中午去大潤(rùn)發(fā)超市耍铜，發(fā)現(xiàn)樓梯口多了個(gè)咸菜專柜。
A跌前、營(yíng)銷亮點(diǎn)：
1棕兼、產(chǎn)品都是密封包裝，干凈衛(wèi)生抵乓；
2伴挚、外套保鮮盒，買回去可以直接倒進(jìn)盒子里方便存儲(chǔ)灾炭；
3章鲤、盒子上印有品牌的公眾號(hào)和小程序碼，也有吃法建議咆贬，吃過覺得好吃的败徊，下次不必去超市采購(gòu)，可以直接小程序下單掏缎。
B皱蹦、但看來(lái)看去也沒買：
1、咸菜這個(gè)東西眷蜈，核心還是口味沪哺。推新品牌的時(shí)候還是要放一點(diǎn)試吃，讓顧客可以直接接觸產(chǎn)品最關(guān)鍵的賣點(diǎn)酌儒。如果真的口味不錯(cuò)辜妓，這個(gè)味道會(huì)一直陪伴顧客逛完超市，在味蕾上的味道變淡的時(shí)候，顧客就想再次擁有這個(gè)味道籍滴，沒買的就會(huì)去拿一盒酪夷。而且逛超市的過程，人的心情是愉悅的孽惰，對(duì)于味道也會(huì)有加分晚岭；
2、再就是文案勋功，是否走心或引起情感共鳴坦报？這個(gè)盒子上有些跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的文案，類似江小白那種“明明可以靠顏值”等狂鞋，看過就會(huì)忘了的片择。很多咸菜都是可以追溯到童年的，可以提煉出很多合適的走心文案骚揍，
如“20年前的味道构回，不想再嘗嘗嗎？“或“大多時(shí)候日子是平淡的疏咐，不妨讓xx來(lái)調(diào)劑一下“等跟產(chǎn)品或者咸菜文化有關(guān)的纤掸，顧客才會(huì)記住這句話，并跟產(chǎn)品產(chǎn)生記憶鏈接浑塞。
3借跪、用好小程序?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)導(dǎo)流，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)品都在從平臺(tái)往自己小程序上導(dǎo)流酌壕，如掃一掃領(lǐng)取小份樣品掏愁，吃過覺得不錯(cuò)可以直接小程序下單。咸菜是有長(zhǎng)期需求的日消品卵牍，就算前期獲客成本高（這已經(jīng)很低了）果港，但是顧客具有長(zhǎng)期價(jià)值，最終邊際獲客成本會(huì)降到極低糊昙。
