壹創(chuàng)新王曉芳：企業(yè)找到增長的根本解裳扯，才能持續(xù)增長
增長思維是原點思維，找到增長的根本解谤职，才能持續(xù)增長饰豺。
——王曉芳
不確定時代，企業(yè)面臨的增長壓力是很大的允蜈。在“經(jīng)濟寒冬”呼聲愈發(fā)高漲的當下冤吨，諸多民營企業(yè)增長疲軟，遭遇瓶頸就是最有力的見證饶套。經(jīng)濟下行形勢并不明朗漩蟆，未來民營企業(yè)如何打好這場突圍戰(zhàn)，重塑企業(yè)增長妓蛮？
企業(yè)增長為什么會遭遇天花板
現(xiàn)代“管理哲學之父”——查爾斯?漢迪怠李，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)增長一般是遵循S型曲線軌跡捺癞。當一家企業(yè)渡過初創(chuàng)期的艱難之后，會逐漸走上輝煌的頂峰惕鼓，隨著這條曲線到達頂峰箱歧，而后就如同拋物線一樣開始回落叫胁，直到企業(yè)破產(chǎn)倒閉驼鹅，品牌消失在人們的記憶當中输钩，這就是一條企業(yè)增長的完整S型曲線仲智。
而企業(yè)要想擺脫這一命運钓辆，就必須在企業(yè)增長尚未到頂峰之前前联，采取創(chuàng)新變革措施，這樣才能保證擁有足夠的時間似嗤、資金和精力烁落，支撐起新的增長。正所漢迪所說：“不斷增長的秘密在于灯萍，趕在第1條曲線逐漸消失之前寸谜，開始一條新的S型曲線。”
但遺憾的是聂宾，絕大多數(shù)企業(yè)都是在第1條曲線回落之后就退出了市場系谐，只有很少的一部分企業(yè)能夠逃過增長停滯纪他，超過其原有的天花板茶袒。
那么企業(yè)為什么會遭遇天花板薪寓，為什么在增長到頂峰時向叉，雪球沒有越滾越大嗦董？
壹創(chuàng)新商學創(chuàng)始人王曉芳女士，通過學習和研究認為京革，阻礙企業(yè)增長的因素主要有以下幾種：
1、外部不可控因素（13%）
主要包括政策因素（7%）匹摇、經(jīng)濟不景氣（4%）、國家勞動力市場缺乏活力（1%）来惧、地理政治環(huán)境（1%）演顾，外部不可控因素只占了很小的比重供搀，同時也是企業(yè)難以改變的，所以若是因為不可控因素而導致钠至，那么企業(yè)要做的就是另謀出路葛虐。
2棉钧、主觀可控因素（87%）
1)高估優(yōu)勢地位（23%）
這一原因是造成企業(yè)增長停滯的最大“元兇”。當今時代的诵，經(jīng)濟發(fā)展日新月異，市場個性化需求日益增加代赁。對于增長當中的企業(yè)而言扰她，特別是增長到曲線頂峰時，企業(yè)往往以傲慢態(tài)度對待市場變化窖壕，在市場發(fā)生革命性或者顛覆性商業(yè)模式時候忧勿，企業(yè)卻沉浸在以往的盈利模式中，嚴重滯后市場變化艇拍，等到反映過來的時候狐蜕，著手創(chuàng)新改革已經(jīng)為時已晚。
2)創(chuàng)新管理失效（13%）
很多企業(yè)認識到創(chuàng)新對于增長的必要性卸夕，開始一條新的曲線层释，這當然是對的，比如手機制造商每年都會推出新型手機快集。不斷的創(chuàng)新就是不斷面臨創(chuàng)新的風險贡羔，因為一個新產(chǎn)品要接受市場的檢驗，有可能產(chǎn)品本身出了問題个初，也有可能消費者不買單乖寒，比如三星note7爆炸事件，導致三星在中國市場全線崩潰院溺。
但我們能夠因此固守陳規(guī)楣嘁，放棄創(chuàng)新嗎？當然不能珍逸，經(jīng)過觀察逐虚，增長停滯根源并不是推出的單個或多個存在問題的產(chǎn)品，例如可口可樂在新品推出也會遭遇失敗谆膳，但是通常只是增長上一個小波折叭爱，真正導致重大增長停滯是其創(chuàng)新體制出現(xiàn)了關(guān)鍵性錯誤。
3)過早放棄核心業(yè)務(wù)（10%）
很多企業(yè)在發(fā)展業(yè)務(wù)時漱病，很容易淺嘗輒止买雾，什么賺錢就跑去干什么把曼，沒有充分挖掘核心業(yè)務(wù)中的增長能力，以至于企業(yè)增長緩慢漓穿。
3.組織因素（17%）
組織因素涉及到的是公司的管理層面嗤军，包括了人才戰(zhàn)略（ 9% ）、董事會決策（ 4% ）器净、組織架構(gòu)（ 2% ）和績效考核（ 2% ）四個方面型雳，而其中董事會決策、組織架構(gòu)以及考核等三方面因素并不占決定性作用山害。
因人才戰(zhàn)略而導致增長停滯的原因纠俭，不僅僅包括公司招不到充足的員工，還包括公司在關(guān)鍵領(lǐng)域缺乏必要的技能和素質(zhì)（這一點在高管層中尤為顯著）浪慌。
我們都知道有句話叫做“對癥下藥”冤荆，充分了解了企業(yè)的弊病，更有利于塑造企業(yè)的增長权纤。
王曉芳認為钓简，重塑企業(yè)增長，以下幾點至關(guān)重要汹想！
專注核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)的核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊外邓，從而導致增長停滯的主要原因在于，企業(yè)對市場判斷失誤或者內(nèi)部運營出現(xiàn)了問題古掏。
核心業(yè)務(wù)的拓展增強损话，首先進行戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)略調(diào)整是建立在對過去行為的梳理槽唾，同時在各種戰(zhàn)略假設(shè)檢驗丧枪、市場調(diào)研判斷等一系列基礎(chǔ)手段之上的，弄清楚自身的優(yōu)勢和劣勢庞萍，增長停滯的原因是什么拧烦，以及發(fā)揮自身的優(yōu)勢，即差異化能力钝计。
王曉芳坦承道：戰(zhàn)略調(diào)整和制訂本身是一項復雜和耗時的事情恋博，尤其是運營部分的整改，因為運營部分的整改私恬，可以說是徹底改變企業(yè)的原有體制交播。
作為企業(yè)的管理層，查找項目的假設(shè)和約束践付，即企業(yè)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略假設(shè)和運營起到阻礙的點，假設(shè)的落地缺厉，以及突破阻礙永高，可以將其視為創(chuàng)新的目標隧土，增長的方法。
拓展相鄰領(lǐng)域
企業(yè)要想保持持續(xù)增長命爬，在充分挖掘核心業(yè)務(wù)的潛力之后曹傀，并且增長勢能良好的狀況下添瓷，下一步的增長目標宛篇，就是和原有業(yè)務(wù)毗鄰的領(lǐng)域。這個方式的優(yōu)勢在于腋妙，既能夠低風險地保持原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢艇抠，進行成功模式的橫向復制幕庐。
雖然這種方式風險較低，但是據(jù)統(tǒng)計家淤，通過橫向的復制异剥，僅有 20%~25% 會真正帶來新的增長。聚商圈的會員也已經(jīng)充分驗證了了一點絮重。王曉芳認為冤寿，主要還是因為在拓展新領(lǐng)域的時候，除了面對市場競爭者之外青伤，原有業(yè)務(wù)模式中運營管理會帶來一定程度的阻礙督怜。
在進行相鄰領(lǐng)域拓張的時候，企業(yè)要仔細進行“差距分析”狠角。進而對商業(yè)模式的需求進行拆解号杠，并且將這些需求與當前的能力客觀的對比，事實上擎厢，向相關(guān)領(lǐng)域進行擴張的時候究流，首先需要考慮的問題是核心商業(yè)模式需要進行多大的改變，而不是行業(yè)相關(guān)性动遭。
創(chuàng)建新業(yè)務(wù)
很多的大中型企業(yè)同樣面臨增長乏力的困境芬探，他們在重塑增長的時候，往往在選擇重塑增長時厘惦，可能會選擇創(chuàng)建新業(yè)務(wù)單元偷仿，跟原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以說關(guān)聯(lián)不大，這種方式也是高管認為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)無法帶來有效的增長時宵蕉，去尋找其他行業(yè)的機會酝静。
通過研究，實際上通過這種方式的重塑增長戰(zhàn)略是一種高風險高投資的復興戰(zhàn)略羡玛。因為這對于公司而言别智，實際相當于二次創(chuàng)業(yè)，這意味著需要投入大量的人力財力稼稿，特別是在當下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中薄榛，三五年不見收益是極為正常的事情讳窟，風險不言自明。
此時企業(yè)可以根據(jù)市場細分原理敞恋，充分的市場調(diào)研丽啡，開辟新的市場，即可以是一個新的市場硬猫，也可以是別人的老市場补箍，比如葵花藥業(yè)就是在醫(yī)藥市場上的一個兒童用藥市場，比如8848手機就是開辟一個奢侈品牌手機的市場啸蜜。
轉(zhuǎn)變核心業(yè)務(wù)
這個比較簡單坑雅，就是原有的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)無法實現(xiàn)增長，比如沒有及時創(chuàng)新盔性，而被市場淘汰霞丧，如諾基亞，如柯達膠卷冕香，又或者是朝陽產(chǎn)業(yè)蛹尝，政策禁止下的產(chǎn)業(yè)，那么只能轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)悉尾，把注意力投入到別的領(lǐng)域突那。
王曉芳最后總結(jié)到：企業(yè)要成功走出嚴重的增長停滯，要想企業(yè)持續(xù)增長的煉成构眯，公司首先應(yīng)當深耕于原有的核心業(yè)務(wù)愕难，確保核心業(yè)務(wù)的方向，以及在市場上有足夠的立足之地惫霸，下一步才能進行相鄰業(yè)務(wù)的擴張猫缭，尋求新的增長點。最后重新設(shè)定增長路線壹店，把握與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的機遇猜丹。壹創(chuàng)新商學為企業(yè)增長的方法和工具，創(chuàng)新的思維和落地硅卢，一切為了增長射窒！
