無論是新人還是老人要么開單（有客戶）哩至，要么有房源分業(yè)績，都是要有資源蜜自。
首先我要有資源菩貌，二手房交易如何獲取資源？先市調(diào)重荠，百度二手房買賣如何獲取客戶箭阶、房源，咨詢周圍的同事戈鲁，得到以下答案：
1.鏈家網(wǎng)有展位仇参，上戶；
2.維護老客戶荞彼，爭取轉(zhuǎn)介紹冈敛；
3.店面接待；
4.社區(qū)開發(fā)鸣皂；
5.搜房、58等網(wǎng)絡(luò)端口暮蹂；
6.無效客戶寞缝、業(yè)主洗盤；
7.十字路口仰泻，商場周邊發(fā)派報
結(jié)合自身情況第7條荆陆，北京建委規(guī)定北京房屋交易機構(gòu)不得在馬路上發(fā)廣告，否則取消其所在門店的網(wǎng)簽資格（不能打網(wǎng)簽基本就廢了）集侯，所以pass掉被啼；
第5條，現(xiàn)在除新浪以外棠枉，所有端口都已取消和鏈家的合作浓体，并且上戶量極低，所以也pass掉辈讶。
針對第1條命浴，現(xiàn)在沒房沒帶看，展位少，要想通過這種方式上戶生闲，帶看要多媳溺，本質(zhì)能約出來的客戶多，現(xiàn)在沒客戶碍讯，pass悬蔽；想有待售房源，這個可以通過無效洗盤捉兴、社區(qū)開發(fā)蝎困、店面接待以及老客戶轉(zhuǎn)介紹；
針對第2條轴术，現(xiàn)在沒有老客戶难衰，何談轉(zhuǎn)介紹，pass逗栽；
針對第3條盖袭，店面接待，接待得到的客戶彼宠、業(yè)主（房源）一般都非出靠譜，是所有獲取業(yè)績中最簡單有效的凭峡，重點拙已；
針對第4條，社區(qū)開發(fā)摧冀，每天沒事的時候就可以出去到小區(qū)了里面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)倍踪，發(fā)一些房源派報，和業(yè)主走得近一些索昂，讓小區(qū)里的業(yè)主認識自己建车，只有長期堅持才會有效果。
針對第6條椒惨，無效客戶缤至、業(yè)主洗盤，有很多資料被鏈家其他的同事反復(fù)的打康谆，回報率很低领斥，需要長期堅持做。
網(wǎng)上的資料畢竟有限沃暗，老大不是說要時刻向同行業(yè)的高手學習嗎月洛，感謝鏈家網(wǎng)現(xiàn)在做得這么好，上去一搜經(jīng)紀人描睦，本年度業(yè)績排行名次就出來了膊存，link通信錄一查，聯(lián)系方式就到手了，接下來隔崎，打電話唄今艺，態(tài)度積極熱情一些，姿態(tài)放得低一些爵卒，鏈家人一般人品都還是不錯的虚缎，提問新人如何做業(yè)務(wù)，掙業(yè)績钓株？
鄒哥說到：社區(qū)实牡！每天沒事就帶上派報到社區(qū)里面去溜達，和小區(qū)里的業(yè)主混個臉熟轴合，一般話術(shù)“姐/哥创坞，我是鏈家地產(chǎn)的***，我們店就在***受葛，這四小區(qū)里現(xiàn)在在售的一些房源题涨，您有興趣了解一下嗎？”总滩，做任何銷售都要先將自己銷售出去纲堵，一切成交都是因為愛啊，同時闰渔，要對周邊的一些租席函、買賣行情有一些了解，這樣才有基本的談資啊冈涧，另外專業(yè)知識也要有茂附，經(jīng)常看一下《博學》督弓，要做到簡單的事情重復(fù)做何之，復(fù)雜的事情認真做，勤奮努力咽筋，每天進步一點點，日積月累（固化學習）徊件，良好的心態(tài)+正確的方法=成功奸攻。
高哥說：開發(fā)新房源！打租賃的業(yè)主虱痕，告知他們目前的市場行情睹耐，問他們考妣考慮換房，其次無效的客戶部翘、業(yè)主洗盤硝训，然后找5.6年前的鏈家成交房源，這種客戶現(xiàn)在很多都有換房的需求，并且對鏈家的認可度比較高窖梁。最重要的是要保證電話量赘风，量變才能產(chǎn)生質(zhì)變!專業(yè)性也比較重要，有一個小技巧纵刘，可以經(jīng)逞裕看一下其他競爭對手的網(wǎng)站，找我們沒有的房源假哎，通過樓層瞬捕、面積、朝向等挖出在售的房源舵抹。
劉哥說：熟悉產(chǎn)品肪虎！不管做任何銷售，都要對自己的產(chǎn)品了解透徹惧蛹，對行情有所了解扇救，這樣才能向客戶介紹（似乎沒有正面回答我的問題...）。
陳哥說：現(xiàn)在的市場赊淑，得房源者得天下爵政，有房就會有戶！社區(qū)貼條陶缺，代人求購的貼條钾挟，在每家每戶的門前貼條，堅持每周完成一次饱岸，“代人求購本小區(qū)房源掺出，居室，裝修不限苫费，有意者請聯(lián)系：*****”汤锨，這里注意要重新辦一個新的手機號，以免別人識別到自己的身份...其次就是租賃房源百框，這是一個比較好的資源闲礼。
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通過向同行業(yè)的高手學習請教確實學到了許多，明確了自己前期如何獲取資源（客源和房源）铐维，明確下一步的做事方法：
1.熟悉在售房源柬泽、基本的市場行情；
2.輪到自己組店面接待的時候一定積極一些嫁蛇，保證全天做前臺锨并；
3.打租賃房源，無效房源（必做項睬棚，每天固化時間第煮，一般客戶解幼、業(yè)主中午吃完飯以后，晚上下班以后）包警；
4.社區(qū)開發(fā)撵摆，貼條；（下午困或者沒事干的時候去）
5.學習專業(yè)知識(上午或是天氣不好不宜做社區(qū)的時候）
