今天一剛畢業(yè)的兄弟一臉嚴(yán)肅的問我，感覺工作壓力好大洒敏，很不開心割卖，怎樣在這種情況下讓自己保持樂觀
問完這兄弟還扶了扶眼鏡，作傾聽狀癣朗，一下子突然覺得挺逗，我什么時(shí)候成了導(dǎo)師了旺罢，看他認(rèn)真的樣子旷余，我就分享了一下我的經(jīng)歷
2013年畢業(yè)，從實(shí)習(xí)開始就在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售的工作扁达，港資企業(yè)正卧，其實(shí)挺有實(shí)力，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)o2o概念很火跪解，大陸的58趕集兩個(gè)寡頭炉旷，資本在這一概念里也燒的很厲害，競爭十分激烈，無奈公司在2013年的12月份解散了
當(dāng)時(shí)剛搬進(jìn)新裝修完的辦公室窘行，據(jù)說光裝修費(fèi)都花了80多萬骏啰，當(dāng)時(shí)在這家公司里做銷售，因?yàn)閯偖厴I(yè)也沒什么經(jīng)驗(yàn)抽高，就是天天打電話找客戶判耕，有客戶就去拜訪
一幫人就這樣整天打電話，電話打的多了總會(huì)遇到有需要的客戶翘骂，就這樣很快我就出單了壁熄，成了一起去的那一批人里第一個(gè)簽單的
越簽單越有干勁兒，在接下來的每個(gè)月里都能出單碳竟，但客戶量的確有限
一個(gè)月之后來了一個(gè)女孩兒草丧，很厲害，來的當(dāng)月就成了我們的銷冠莹桅，后來昌执，在接下來的幾個(gè)月里一直沒有出單，自己受不了了诈泼，離職了
就在離職后的一個(gè)周懂拾，我們公司解散了，每人陪一部分錢铐达，各自散落天涯岖赋，女孩運(yùn)氣也真是夠衰的
后來我就總結(jié)這份工作，我有哪些進(jìn)步和不足瓮孙，好的地方是足夠勤奮唐断，不足的地方是觀察能力，分析能力杭抠，總結(jié)能力不夠脸甘，所以很多的客戶是靠一定的運(yùn)氣，靠的是從勤奮打電話中遇到意向較高的客戶來維持每月都出單的偏灿，而不是靠銷售能力去分析客戶丹诀，維護(hù)客戶。
這個(gè)經(jīng)歷分享完小兄弟連連點(diǎn)頭菩混，對對對忿墅，我就覺得我現(xiàn)在就這樣，每個(gè)客戶都覺得是運(yùn)氣來的沮峡，不是靠能力來的，所以很焦慮亿柑，不開心邢疙，不樂觀，那你說說怎么辦，還沒說怎么讓自己樂觀呢疟游，亟不可待的樣子呼畸，哈哈。
其實(shí)這個(gè)兄弟有一些做的還不錯(cuò)颁虐，勤奮是做銷售的不可或缺的一部分蛮原，技巧、方法還沒有另绩，但已經(jīng)意識(shí)到了儒陨，這點(diǎn)兒值得點(diǎn)贊。
我微微一笑笋籽，當(dāng)然沒有傾城蹦漠，哈哈
接著說，別急
后來的一份工作车海，因?yàn)橛辛艘欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)笛园，在新的工作中還算上手很快，但每天的壓力很大侍芝，我也出現(xiàn)了焦慮研铆，整天眉頭緊皺，微笑很少掛在臉上
奇怪的很州叠，越急越?jīng)]有客戶蚜印，越?jīng)]客戶越急
此時(shí)我已經(jīng)具備了很不錯(cuò)分析客戶，總結(jié)問題的能力了留量，但因?yàn)樾膽B(tài)不好窄赋，如果前半個(gè)月不能出單，后面就會(huì)急得亂了陣腳楼熄，后來我就壓力大到提出了離職
提出了離職反而一身輕松忆绰，每天工作好像也沒有這么大壓力了，其實(shí)每天的工作內(nèi)容也是完全一樣的
就這樣提出離職后的半個(gè)月里竟然一下子除了三單
領(lǐng)導(dǎo)找我談話可岂，不讓走错敢，說我越來越有狀態(tài)
此時(shí)此刻我像分析客戶一樣去分析自己的這種現(xiàn)象，發(fā)覺自己就只是知道壓力大缕粹，也知道自己的優(yōu)勢稚茅，劣勢，以及怎樣去找客戶
但焦慮的心態(tài)沒有調(diào)整好平斩，沒有繼續(xù)往下分析亚享，知道壓力大?要盡快出單?要有客戶?要去找客戶?
沒有破釜沉舟的魄力，沒有意識(shí)到再怎么焦慮沒有客戶都是白扯绘面，與其焦慮的去找客戶不如樂觀開朗的去積極欺税，干嘛不高興一些（當(dāng)然侈沪，這建立在銷售技巧，分析晚凿、總結(jié)問題等這些能力完全具備的基礎(chǔ)之上）亭罪。
我的經(jīng)歷分享完了，小兄弟若有所思的樣子歼秽，不經(jīng)意間嘴角上揚(yáng)应役。看來燥筷，這對小兄弟有啟發(fā)……
