你好讲婚！我是鐘飛翔，歡迎你來(lái)到薪酬激勵(lì)機(jī)制線上精品課俊柔。這節(jié)課分享主題是：
管理本質(zhì)：總結(jié)筹麸、反醒、改進(jìn)
我有一名學(xué)員：是做連鎖品課鞋店雏婶，結(jié)合自己的線下資源物赶，決定在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專門(mén)賣鞋的B2C網(wǎng)站。
想雇傭一支電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在淘寶C店留晚，B店賣鞋酵紫。
這時(shí)候，想招一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，要完成電商的戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)期奖地。
但是橄唬，招了幾個(gè)，總覺(jué)得在業(yè)績(jī)上達(dá)不到預(yù)期参歹，沒(méi)有專業(yè)人才仰楚，業(yè)績(jī)改善都不明顯。
這時(shí)候怎么辦呢犬庇？
俗話說(shuō)：人才市場(chǎng)沒(méi)有人才僧界！
真本事人才在別人那里，不在人才市場(chǎng)臭挽。
最缺的是實(shí)干人才嗎捂襟？
還是缺培養(yǎng)人才機(jī)制？
其實(shí)真正的問(wèn)題是如何發(fā)現(xiàn)人才的心法埋哟？
這叫做反求諸己笆豁，
反求諸已，就是從所有的問(wèn)題中赤赊，找到自身的原因闯狱。
管理里面從來(lái)沒(méi)有“你應(yīng)該怎么樣”，更沒(méi)有“他應(yīng)該怎么樣”抛计，只有“我應(yīng)該怎么樣”哄孤。
從來(lái)沒(méi)有什么叫“這個(gè)員工不行”，只有自己不行吹截。
如果真的是員工不行瘦陈，你沒(méi)有把不行的員工換掉，也是你自己不行波俄。
案例
孟子曰：
“愛(ài)人不親晨逝，反其仁；治人不治懦铺，反其智捉貌；禮人不答，反其敬 —— 行有不得者冬念，皆反求諸己趁窃。”
意思是說(shuō)急前，別人做不好醒陆，一定要反問(wèn)自己，是否管理有問(wèn)題裆针。
化繁為簡(jiǎn)的能力刨摩，是組織的能力寺晌，是管理者的能力，不是工程師的能力码邻。
怎樣才是好的管理折剃？
最近我公司在裝修新辦公室。發(fā)現(xiàn)裝修公司老板有智慧像屋。
他不可能只找來(lái)20個(gè)工人來(lái)怕犁，說(shuō)，這是圖紙己莺，這就是錢奏甫，你們好好裝修，不會(huì)虧待你們的凌受。房子能20天裝修好嗎阵子，這是不現(xiàn)實(shí)的。
裝修老板有一個(gè)本事就是化繁為簡(jiǎn)的能力胜蛉，把辦公室在20天內(nèi)裝修好挠进。
老板是一管理者，要先把工種分為木工誊册、水電工领突、瓦工等等。
再把工序分為一二三四五案怯。
然后君旦，重要的部分來(lái)了，管理者要給每個(gè)工人下達(dá)一個(gè)“簡(jiǎn)單”的指令嘲碱，比如：把磚頭直直地砌起來(lái)金砍，3米高、2米寬麦锯。就這樣恕稠。
工程師只應(yīng)接受簡(jiǎn)單的指令。
通過(guò)裝修公司老板的裝修過(guò)程做反應(yīng)扶欣。
我們“期望”大家足夠聰明鹅巍，但如果把質(zhì)量“依賴于”大家的聰明，就會(huì)把公司置于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之上宵蛀。
對(duì)人才期望過(guò)高，對(duì)現(xiàn)有能力和主動(dòng)性不滿县貌，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/p>
我們要懂得“反求諸己”术陶。
我是中小企業(yè)贏利模式創(chuàng)新專業(yè)研究工作者，一直與幾百位中小企業(yè)討論企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理決策中的戰(zhàn)略落地煤痕、產(chǎn)品梧宫、人才接谨、資源、財(cái)務(wù)管理等等塘匣。
這些企業(yè)老板平時(shí)在企業(yè)里面也許都是永遠(yuǎn)的偉大脓豪，光榮，正確忌卤。
但是我們每月把十幾個(gè)永遠(yuǎn)“偉大扫夜，光榮，正確”的人坐在一起的時(shí)候驰徊，就開(kāi)始互相照鏡子笤闯，看到很多公司的問(wèn)題，其實(shí)都是自己的問(wèn)題棍厂，一身冷汗颗味，甚至痛哭流涕。
平時(shí)在公司都不敢把問(wèn)題說(shuō)出來(lái)牺弹，又不能夠跟員工說(shuō)浦马，也不能夠跟上游說(shuō)，更不能夠跟家人說(shuō)张漂。
那只好我們組織一群有志同道合的人晶默，每個(gè)月能夠“反觀內(nèi)照”直指問(wèn)題的核心。
在中國(guó)商界有兩個(gè)傳聞故事鹃锈。
第一個(gè)是周鴻祎早期是做3721荤胁，賣中文域名的。
這玩意難賣屎债，看不見(jiàn)仅政、摸不著。
開(kāi)發(fā)出這玩意盆驹，招一個(gè)銷售總監(jiān)圆丹，給他定指標(biāo)是最容易做的事情，這似乎就叫：管理躯喇。
但是辫封，有用嗎？
如果你自己都不知道這東西賣給誰(shuí)廉丽、怎么賣倦微，當(dāng)初為什么要開(kāi)發(fā)它呢？
周鴻祎制訂了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的策略正压。
他找到一群銷售人員欣福，給他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的指引：
1）到二線城市去，
2）引：中文域名就是網(wǎng)上門(mén)牌號(hào)碼焦履，
3）誘：你不買拓劝，別人可能就買了雏逾。
據(jù)說(shuō)就靠這樣簡(jiǎn)單的銷售策略，3721中文域名銷售戰(zhàn)績(jī)頗豐郑临。
這樣的銷售策略栖博，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎？
不需要厢洞。
另一個(gè)故事有關(guān)史玉柱的《征途》仇让。這是一款新游戲，怎么賣犀变？
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下妹孙。
標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給銷售定指標(biāo)获枝，和獎(jiǎng)金掛鉤蠢正，然后讓銷售各顯其能。
有用嗎省店？
傳聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售策略嚣崭。
他找到一批人，每天去玩《傳奇》懦傍。
他們的任務(wù)很簡(jiǎn)單：
1）找到其他玩家雹舀，
2）聊天，
3）說(shuō)：《征途》挺好玩的粗俱，去玩吧说榆。
這樣的銷售策略，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎寸认？
不需要签财。
這兩個(gè)故事都未經(jīng)驗(yàn)證。
但聽(tīng)聞后偏塞，深感這兩個(gè)“策略”的簡(jiǎn)單唱蒸、高明。
最后我這位學(xué)員灸叼，沒(méi)有妄想找大師了神汹，自己親臨第一線去總結(jié)：銷售話術(shù)，銷售策略古今。
然后屁魏，進(jìn)行迭代，每一天刻意練習(xí)：總結(jié)反省改進(jìn)捉腥，然后形成了自己有效一套銷售系統(tǒng)氓拼。
所以，在天貓店里面已經(jīng)做到了10多萬(wàn)粉絲。一年可以做到3000多萬(wàn)業(yè)績(jī)披诗。
本節(jié)課總結(jié)：認(rèn)識(shí)反求諸己
你永遠(yuǎn)無(wú)法改變別人，你只能改變你自己立磁。
你通過(guò)改變自己的方式呈队，改變別人。
好唱歧，本節(jié)課程就到這里宪摧，我是本節(jié)課程的主講老師鐘飛翔，感謝大家的聆聽(tīng)和學(xué)習(xí)颅崩！
一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)几于，學(xué)習(xí)力是一個(gè)持久的過(guò)程，歡迎大家攜高管沿后、核心管理層一起走進(jìn)《商道兵法商學(xué)院》的線上課程沿彭，讓我們一起攜手共進(jìn)，創(chuàng)造企業(yè)美好的明天尖滚！
