【導(dǎo)讀】我們電話回訪的核心目的只有一個：要讓客戶來壁却！但是客戶為什么要來批狱？而且，為什么要在你約定的“周六上午來展东？因為”房源只有一套赔硫、優(yōu)惠只有一天、活動抽獎送禮”…
所以盐肃，我們邀約客戶的主要策略就是要引起客戶的興趣爪膊，提高客戶意向度，這樣才更加有利于“成功約訪”砸王！今天我們就來講講吸引兩種不同客戶類型興趣的幾個話術(shù)方向推盛。
（1）以樓盤的工程進度情況為方向
①新樓幢主體封頂完工、外立面和戶型面積大小的確定谦铃。
②裝修的樣板間或交房標(biāo)準(zhǔn)的完成耘成。
③針對參觀完樣板間或交房標(biāo)準(zhǔn)的客戶采用問卷調(diào)查的方式，對樓盤現(xiàn)在有的裝修不足進行調(diào)查的同時荷辕，也可以算對客戶的意向進行進一步的確認(rèn)凿跳。
④重要的園林景觀的完成，如：噴泉水景景觀疮方、園林綠化鋪設(shè)完成控嗜、綠化棧道，新增兒童老人活動區(qū)等骡显。
這些話術(shù)主要針對的客戶群：理性客戶疆栏，著眼于本身產(chǎn)品和品質(zhì)，現(xiàn)階段產(chǎn)品無法滿足其需求惫谤，但是對項目仍很感興趣壁顶，關(guān)注我們項目動向的。
（2）以自身的配套完善和周圍區(qū)塊的發(fā)展情況為方向
①項目底商招商形式或者進度情況溜歪。
②項目的園林景觀投入使用情況若专。
③已交房區(qū)塊功能區(qū)的完善使用。
④周邊交通的建設(shè)進度或周邊區(qū)塊發(fā)展的動向蝴猪。
針對的客戶群：感性的客戶调衰，喜歡本項目的戶型或者居住氛圍的膊爪。對項目區(qū)塊比較陌生或者對周圍配套缺乏信心的客戶。建議在傳達(dá)周邊配套完善的同時嚎莉，加深客戶對整個區(qū)塊的認(rèn)識米酬。
除了這些話術(shù)之外，項目有什么動作了都是可以作為邀約客戶的理由趋箩，這就要我們能迅速判斷出哪些理由是適合哪些客戶的赃额。所以，平時接待客戶的過程中叫确，多了解客戶信息跳芳，一個個登記在冊，那么在符合客戶的政策一出來启妹，我們就可以立馬把客戶邀過來筛严。
如果你還不是銷售高手醉旦，這里有個牛人圈子饶米，里面全部都是用達(dá)則木一的銷售高手分享的干貨, 個人Q群534-224-620，驗證碼25641车胡。
群文件已經(jīng)整理了建材檬输、教育、金融匈棘、地產(chǎn)丧慈，電話、醫(yī)藥主卫、擇業(yè)逃默、招生、門店簇搅、農(nóng)業(yè)完域、汽車、電商瘩将、攝影吟税、旅游、家裝姿现、快銷肠仪、化妝品、廣告备典、IT异旧、餐飲、工業(yè)品等提佣，需要自己行業(yè)的案例可以在群文件下載
