你希望擁有賣出任何產(chǎn)品的方法么盔粹？如果你的答案是yes，那么此文一定不可以錯過程癌。
你可能覺得這是不可能的事情舷嗡，然而一旦掌握了其中的秘訣，你就會認為這是完全可能的嵌莉。
我在上半年看了一篇有關(guān)史玉柱的文章进萄，里邊提到了一句話，史玉柱說他可以賣出任何產(chǎn)品锐峭。
當(dāng)時我覺得這實在太牛逼了中鼠，要是研究出了他的秘密，zhuan錢不就輕而易舉了么沿癞？可能有的人認為他是吹牛逼的援雇，但是直覺告訴我他說的是真的，只不過當(dāng)時不知道他的秘訣是什么抛寝。
但是經(jīng)過長時間的思考熊杨，我破解了他的秘訣，其實很簡單盗舰，就是：
不要賣產(chǎn)品晶府，而要賣解決方案！Ｗ昵鳌川陆！
如何理解這句話呢？下面通過幾個案例來解析一下：
先列舉3個最熟悉的例子：
腦白金蛮位，不賣保健品较沪，賣送禮的解決方案鳞绕；
王老吉，不賣涼茶誰尸曼，賣去火的解決方案们何；
海飛絲，不賣洗發(fā)水控轿，賣去屑的解決方案冤竹；
……
以上幾個例子都很常見，這里就不展開來敘述茬射，下面來看幾個特別的例子：
1鹦蠕、形象設(shè)計
現(xiàn)在做形象設(shè)計的很多，消費者為什么選擇你在抛，而不選擇別人呢钟病？
如果你是做形象設(shè)計的，你就要把形象設(shè)計變成某個問題的解決方案刚梭。
形象設(shè)計可以解決什么問題呢肠阱？例如自卑。
如果你用百度指數(shù)查朴读，你會發(fā)現(xiàn)每天有上千人辖所，在百度搜自卑這個詞，加上其他相關(guān)關(guān)鍵詞磨德，搜索的人可能有好幾千，這些人都希望克服自卑吆视。而自卑是如何造成的呢典挑？跟一個人的發(fā)型，服裝啦吧，言談舉止您觉，內(nèi)在修養(yǎng)都有關(guān)系。
如果能夠把單純的形象設(shè)計授滓，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€克服自卑的方案琳水，對一個人的服裝，發(fā)型般堆，表達等進行全方位的包裝在孝，讓這個人的氣場變強大，氣場強了自然就有自信了淮摔。
2私沮、PS教程
在百度上有許多人賣ps教程，賣的人多了就不好賣了和橙，如何改變這種局面呢仔燕？就要把ps教程變成某個問題的解決方案造垛，那么買ps教程的人想解決的問題有哪些呢？
好多人買ps教程是為了學(xué)一項技能晰搀，而不是為了買書五辽，有了技能可以找到一份好的工作。既然如此外恕，那么除了ps教程杆逗，還可以提供yy在線輔導(dǎo)，因為有些人把教程買回去吁讨，一旦遇到問題克服不了髓迎，可能就放棄了。
再一個可以跟用人單位合作建丧，幫他們培養(yǎng)ps的人才排龄，當(dāng)這些人買了教程，又通過yy在線輔導(dǎo)翎朱，達到了一定的技能水平橄维，就可以到合作單位去上班，這樣就幫助顧客解決了找工作的問題拴曲。
3争舞、黑五類福壽湯
今年上半年，我媽在電視購物上澈灼，買了一個產(chǎn)品竞川，叫做黑五類福壽湯。
因為我自己是做營銷的叁熔，所以就研究了一下委乌，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的營銷思路，就不是賣產(chǎn)品荣回，而是賣解決方案遭贸。
到現(xiàn)在為止，我還不知道福壽湯是什么材料做的心软，估計我媽也不是特別清楚壕吹，但是消費者真正關(guān)心的不是這些，他們只關(guān)心可以解決什么問題删铃。恰好耳贬，電視上宣傳的是可以解決風(fēng)濕，補氣血泳姐，降血脂效拭，高血壓等N多種問題，而我媽剛好就有風(fēng)濕，氣血不足和高血壓缎患，所以自然就很容易掏錢了慕的。
如果該產(chǎn)品一味的宣傳產(chǎn)品多好，質(zhì)量多好挤渔，估計就不太好賣了肮街，因為所有人買東西，都不是買的產(chǎn)品或者服務(wù)本身判导，而是產(chǎn)品服務(wù)能夠解決哪方面的問題嫉父。
所以我曾在一篇日志中說：
一瓶普通的水只賣1塊錢，如果有這么一瓶水眼刃，能夠解決一切疑難雜癥绕辖，標價1萬元也會賣得很火。
因此從現(xiàn)在開始擂红，不論你是賣什么的仪际，都不要只局限在產(chǎn)品本身了，而是站到不同用戶的角度昵骤，考慮他們究竟像解決什么問題树碱，然后把你的產(chǎn)品或者服務(wù)，變成顧客問題的解決方案就ok了变秦。
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