄，坐在那里起不來涧衙，走不了哪工，是幾個人架著把我送回旅店的。
除了這次弧哎，我還有一次大醉酒的經(jīng)歷雁比。不過兩次醉酒情形完全相反。第二次是我請赤峰二毛的朋友們喝酒撤嫩，我這點酒量偎捎，那里喝得過他們，我也是酩酊大醉序攘，只是這次腿腳好用茴她，大腦卻一片空白。第二天程奠，那幾個朋友告訴我說丈牢，你昨天晚上喝多了，回到招待所里還嚷嚷著要和我們打麻將呢梦染∩穆螅可是朴皆，酒后我都說了些什么帕识，如何結(jié)賬泛粹，怎么回到招待所的，我全然不知肮疗，大腦完全斷片了晶姊。
后來，我們招聘來一名年輕的女大學(xué)生伪货，名字叫陳愛華们衙，做事機靈、干練碱呼，伶牙俐齒蒙挑。我試著安排她出了一次差，效果不錯愚臀，別看是個女人家忆蚀，闖蕩江湖自有一套，有兩把“刷子”姑裂。于是馋袜，我便將出去要賬這塊難啃的硬骨頭交給了她。那年臨近春節(jié)舶斧，我又派陳愛華去松林啤酒催款欣鳖，一直等到大年三十那天她才回來。聽了她的匯報茴厉，讓我大喜過望泽台，不出所料，果然是個高手矾缓。
她告訴我說：我那天到了松林啤酒师痕，直接去了供應(yīng)科，看見滿屋都是要賬的男爺們而账。我點了個卯胰坟，了解一下情況，待了一會兒泞辐，便找負責(zé)人去了笔横，到領(lǐng)導(dǎo)辦公室見到的是楊科長。楊科長人是非常熱情咐吼，端茶倒水吹缔，虛寒問暖，花言巧語锯茄，就是一提到貨款時厢塘，他馬上說什么原料告急茶没、職工春節(jié)開支······講一堆困難，說一堆理由晚碾，然后看了看手表抓半，顯得有些焦急地說：‘哦，光顧同你說話了格嘁，廠里開會笛求，時間馬上到了，對不起糕簿，我們回頭再聊吧探入。’他一邊說一邊起身懂诗》渌裕看著科長要走，我趕緊走到近前同他開玩笑說：‘楊科長殃恒，我們初次見面植旧，大過年的了，你們不給貨款芋类，你還不請我吃頓飯奥⌒帷？’楊科長可能從來沒有遇到過這種陣勢侯繁，一個要賬的女孩子胖喳，竟然大著臉讓他請客。所以贮竟，他站在那里愣了片刻丽焊，然后微笑著說：‘好、好咕别，我請客技健，我請客，今晚下班以后惰拱，你聽我電話雌贱。’說完偿短，又同我握握手欣孤，出門去了∥舳海”
這楊科長真沒有食言降传，當(dāng)天晚上他背著那些要賬的大老爺們兒，自己一個人請我們的陳小姐吃了一頓大餐勾怒。小陳也抓住機會進一步公關(guān)婆排，楊科長喝的高興声旺，答應(yīng)先給她想辦法申請兩萬元回來交差。小陳又等了一天段只，挨到年三十那天腮猖，到底要回來兩萬元貨款。你說翼悴，有這樣的得力干將缚够，企業(yè)能不發(fā)展嗎幔妨？領(lǐng)導(dǎo)能不高興嗎鹦赎？
回頭想一下自己，在那個企業(yè)里一蹲一周误堡，請人家喝酒古话，把自己喝成個爛泥，也沒要回來幾毛錢來锁施。所以陪踩，用人一定要人盡其才，好鋼要用在刀刃上悉抵。只可惜肩狂，這位小陳同志，在我們廠里也只工作不到一年姥饰，就另尋高就了傻谁。1997年9月，臨走前列粪，她將她的同學(xué)加男朋友推薦給了我們审磁，接替她繼續(xù)做銷售工作。
他叫王洪光岂座，四方臉态蒂，一米八的個子，戴一副近視鏡费什，說話總是面帶春風(fēng)钾恢，與他的女友一樣，外交能力也很出色鸳址。他在我們這里做了三年多銷售工作瘩蚪。去松林啤酒、丹東啤酒氯质，銷售募舟、催款，都是他的常事兒闻察。曾經(jīng)有一件小事兒拱礁，我們有過不同意見琢锋，早已成為過去，不再絮煩呢灶。
言歸正傳吴超。倒了2000年底，朝陽啤酒每況愈下鸯乃，最終倒閉清算鲸阻，被迅猛發(fā)展的松林啤酒大哥兼并。一直不和缨睡、打打鬧鬧的這一對終于成為一家親鸟悴。而他們聯(lián)姻的過程卻讓我們這個小廠子直接損失了26萬元貨款，那些供應(yīng)大米奖年、大麥的大供應(yīng)商就別提多慘了细诸。
福無雙至，禍不單行陋守。這年六月震贵，雇陳殿偉的貨車去大連旅順口進貨，回來的路上水评，在盤錦東郭發(fā)生車禍猩系，造成一死一傷，真是雪上加霜中燥！
好在五月份陳希良入職寇甸，九月份陳殿偉入職，11月份范冬梅入職褪那，工廠添丁進口幽纷，算是壯大了隊伍。又過半年博敬，王洪光離職友浸。此后，范冬梅接替王洪光挑起了銷售工作的大梁偏窝，為工廠后來的銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)收恢。
過了一年，這松林啤酒又上演了二次破產(chǎn)祭往，一時間伦意，將我們這些要賬鬼弄得心驚肉跳，魂飛魄散硼补，再也沒有當(dāng)年與科長們一起喝酒時那種興高采烈的精神頭了驮肉。經(jīng)過一陣子緊張的博弈之后，謝天謝地已骇！這次終于沒有給我們造成太大的直接損失离钝。
到此為止票编，朝陽啤酒已經(jīng)灰飛湮滅，施徳克曼早已無影無蹤卵渴，只剩松林啤酒一家獨大了慧域。我粗略總結(jié)一下與施徳克曼來往得失：幾年的投入盈余，26萬元一筆全部勾銷浪读，收支平衡昔榴，等于白玩。
然而碘橘，把這哥倆放到一起算總賬互订，我們還是有收獲的。與這哥倆交往蛹屿，拓寬了我們的視野屁奏，從這里起步又結(jié)識了新的朋友岩榆。尤其错负，松林啤酒曾經(jīng)硬生生頂給我們一輛小汽車，盡管當(dāng)時我們是一百個不愿意勇边，但事實是犹撒，在進入新世紀伊始，我們有了自己的小汽車粒褒，他的名字叫現(xiàn)代80842.
又過了幾年识颊，松林啤酒整體出售給了華潤雪花。據(jù)說售價不菲奕坟！
