2021民校招生策系列之⑨:話術(shù)的力量:招生宣傳時(shí)如何一下子戳到家長(zhǎng)痛點(diǎn)，說(shuō)到家長(zhǎng)心坎上馁筐？
一涂召、教師在招生時(shí)應(yīng)對(duì)咨詢、宣傳應(yīng)有心態(tài)
對(duì)新家長(zhǎng)傳達(dá)的是禮貌敏沉；對(duì)老家長(zhǎng)表達(dá)的是熱情;對(duì)著急的家長(zhǎng)展現(xiàn)的是效率果正；對(duì)猶豫的家長(zhǎng)體現(xiàn)的是耐心;對(duì)有錢的家長(zhǎng)迎合的是尊貴；對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的家長(zhǎng)暗示的是實(shí)惠;對(duì)豪爽的家長(zhǎng)表現(xiàn)的是仗義盟迟；對(duì)時(shí)髦的家長(zhǎng)引導(dǎo)的是時(shí)尚;對(duì)小氣的家長(zhǎng)提供的是利益秋泳；對(duì)享受型的家長(zhǎng)提供的是服務(wù);對(duì)挑剔型家長(zhǎng)提供的是細(xì)節(jié)；對(duì)猶豫型家長(zhǎng)提供的是保障;對(duì)隨和型家長(zhǎng)提供的是認(rèn)同感攒菠。
二迫皱、教師在招生時(shí)能戳到家長(zhǎng)痛點(diǎn)的八段話
1、高價(jià)位學(xué)幸可以這樣講:
今天一個(gè)家長(zhǎng)跟我說(shuō)了一些話舍杜，我覺得很有道理，他說(shuō):“你發(fā)現(xiàn)了嗎赵辕？收費(fèi)便宜的學(xué)校既绩，只有在交費(fèi)的那一刻你是開心的，然而當(dāng)你看到孩子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)的俳徊不前甚至退步時(shí)候还惠，沒有一天是開心的饲握；品質(zhì)、品位好的學(xué)校蚕键，交費(fèi)那一刻是心疼的救欧，然而當(dāng)你看到孩子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)一天天進(jìn)步的時(shí)候，每天都是快樂的锣光，感覺特別值得笆怠！” 生活的格調(diào)在于你的品味，教育的質(zhì)量在于你的選擇誊爹！只選對(duì)的蹬刷，時(shí)間會(huì)證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！
2频丘、對(duì)猶豫不決家長(zhǎng)可以這樣講:
（1）別人在給孩子報(bào)名办成，您在問價(jià)格，因?yàn)槟阒魂P(guān)注價(jià)格搂漠，不關(guān)注價(jià)值迂卢；別人已經(jīng)在學(xué)了，您說(shuō)再考慮考慮；別人的孩子已經(jīng)學(xué)有小成而克，您還在觀望靶壮！學(xué)習(xí)是投資，不是消費(fèi)员萍！只愿你能懂:“世界上穩(wěn)賺不賠的投資亮钦，就是對(duì)孩子教育的投資！"
（2）三十年前充活，你周圍的人會(huì)根據(jù)你和愛人的收入蜂莉、成就、地位對(duì)待你的孩子混卵。三十年后映穗，你周圍的人會(huì)根據(jù)你孩子的收入、成就幕随、地位來(lái)對(duì)待你和你的愛人!讓你的孩子比你更優(yōu)秀!
3蚁滋、對(duì)事業(yè)有成家長(zhǎng)可以這樣講:
任何事業(yè)的成功都無(wú)法彌補(bǔ)孩子教育的失敗赘淮！
言教不如身教辕录，身教不如境教！給孩子最好的禮物是榜樣梢卸！
給孩子食物只會(huì)讓孩子成為大人走诞，給孩子觀念會(huì)讓孩子成為偉人！
人在年輕的時(shí)候蛤高，千萬(wàn)不要借口工作忙而忽略對(duì)孩子的教育蚣旱，在年老的時(shí)候，一切榮華富貴都是過(guò)眼煙云戴陡，而一個(gè)不成器的孩子塞绿，足以讓你晚景慘淡，但是一個(gè)成功孝順的孩子足可以讓你生活無(wú)憂恤批。
4异吻、初中招生說(shuō)明會(huì)可以這樣講:
(1)、“這里不是為了躲避應(yīng)試教育傷害喜庞，只為孩子追求快樂的溫室诀浪，因?yàn)樽匀簧L(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)歷的痛苦是孩子走向心智成熟的必經(jīng)之道，我們所要做的是避免無(wú)意識(shí)的傷害赋荆，協(xié)助孩子在錯(cuò)誤與挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)笋妥。
這里不是為了逃避競(jìng)爭(zhēng)懊昨，因?yàn)槲覀儾皇桥囵B(yǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的孩子窄潭，競(jìng)爭(zhēng)是社會(huì)環(huán)境之一，我們沒必要過(guò)度在意或強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，但也不需恐懼和排斥嫉你，而是能夠隨心坦然面對(duì)或處之月帝。
這里追逐的不是外在認(rèn)可的成功，因?yàn)檎嬲某晒Σ粌H僅是成為站在高高的舞臺(tái)上受眾人羨慕的“頂層”人物幽污，而是即使在最平凡的行業(yè)里嚷辅，也能夠追隨自己的內(nèi)心聲音，堅(jiān)持自己夢(mèng)想距误，內(nèi)在富足的人簸搞；這里更不是培養(yǎng)將來(lái)無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)教育環(huán)境的另類，因?yàn)槿绻淮_定這一點(diǎn)准潭，說(shuō)明您仍在焦慮中糾結(jié)趁俊，您并不了解教育的實(shí)質(zhì)……”
選擇學(xué)校是家長(zhǎng)的權(quán)利，考上考不上是孩子實(shí)力刑然，機(jī)遇告知不告知是學(xué)校責(zé)任寺擂。
對(duì)教育投資就是對(duì)未來(lái)投資!
對(duì)小升初孩子家長(zhǎng)可以這樣講:
我看到一篇文章說(shuō)到:
孩子交際圈子的水平，基本上決定了孩子自己的水平泼掠。
在一所優(yōu)秀學(xué)校讀書意味著怔软，在這里他會(huì)遇見最好的同學(xué)，遇見更好的自己择镇〉脖疲
他可以每日目睹同伴雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，周詳縝密的學(xué)習(xí)計(jì)劃腻豌，細(xì)致入微的個(gè)人習(xí)慣挚瘟。耳濡目染的作用絕對(duì)是顯著的，說(shuō)不定哪一天饲梭，某位學(xué)霸的某個(gè)做法就啟發(fā)了你孩子學(xué)習(xí)的思路乘盖，讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法。更何況憔涉，如果他周圍都是努力用功的學(xué)生订框，那么他就算曾經(jīng)再放浪不羈，也會(huì)慢慢開始學(xué)會(huì)沉下心來(lái)學(xué)習(xí)的吧兜叨。
也許穿扳，他還可以與他們交流一下人生目標(biāo)之類的話題。他們大多有著極為強(qiáng)烈的目標(biāo)和超凡的執(zhí)行力国旷，與他們?cè)谝黄鹈铮矔?huì)有一種境界上的全然提升。
讓你的孩子記住跪但，和他生活在一起的履羞，是他的同齡人中最優(yōu)秀的那一批。與他們一起待上整整三年，對(duì)他的影響無(wú)疑是巨大的忆首。
如果孩子身邊的都是很多與他低一個(gè)層次的人爱榔，那么他不知不覺中就會(huì)接納這個(gè)層次，沒有任何更上一層樓的激勵(lì)糙及。他的談吐详幽，他的觀念，他的生活的一切都會(huì)和他們一樣浸锨；到最后考的分?jǐn)?shù)唇聘，也只會(huì)和他們一樣。
5柱搜、對(duì)功成名就但舍不得花錢家長(zhǎng)可以這樣講:
一個(gè)人最大成功就是教育子女成功!投資教育就是投資自已的未來(lái)!
因?yàn)槎旰螅惆熏F(xiàn)在的房子給孩子谎亩，孩子會(huì)說(shuō):“太舊了”。
二十年后，你把現(xiàn)在的車子給孩子，孩子會(huì)說(shuō):“別逗了”镶骗。
今天，你給孩子良好的教育，二十年后孩子會(huì)說(shuō):“爸爸媽媽謝謝你們唤衫，你們太明智了”休里。同時(shí)您只要找一部分時(shí)間投入到孩子的教育中來(lái)楣导，就留給孩子一輩子的財(cái)富！
滄海桑田，時(shí)光回轉(zhuǎn)，沒有什么是一直在傳承的，但是知識(shí)的積累和教育的影響是可以一輩子一直去傳承和延續(xù)的。
給孩子最好的禮物是讓其享受優(yōu)質(zhì)教育！阳距！
6映跟、對(duì)看重學(xué)校品位但講價(jià)格家長(zhǎng)可以這樣講:
我不能給您最低的學(xué)費(fèi)，我只能給您最高的品質(zhì)堪置；我寧可為價(jià)格解釋一陣子坎匿，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！使命是一切的源泉屎暇，因此我們杜絕拔苗助長(zhǎng)承桥！我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是我們值得驕傲的未來(lái)根悼！
為了承諾凶异，我們不會(huì)因短期的利益出賣未來(lái)，我努力堅(jiān)持挤巡，只為得到越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生們的認(rèn)可和追隨唠帝，這正是我們繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力！Ｐ亍襟衰！
7、鼓厲家長(zhǎng)選擇民蟹嗾可以這樣講:
眼睛能看到的地方那只叫視力瀑晒，看不到的但能感知到的才叫眼光。家長(zhǎng)眼光決定孩子未來(lái)!這也是孩子與孩子之間拉開差別的最關(guān)鍵點(diǎn)徘意！
8苔悦、說(shuō)服不重視孩子教育家長(zhǎng)可以這樣講:
一位家長(zhǎng)來(lái)報(bào)班，手里拿的是紅米手機(jī)椎咧，一千來(lái)塊錢的玖详。但是一聊，一家人給孩子的培訓(xùn)費(fèi)每年都要上萬(wàn)勤讽。問他為什么蟋座？他講了一句話很經(jīng)典：兩樣?xùn)|西不能將就，一樣是車子脚牍，一樣是教育向臀，車子承載的是生命，教育承載的是一家人的未來(lái)诸狭。送出學(xué)校券膀，才知道他開的是奔馳君纫，人家這才叫時(shí)尚！獻(xiàn)給那些寧肯花幾千元買個(gè)蘋果11芹彬，卻不舍得為孩子教育花錢的人蓄髓！更獻(xiàn)給那些在牌桌上輸贏萬(wàn)兒八千都不眨眼一提孩子教育就沒錢的人 ！
(三)舒帮、民辦學(xué)校董事長(zhǎng)会喝、教師切記
不管你收多高學(xué)費(fèi)，都會(huì)有家長(zhǎng)覺得貴会前。我想說(shuō)：奔馳很貴好乐，開的人越來(lái)越多匾竿；夏利很便宜瓦宜，已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠岭妖，已經(jīng)倒閉了临庇；蘋果很貴，用的人越來(lái)越多昵慌。為什么假夺？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價(jià)值斋攀！
所以今天我們要經(jīng)營(yíng)好的教學(xué)質(zhì)量已卷，不是因?yàn)樗阋司秃谜猩墙虒W(xué)質(zhì)量好所帶來(lái)的價(jià)值淳蔼。
(2)侧蘸、咱民辦學(xué)校教師招生時(shí)要有如下底線意識(shí):
“收一個(gè)學(xué)生，交一個(gè)朋友”鹉梨。這句話真好讳癌，不要忽悠家長(zhǎng)！因?yàn)榭赡芗议L(zhǎng)對(duì)比過(guò)好幾個(gè)學(xué)校存皂，而他卻選擇相信了你晌坤，一旦是你的學(xué)生家長(zhǎng)，終生是你的朋友旦袋，用你的真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)他骤菠，以心換心，用孩子的成長(zhǎng)和成績(jī)來(lái)回報(bào)他疤孕，工作即是如此娩怎，生活也是一樣！——被信任是一種快樂胰柑！
當(dāng)孩子家長(zhǎng)交費(fèi)的一刻截亦，我們接過(guò)的絕不是學(xué)費(fèi)爬泥，而是信任和責(zé)任！
(根據(jù)網(wǎng)上相關(guān)資料整理)
