今天下午肋坚，有個(gè)供應(yīng)商過來，來推廣他們的產(chǎn)品，我也順便參加了這個(gè)會(huì)議智厌。主要是他們介紹產(chǎn)品粟判，然后解答一些我們不懂的地方。當(dāng)要他們報(bào)價(jià)時(shí)峦剔，他們說還沒有確定好档礁。
眾所周知，一般大公司吝沫，他的供應(yīng)商基本都是確定的呻澜，不會(huì)隨隨便便換供應(yīng)商。除非你的產(chǎn)品比別人家的好惨险，而且價(jià)格還比人家的低羹幸。然后其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就說了我們?nèi)绾稳タ疾煲患夜?yīng)商。這里面的東西很有借鑒意義辫愉，寫出來供大家參考栅受。主要有四點(diǎn)：
1、看一個(gè)公司的技術(shù)能力和研發(fā)能力恭朗，以及新產(chǎn)品的開發(fā)能力屏镊。技術(shù)是第一位的，如果沒有扎實(shí)的技術(shù)作保證痰腮，后續(xù)很難發(fā)展下去而芥。為什么現(xiàn)在的小米被華為給干下去了。就是因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)膀值，靠炒作只能炒作一時(shí)棍丐。粉絲也是很現(xiàn)實(shí)的，你可以用情懷來忽悠他一次沧踏，但是沒有人會(huì)一直被你忽悠下去吧歌逢。風(fēng)口上的豬，等到?jīng)]有風(fēng)了翘狱，終究會(huì)掉下來秘案。
2、看一個(gè)公司的品質(zhì)保證能力盒蟆。這又包含兩個(gè)方面踏烙，第一是開發(fā)時(shí)的品質(zhì)，第二是開發(fā)成功之后的品質(zhì)历等。這也很好理解，就如同兩個(gè)人相親一樣辟癌，第一次見面寒屯，主要是看眼緣，如果覺得還OK，就可以繼續(xù)發(fā)展下去寡夹。然后再慢慢的相處处面，看看兩個(gè)人合不合得來。是不是一直如第一次一樣菩掏，人品能夠經(jīng)受得住考驗(yàn)魂角。
3、看一個(gè)公司的生產(chǎn)能力智绸。這也包含兩個(gè)方面野揪，第一是設(shè)備的產(chǎn)能，是不是能夠穩(wěn)定的供貨瞧栗。不要到時(shí)兩天一小修斯稳，三天一大修，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子迹恐，那還怎么去維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)挣惰。第二是看設(shè)備人員的熟練度。是不是按照正宗的操作方法來做的殴边，而不是偷工減料憎茂，以次充好。
4锤岸、最后就是商務(wù)層面了唇辨。這個(gè)階段還需要法務(wù)部門的介入，牽涉到合同能耻。需要開始談價(jià)格赏枚、付款方式以及貨物的檢驗(yàn)，違約的處理等等晓猛。
那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)大概說的就是這些饿幅，里面有些內(nèi)容有所變動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)就是領(lǐng)導(dǎo)戒职，能夠出口成章栗恩。而且還能讓你感到很有道理的樣子。
