044｜瘋傳6原則：做到哪6件事积仗，你的文案就會被瘋狂傳播疆拘？

? ? ? 你開了家火鍋店，對寂曹，還是昨天那家火鍋店哎迄。學(xué)完昨天的課程回右，你立即嘗試用“4U原則”來寫標(biāo)題，果然漱挚，文章的打開率大大提高翔烁。但你發(fā)現(xiàn)，打開率雖然高了旨涝，但轉(zhuǎn)發(fā)率并不高蹬屹。怎么辦？

要解決這個“怎么辦”的問題白华，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)慨默。

文案的責(zé)任，是“助推”讀者做出“行動”弧腥。標(biāo)題的責(zé)任厦取，是助推讀者“打開”內(nèi)容，而不是“轉(zhuǎn)發(fā)”內(nèi)容管搪。

可是虾攻，轉(zhuǎn)發(fā)真的很重要啊更鲁！據(jù)統(tǒng)計霎箍，今天微信文章的閱讀量，有80%左右都來自朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)岁经。如果標(biāo)題不負(fù)責(zé)“轉(zhuǎn)發(fā)”朋沮，那誰負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)呢蛇券？

概念：瘋傳6原則

答案是：“內(nèi)容”自己缀壤。這個問題的本質(zhì)，可能是你的“內(nèi)容”纠亚，不具備容易被轉(zhuǎn)發(fā)的6大特征塘慕。

美國沃頓商學(xué)院的市場營銷學(xué)教授，喬納·伯杰蒂胞，專門研究了“轉(zhuǎn)發(fā)”這件事情图呢，看看到底是什么，能激發(fā)一個人分享的欲望骗随。他把研究成果寫成了一本書蛤织，叫做《瘋傳》，提出了導(dǎo)致瘋狂傳播的6個核心要素鸿染。我們稱之為“瘋傳6原則”指蚜。

第一，社交貨幣涨椒。

如果分享某項內(nèi)容摊鸡，能讓別人覺得自己優(yōu)秀绽媒、與眾不同，那這項內(nèi)容就像“貨幣”一樣免猾，買回了別人對你的刮目相看是辕。

“看看那些被塑料袋纏繞而變得畸形的海龜，鎖住喉嚨的海鳥猎提，這都是人類一手造成的获三。從我做起，不用塑料袋忧侧∈ぃ“

這就是社交貨幣，讓別人覺得你充滿愛心蚓炬。

第二松逊，誘因。

有時你聽到一首歌肯夏，突然想起你的初戀女友经宏。這首歌，就是你想起她的“誘因”驯击。

有段時間烁兰，“火星”糖果公司的糖果棒突然賣得非常好，仔細(xì)調(diào)查徊都，發(fā)現(xiàn)是因為美國宇航局宣布了登陸火星計劃沪斟。這個誘因，讓大家突然想起來暇矫，還有個糖果品牌也叫“火星”主之，于是糖果大賣。

所以李根，想要你的內(nèi)容被更多傳播槽奕，就要把你的內(nèi)容和常見的事情關(guān)聯(lián)起來，比如“周末房轿，下雨天粤攒，早晨”等等，讓它們成為你的誘因囱持。

第三夯接，情緒。

轉(zhuǎn)發(fā)纷妆，是一個心理成本很高的動作盔几，只有強烈的情緒，才能激發(fā)你的分享凭需。喬納說问欠，有五種強烈的情緒肝匆，“驚奇，興奮顺献，幽默旗国，憤怒，和焦慮”注整，最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)能曾。

他甚至做了實驗，發(fā)現(xiàn)：幽默肿轨，會提高25%的轉(zhuǎn)發(fā)率寿冕；驚奇，會提高30%的轉(zhuǎn)發(fā)率椒袍，而悲傷呢驼唱？降低16%的轉(zhuǎn)發(fā)率。

所以驹暑，我建議把這5種轉(zhuǎn)發(fā)情緒默念10遍：驚奇玫恳，興奮，幽默优俘，憤怒京办，和焦慮。

第四帆焕，公開性惭婿。

人們都喜歡模仿，想讓你的文章或者活動瘋傳叶雹，就需要讓更多人看到财饥。

耐克曾想做一個品牌公益活動。當(dāng)時有兩個選擇：1）浑娜，辦場公益自行車賽佑力，邀請家人為選手捐款式散；2）做個醒目的腕帶筋遭，銷售款捐給公益。

耐克選擇了第二個活動暴拄，大獲成功漓滔，6個月就賣出去500萬只。為什么乖篷？也許有很多原因响驴，但至少有一點，腕帶戴在手上會被很多人看到撕蔼，人們發(fā)現(xiàn)很有意思豁鲤，就會紛紛模仿秽誊，購買腕帶。

公開性琳骡，對引爆和瘋傳锅论，至關(guān)重要。

第五楣号，實用價值最易。

“這種食物，讓失眠的人炫狱，很快入睡“藻懒，看到這樣的信息，是不是很想轉(zhuǎn)給你一直睡不好的朋友呢视译？

在互聯(lián)網(wǎng)時代嬉荆，健康和教育類文章屬于最常被轉(zhuǎn)發(fā)的文章，因為有實用價值酷含。

第六员寇，故事。

2017年第美，招商銀行一條叫做“世界再大蝶锋，大不過一盤番茄炒蛋”的視頻刷爆了朋友圈。

一位留學(xué)生初到美國什往，參加一個聚會扳缕，每個人都要做一個菜。他選了最簡單的番茄炒蛋别威，但還是搞不定躯舔，于是向遠(yuǎn)在中國的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的視頻指導(dǎo)他省古。下午的聚會很成功粥庄，他突然意識到，現(xiàn)在是中國的凌晨豺妓。父母為了自己惜互，深夜起床，進廚房做菜琳拭。

很多人都被打動训堆，哭著看完視頻。

我專門訪談了招商銀行的負(fù)責(zé)人白嘁，他說坑鱼，這段視頻只投放給了40多萬用戶，但最后觀看量超過1個億絮缅。

這就是好故事的力量鲁沥。

運用：

那你應(yīng)該怎么辦呼股？

圖文并茂地列舉100種火鍋吃法，作為“社交貨幣”画恰，換回“有文化的吃貨”的贊嘆卖怜；或者，無可辯駁地講述阐枣，為什么有女生時马靠，一定要吃“衣服沒有味道”的火鍋，把“和女生吃飯”變成誘因蔼两，以后一有女生一起甩鳄，就想起你的無煙火鍋；或者额划，寫一篇情緒感極強的文章妙啃，講述到國外吃火鍋，讓你知道自己有多愛國俊戳，等等等等揖赴。說不定哪篇就會引發(fā)瘋傳。

今日得到：

最后抑胎，我們來小結(jié)一下燥滑。

標(biāo)題負(fù)責(zé)打開，內(nèi)容負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)阿逃。怎么才能引發(fā)瘋傳呢铭拧？我們學(xué)習(xí)了“瘋傳6原則”：社交貨幣，誘因恃锉，情緒搀菩，公開性，使用價值和故事破托。

好了肪跋，今天的“怎么辦”，就回答到這里土砂。你還見過哪些被瘋傳的內(nèi)容呢姑丑？它們暗合了哪條瘋傳原則篮条？