什么是買點(diǎn)鳍贾？
買點(diǎn)就是100%的站在消費(fèi)者的角度去思考，去創(chuàng)意交洗，再找到引爆點(diǎn)激發(fā)引爆力骑科。買點(diǎn)是消費(fèi)者在買單購(gòu)買時(shí)的真實(shí)想法。產(chǎn)品的檔次构拳、產(chǎn)品的包裝咆爽、產(chǎn)品的價(jià)位、甚至產(chǎn)品的某些參數(shù)置森、服務(wù)等都是消費(fèi)者要考慮的因素斗埂，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期，去衡量這個(gè)品牌凫海。只有這些因素達(dá)到消費(fèi)的預(yù)期時(shí)才會(huì)促成交易呛凶，這是消費(fèi)者的思維。
買點(diǎn)的關(guān)鍵詞是什么行贪？
我認(rèn)為是“植入”漾稀，就是企業(yè)把自己品牌的價(jià)位、質(zhì)量建瘫、服務(wù)县好、方式、包裝暖混、性格等特點(diǎn)植入到消費(fèi)者 心里，一旦有需求這些特點(diǎn)就會(huì)被引爆消費(fèi)翁授，達(dá)成交易拣播。
如何找到品牌的買點(diǎn)呢？
（1）用消費(fèi)者的思維去思考
把自己變成消費(fèi)者收擦，忘掉自己是企業(yè)人贮配、創(chuàng)意策劃人的位置，自己就是一位消費(fèi)者塞赂，用消費(fèi)者的思維去思考泪勒，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，就能抓獲消費(fèi)者的需求宴猾，買點(diǎn)就順其自然被挖掘了出來(lái)圆存。
（2）要符合大眾認(rèn)知
創(chuàng)意策劃人在為消費(fèi)者找買點(diǎn)的時(shí)候，一定要注意創(chuàng)造和挖掘出來(lái)的買點(diǎn)是不是被大眾認(rèn)知仇哆，否則創(chuàng)造和挖掘出來(lái)的買點(diǎn)毫無(wú)意義沦辙。
（3）定位心理預(yù)期
買點(diǎn)的定位就是定位心理預(yù)期，你的定位必須要和消費(fèi)者心理預(yù)期相吻合讹剔。
只有消費(fèi)者被你預(yù)埋的心理預(yù)期征服油讯，才能實(shí)現(xiàn)交易详民。
買點(diǎn)很深，那就是感情很深陌兑，站在消費(fèi)者的角度去創(chuàng)意沈跨，錯(cuò)不了。
