今天我們一起共讀《好好學習》第四章第六節(jié)：二八法則
斯坦福大學曾經(jīng)有一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一個人賺的錢12.5%來自知識格遭，87.5%來自關(guān)系绒瘦。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的助推劑，20%的人脈給你帶來80%的價值。
人脈的價值主要體現(xiàn)在三個方面：
第一，情感枫疆，提供情感慰藉；
第二敷鸦，信息息楔，提供信息情報寝贡；
第三，能力值依，分享資源能力圃泡。
1、如何提高人脈的信息獲取效率愿险？
美國芝加哥大學社會學教授羅納德·博特提出過一個概念叫做結(jié)構(gòu)洞颇蜡，就是指兩個關(guān)系人之間的非重復關(guān)系。結(jié)構(gòu)洞是一個緩沖器拯啦，相當于電線線路中的絕緣器澡匪。彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻的利益是可累加的，而非重疊的褒链。
也就是說唁情，在人脈關(guān)系里，如果你不認識A甫匹，你的所有朋友也不認識A甸鸟，A和他的所有朋友也不認識你，你和A之間就存在著一個結(jié)構(gòu)洞兵迅。
事實上抢韭，我們的朋友可以分為兩種。第一種恍箭，就是一個圈子里的人刻恭，比如：大學同學、親戚朋友扯夭。這種朋友關(guān)系稱為重復關(guān)系鳍贾。另一種關(guān)系是，你們生活在不同的圈子里交洗，彼此的朋友也不一樣骑科，你通過他能夠認識另一個陌生圈子的新朋友。這種朋友關(guān)系稱為非重復關(guān)系构拳。
那我們和第二類型的朋友之間咆爽，就存在著結(jié)構(gòu)洞。結(jié)構(gòu)洞是把我們的人際關(guān)系當作一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來看待的置森。
在重復關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里斗埂，大家的信息獲取和交換渠道比較類似。你接收到的信息就會存在大量的冗余凫海。因而蜜笤，你在這個人脈網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的效率就會降低。
如果要讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成更大的信息優(yōu)勢盐碱，你就要在你的朋友圈中盡可能多地增加“非重復關(guān)系人”把兔。這樣做之后沪伙，你的人脈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)就會得到優(yōu)化。從信息效率的角度看县好，你人脈關(guān)系中20%的非重復關(guān)系人在獲取信息方面發(fā)揮著80%的作用围橡。
如果你能不斷打造和擁有結(jié)構(gòu)洞，就能極大提高獲取信息的效率缕贡，從而讓自己占據(jù)信息獲取的優(yōu)勢翁授。
2、人脈蜂窩：從串聯(lián)到并聯(lián)
管理不同圈子的人脈中心晾咪，自然能夠提高人脈網(wǎng)絡(luò)的信息效率收擦。但如何才能和關(guān)鍵的人脈中心保持好的互動關(guān)系，擁有及時的信息優(yōu)勢呢谍倦？
作者給出的解決思路是：打造人脈蜂窩塞赂。就是把自己打造成人脈網(wǎng)絡(luò)的中心節(jié)點，讓彼此互不相識的人通過你彼此認識昼蛀。
在原來孤立模式下宴猾，你和朋友之間是單線關(guān)系，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)叼旋。
而在蜂窩模式下仇哆，你的朋友們通過你彼此間認識、互相交流夫植，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個并聯(lián)網(wǎng)絡(luò)讹剔，這樣在你周圍就會形成一個系統(tǒng)，會增加你的新信息详民。
打造結(jié)構(gòu)洞延欠、關(guān)注弱關(guān)系，是增加獲取新信息的渠道和可能性阐斜；而蜂窩理論，是把你的非重復關(guān)系人诀紊、你的重要弱關(guān)系谒出，主動地建立成強關(guān)系。
將不同朋友圈的人脈中心發(fā)展為密切聯(lián)系的強關(guān)系邻奠，既能發(fā)揮信息優(yōu)勢笤喳，又發(fā)揮情感支持的作用了。
很多人會把人脈當作自己的私人財產(chǎn)碌宴，有一些資源關(guān)系不愿意分享給別人杀狡，生怕告訴了別人，就會影響自己贰镣。其實呜象，朋友就是要相互成就膳凝、互相支持。真正的人脈恭陡，應該是促成連接蹬音、促成信息交流的。
不要把所謂的渠道當作最重要的信息休玩；而是要學會利用這個渠道著淆，提升整個網(wǎng)絡(luò)的信息質(zhì)量和新信息敏感度。
3拴疤、人脈價值：分享資源與能力
通過人脈中心連接結(jié)構(gòu)洞永部，更多的是從人脈價值的信息獲取層面討論。那如何與人脈建立深度關(guān)系呢呐矾？
有一個重要的環(huán)節(jié)苔埋，那就是和弱關(guān)系進行1對1的深入交流。要想把網(wǎng)友轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力凫佛，你就必須花專門的時間和他們溝通讲坎。
當然，你不能和所有的人都深入交流愧薛。但你可以找對你重要的晨炕、不同圈子的人脈中心，和他們交流溝通毫炉，在彼此間建立信任瓮栗、進行深入了解。信任瞄勾，是構(gòu)建能力交換的基礎(chǔ)费奸。
我們和別人建立信任關(guān)系，會受到多方因素的影響进陡。彼此深入了解愿阐，是重要的基礎(chǔ)。
能夠成為好朋友趾疚，最核心的是價值觀的認同缨历。人品好，才是真的好糙麦，最后才是溝通的技巧辛孵。真誠，永遠是你贏得別人信任的好伙伴赡磅。沒有什么道路可以通往真誠魄缚，真誠本身就是道路。
當然焚廊，在滿足上述條件之后冶匹，還有兩個方法能夠幫助你和對方更快地建立信任习劫。
?方法一：自我暴露
所謂“自我暴露”，是指和別人分享你的一些小秘密徙硅，或者去分享一些不會在公開場合談?wù)摰脑掝}榜聂。自我暴露對于我們和別人快速建立信任非常有效。
?方法二：做一個給予者
你對別人真誠地感恩嗓蘑，也能夠讓對方收獲很大的價值须肆。如果你能理解他人的價值和獨特性，你的認同和贊揚對別人也是很有意義的桩皿。
在《給予者》一書中豌汇，作者提到作為一個給予者，在和朋友溝通的過程中泄隔，有三個黃金問題必須要問拒贱。
第一個是：我怎樣才能幫到你？
第二個是：你能給我什么建議嗎佛嬉？
第三個是：你覺得這件事情還應當再去咨詢誰逻澳？
所以，當我們花時間和重要人脈進行深入的一對一交流暖呕，堅持做一個給予者斜做、真誠待人并主動分享自己的能力時，我們就能夠和我們的人脈圈共享資源和能力湾揽。
4瓤逼、人脈管理與二八法則
作者在書中給出了人脈圈中那20%的關(guān)鍵人脈的答案：是和我們擁有差異資源的人脈。
你有沒有想過為什么在很多領(lǐng)域都會出現(xiàn)二八定律库物？只有用系統(tǒng)思考的視角來看霸旗，才有合理的答案。二八法則只是一個結(jié)果的表象戚揭，真正推動這個結(jié)果的關(guān)鍵是系統(tǒng)正反饋诱告。
在世界系統(tǒng)中，初始條件都很相似民晒，但一些因素的效果會不斷疊加精居，產(chǎn)生累積的正反饋效應（復利效應）；最終镀虐，整個系統(tǒng)就會出現(xiàn)不平等的分布結(jié)果箱蟆。
在人脈管理中沟绪，我們擁有更多跨領(lǐng)域的重要人脈刮便，就能夠調(diào)動更多的資源解決問題；有了更強的解決問題的能力绽慈，就有更多的人愿意與你合作恨旱，從而形成正反饋辈毯。在一個復雜的系統(tǒng)中，初始條件的細微差別都會帶來結(jié)果的巨大差異搜贤。
我們能夠通過提前分析系統(tǒng)中哪些因素可能持續(xù)累積正反饋谆沃，最終影響資源分布的結(jié)果，從而未雨綢繆仪芒，提前進行準備工作唁影。等到未來的某一天，你就會收獲到你想要的結(jié)果掂名。
晨星寫于2022年5月27日
