做銷售葫录，客戶的信息必不可少着裹，那如何用有效的話術(shù)來套取客戶的生日等呢？
我們知道客戶生日米同，競爭對手也能知道，他們有贈送賀卡面粮，咱們也有送少孝，好像分不出高下。但我們回想一下熬苍，咱們從小就會察言觀色稍走，遇見家長心情不爽袁翁，從來不開口要東西，而一旦察覺他們心情愉悅婿脸，就會乘機(jī)獅子大開口——可見掌握時機(jī)是王道粱胜。
在麥凱信封公司（ps:美國名人的公司）電腦里有所有顧客的生日資料，在他們生日前夕狐树，肯定會收到公司賀卡焙压，并請吃中飯，請注意抑钟，是中飯涯曲，借機(jī)打破雙方的心里障礙。
至于客戶的家鄉(xiāng)在塔，從報紙幻件、網(wǎng)絡(luò)能得到供應(yīng)不絕的資料。如果值得心俗，不妨網(wǎng)上瀏覽和翻翻報紙雜志傲武。建議掌握一些關(guān)于客戶家鄉(xiāng)的歷史蓉驹、地理和風(fēng)土人情城榛，包管能和客戶滔滔不絕聊幾個小時還不過癮。
咱們怎么才能知道客戶生日呢态兴？有個辦法4辦法來解決狠持。
1、用話術(shù)勾引：“喲瞻润，王總您今天穿得好喜慶好漂亮喘垂，呵呵，不會是要慶祝生日吧绍撞≌眨”
2、自爆生日傻铣，“我屬馬的章贞，老歷的二月二龍?zhí)ь^生日，王總啊您呢非洲？”
這句話有個小技巧鸭限，很多人不按陽歷算生日，而是說陰歷两踏，咱們說陰歷败京，一則顯得親近，二則照顧客戶喜好梦染。我總覺得說陽歷生日顯得太正式赡麦，容易引起客戶警覺。咱們詢問客戶的生日，越隨便問越好泛粹，千萬別搞得跟審問一樣嚴(yán)肅车荔，那就玩不下去啦。
3戚扳、從星座話題逐漸深入忧便，“王總，我是射手座的帽借，看您性格有點像獅子座珠增，是嗎？”
如果王總回答是砍艾，好蒂教，答案有進(jìn)展，獅子座的生日在7月23日－8月22日之間脆荷，范圍大大縮小凝垛。
我們繼續(xù)聊，“哇蜓谋，馬上要到7月梦皮，您生日快到了哦，呵呵桃焕，我提前賀喜啦剑肯，要預(yù)祝您生日快樂。對了观堂，是7月還是8月的生日呢让网？”
這就是細(xì)分的運用，逐步縮小包圍圈师痕，在王總生日臨近前溃睹，我們肯定能知道確切日子。
4胰坟、混熟后再問因篇，但問之前，一定是自己先爆生日腕铸，作為信息交換先決條件惜犀。
