概念：價(jià)量之秤
一個(gè)公司的存在敷硅，是以有利潤(rùn)為前提的功咒，只要商品的毛利乘上銷量大于這個(gè)經(jīng)營(yíng)成本愉阎，這家公司就是賺錢的。怎么做呢力奋？
1榜旦、盡量提高每件商品的毛利率；
2景殷、擴(kuò)大這個(gè)商品的銷量溅呢。
通俗來說，就是賣得更貴猿挚，或者賣得更多咐旧。
案例
這世上有一個(gè)行業(yè)，把所有的砝碼绩蜻，都加在了賣得更貴的那邊休偶，奢侈品行業(yè)。
曾經(jīng)有一則消息稱辜羊，北京新光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊踏兜，其店長(zhǎng)報(bào)警說，一個(gè)價(jià)值2萬多的包被偷了八秃，但是最后警方并沒有刑事立案碱妆，因?yàn)槟莻€(gè)包的進(jìn)價(jià)也就幾百塊錢。
使用同樣邏輯的還有鉆石行業(yè)昔驱。曾經(jīng)有一位消費(fèi)者疹尾，拿著他花了10萬塊錢買來的鉆石到典當(dāng)行去典當(dāng)，結(jié)果典當(dāng)行只給出了2萬多的估價(jià)骤肛。
運(yùn)用：銷量行業(yè)
應(yīng)用場(chǎng)景1: 好市多（Costco）
在美國(guó)纳本，有一家非常大的連鎖會(huì)員超市叫做好市多（Costco），商場(chǎng)挺大腋颠，但是里面的品類很少繁成，每一個(gè)品類的商品都是他的老板親自挑選，這就導(dǎo)致每一件商品的銷量都巨大無比淑玫，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價(jià)巾腕。它所有商品的加價(jià)率大概是6%或者7%，最高不超過14%絮蒿。
應(yīng)用場(chǎng)景2: 小米充電寶
一款很高品質(zhì)的電芯尊搬，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價(jià)69塊土涝，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的1/3佛寿。把砝碼加到了價(jià)量之秤的極端之后，給小米造成了巨大的收益但壮，據(jù)說這款充電寶賣了將近5000萬支冀泻。
小結(jié)：該賣得更貴常侣，還是賣得更多？
在這里我想給大家3點(diǎn)建議：
第一腔长，要根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷袭祟。比如验残，以情感為主捞附、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼您没，放在提高價(jià)格這一端鸟召。
第二，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時(shí)候氨鹏，你一定要確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)欧募，是不是有足夠的容量以及足夠的消費(fèi)頻次。也就是說仆抵，確認(rèn)更低的價(jià)格跟继，確實(shí)會(huì)帶來更大的銷量的提升。
第三镣丑，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時(shí)候舔糖，你也要確認(rèn)支撐這個(gè)價(jià)格的品牌溢價(jià)，是不是已經(jīng)為消費(fèi)者所接受莺匠。
練練手: 假如說你能用比較低的成本生產(chǎn)出高品質(zhì)的襪子金吗，你是打算把襪子賣得更貴，還是賣得更多趣竣。為什么摇庙？
今天是你在這里學(xué)的第8天，期待你的進(jìn)步遥缕。
