文章導(dǎo)讀：本文主要介紹3種微信朋友圈的分享誘因翎朱，激發(fā)鏈?zhǔn)絺鞑?包括：去年年底，微信朋友圈廣告上線尺铣，即迅速引爆拴曲。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機(jī)凛忿、可口可樂三家也大大獲益澈灼，話題效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其投放效果。微信一向逼格甚高侄非，為什么現(xiàn)在愿意出來“賣”了呢蕉汪？我認(rèn)為流译，那是因?yàn)槲⑿抛约阂部吹搅伺笥讶Φ臓I銷價(jià)值，其空間非常巨大者疤。
不信福澡？我們可以來分析一下：
首先，微信龐大的用戶數(shù)驹马。微信上線至今革砸，已覆蓋200多個(gè)國家及地區(qū)，全球累計(jì)注冊(cè)賬戶數(shù)11.2億糯累，每月合并活躍賬戶數(shù)4.4億算利。擁有公眾號(hào)總數(shù)853萬，每日新增2.5萬泳姐。如此龐大的用戶數(shù)效拭，廣告變現(xiàn)的空間顯然非常大。
其次胖秒，微信基于熟人的關(guān)系鏈缎患。微信開發(fā)之初即定義為熟人社交工具，特別是其朋友圈的關(guān)系鏈設(shè)計(jì)阎肝，雖然高度封閉挤渔，但也正因?yàn)檫@樣，其保證了絕對(duì)熟人的交互风题，使朋友圈內(nèi)容形成了“信任背書”判导。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高沛硅，但轉(zhuǎn)化價(jià)值也高眼刃。
最 后，微信朋友圈的使用頻次稽鞭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示鸟整，網(wǎng)民在微信上使用較多的內(nèi)容分別為文字聊天、語音聊天朦蕴，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達(dá) 77%弟头。另外吩抓，張小龍?jiān)谌ツ?2月微信公開課上也提到了一個(gè)數(shù)據(jù)，“訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來自朋友圈赴恨，這符合2/8分布原理疹娶，20%的用戶到訂閱號(hào)里面 去挑選內(nèi)容，而后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容伦连∮杲龋”微信朋友圈的使用頻次顯而易見钳垮。
所以，微信朋友圈對(duì)于廣告主而言额港，絕對(duì)是一塊營銷“寶地”饺窿，不做絕對(duì)可惜。而身為“寶地”主人移斩，微信自然也舍不得白白浪費(fèi)肚医，“不賺白不賺”。
但是向瓷，朋友圈廣告是土豪才玩得起的肠套，對(duì)于普通廣告主而言，該如何滲透進(jìn)去呢猖任？答案只有一個(gè)——靠?jī)?nèi)容你稚。如果你一個(gè)好的內(nèi)容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會(huì)形成朋友圈的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>
那么朱躺，什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的共鳴入宦，誘發(fā)其在朋友圈分享呢？我認(rèn)為有三個(gè)誘因室琢。
1） 與“我”相關(guān)
從心理因素上分析乾闰，每個(gè)人首先關(guān)注的就是自己，也渴望別人關(guān)注到自己盈滴，這是一種潛意識(shí)行為涯肩。比如，當(dāng)你看一張合照時(shí)巢钓，你首先看到的就是你自己病苗，然后才是別人。所以症汹，微信朋友圈的內(nèi)容傳播也是一樣硫朦，只有當(dāng)你的內(nèi)容是與用戶自己息息相關(guān)的，用戶才會(huì)分享背镇。
一 個(gè)很經(jīng)典的例子咬展，前段時(shí)間深夜食堂設(shè)計(jì)的[新年簽]游戲。它利用的就是用戶對(duì)自己未來的好奇心——任意回復(fù)數(shù)字0-9瞒斩，其會(huì)自動(dòng)回復(fù)相應(yīng)的[新年簽]破婆。理 性角度思考，這是一個(gè)很扯的游戲胸囱。但是祷舀，就是這樣一個(gè)游戲，那幾天竟然風(fēng)靡微信朋友圈，10個(gè)圖文裳扯，每個(gè)都有至少10萬的閱讀量抛丽。可想而知饰豺，用戶對(duì)于自己 的有多么的“無知”和“關(guān)心”亿鲜。
所以，這也說明了為什么性格測(cè)試哟忍、雞湯狡门、養(yǎng)生、星座會(huì)經(jīng)久不衰锅很，以至于從QQ空間遷移到朋友圈其馏，原因就是因?yàn)樗鼈兣c用戶息息相關(guān)。
2）發(fā)生“關(guān)系”
眾所周知爆安，微信朋友圈的邏輯是熟人關(guān)系鏈叛复，而且它比QQ空間更極致，你對(duì)好友點(diǎn)贊扔仓、評(píng)論褐奥、回復(fù)只有相同好友可以進(jìn)行和評(píng)論。
一定程度上說翘簇，這是一個(gè)封閉的社交環(huán)境撬码。但是，正是這種封閉的社交環(huán)境版保，造就了微信好友關(guān)系的絕對(duì)“熟悉”呜笑。而這，就提高了其互動(dòng)性和信任度彻犁，這個(gè)時(shí)候的“好友關(guān)系”才更有價(jià)值叫胁。
所以，在這種社交邏輯下汞幢，如果你想讓用戶分享一個(gè)內(nèi)容驼鹅，一個(gè)很好的辦法就是讓他與其好友“發(fā)生關(guān)系”。只有這樣森篷，你的內(nèi)容才會(huì)一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條地傳播出去输钩。
匿 名社交應(yīng)用“無秘”做了一個(gè)H5應(yīng)用——好友印象。它其實(shí)是一個(gè)分享到朋友圈的半匿名互動(dòng)游戲疾宏，官方提供了若干問題可供選擇张足，當(dāng)然，用戶也可以自己想問 題坎藐。關(guān)聯(lián)微信號(hào)后就可以將問題分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后即可匿名對(duì)你評(píng)價(jià)。這個(gè)應(yīng)用在微信朋友圈傳播后岩馍，即火了起來碉咆，一段時(shí)間甚至刷頻。
顯然蛀恩，“無秘”的好友印象即抓住了發(fā)生“關(guān)系”這個(gè)點(diǎn)疫铜。要知道，好友對(duì)自己的評(píng)價(jià)双谆，這是每個(gè)人都想知道的壳咕，而用戶要想知道，首先就必須的分享顽馋。
3）嫁接熱點(diǎn)
嫁接熱點(diǎn)谓厘，這是營銷人的一個(gè)基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外寸谜，而且這個(gè)效果更有效竟稳。
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前熊痴，在微信朋友圈沒出來時(shí)他爸，大家都會(huì)在微博發(fā)表評(píng)論。但是果善，當(dāng)微信朋友圈越來越火時(shí)诊笤，大家都開始在微信朋友圈說出自己的看法和立場(chǎng)。
為什么巾陕？原因很簡(jiǎn)單讨跟，因?yàn)槲⒉┑年P(guān)系鏈太弱了，普通用戶發(fā)聲得不到反饋惜论，他的態(tài)度沒有人看到许赃。但微信朋友圈不一樣，基本是自己的熟人朋友馆类，他的態(tài)度能很快的得到反饋混聊，且這種反饋來自于朋友，不管朋友對(duì)他的態(tài)度認(rèn)可與否乾巧，他的感受都會(huì)比沒有反饋強(qiáng)句喜。
正是因?yàn)槿绱耍銜?huì)發(fā)現(xiàn)沟于，這段時(shí)間只要有熱點(diǎn)事件咳胃，微信朋友圈基本就會(huì)相應(yīng)的刷屏，比如姚貝娜病逝旷太、周董結(jié)婚展懈、陳赫離婚销睁、汪峰求婚等，甚至前段時(shí)間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發(fā)存崖。而這些事件冻记，只要企業(yè)相應(yīng)的借勢(shì)，內(nèi)容也會(huì)比平時(shí)幾何倍的傳播来惧。
所以冗栗，企業(yè)在微信朋友圈設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，結(jié)合熱點(diǎn)也是一個(gè)很好的選擇供搀。不過隅居，可能效果會(huì)比前兩者差一些。
值 得注意的是葛虐，以上三點(diǎn)其實(shí)可以用一個(gè)模型來解釋——社交關(guān)系圖譜胎源。大家都知道，我們?cè)谏缃魂P(guān)系中挡闰，主要分為三層：最核心的一層是自己（我）乒融，中間一層是熟 人（親人、朋友摄悯、同事赞季、熟人），外面一層是陌生人（名人奢驯、普通人）申钩。微信朋友圈是熟人關(guān)系鏈組成的社交關(guān)系，所以瘪阁，促進(jìn)用戶分享的內(nèi)容肯定要和前兩層關(guān)系 非常大撒遣，第一層的內(nèi)容是需要指向自己，第二層的內(nèi)容是需要使其發(fā)生“關(guān)系”管跺。第三層只有熱點(diǎn)事件用戶才會(huì)關(guān)注义黎，所以這一層的內(nèi)容只能結(jié)合熱點(diǎn)。
以上豁跑，即是我認(rèn)為的微信朋友圈的三點(diǎn)分享誘因廉涕，歡迎大家一起探討。
