不管是在公司打工叼架、還是自立門戶單干；不管是以團(tuán)隊(duì)方式做項(xiàng)目衣撬、還是做獨(dú)立的數(shù)字游民乖订，都離不開和別人協(xié)作、交換價(jià)值具练。
而開啟價(jià)值交換的第一步乍构，通常是一段自我介紹。
通過一個(gè)偶然的機(jī)緣扛点，讓我發(fā)現(xiàn)「自我介紹」雖不起眼哥遮、但時(shí)刻都在發(fā)生，而且能做好的人實(shí)在少之又少陵究。
反觀我的經(jīng)歷眠饮，很少主動(dòng)出擊尋求合作，而是讓客戶铜邮、資源仪召、有一技之長(zhǎng)的能人寨蹋、項(xiàng)目和賺錢機(jī)會(huì)，主動(dòng)找上門來扔茅，我在里面挑選即可已旧。這其中，一段精心設(shè)計(jì)的自我介紹召娜，就像一個(gè)低成本高回報(bào)的營(yíng)銷工具运褪，給了我不少的幫助。
我嘗試總結(jié)了關(guān)于自我介紹的經(jīng)驗(yàn)玖瘸，分享出來秸讹。玩轉(zhuǎn)品牌和內(nèi)容營(yíng)銷的朋友，我提1個(gè)關(guān)鍵詞店读、1個(gè)短句嗦枢，你們應(yīng)該就能明白，不需要往下看了屯断。
- inbound marketing
- 自我介紹 約等于 內(nèi)容營(yíng)銷的MVP
全文要點(diǎn)：
- 為什么要重視自我介紹
- 自我介紹的4項(xiàng)基本原則
- 行動(dòng)建議
（一）白一喵發(fā)話：給你重視「自我介紹」的3個(gè)理由
1. 自我介紹太常用文虏、太有用，但多數(shù)人做得太差
最近新加入一個(gè)付費(fèi)群組殖演，按照群主要求發(fā)布了一段自我介紹氧秘。恰好我的一位讀者朋友也在其中，用爬蟲統(tǒng)計(jì)了所有人的自我介紹數(shù)據(jù)趴久，結(jié)果如下丸相。
從點(diǎn)贊量、評(píng)論量上看彼棍，我都超過了500人群中的大多數(shù)灭忠，也有不少人主動(dòng)加了我的微信休偶。
事實(shí)上骤视，在大多數(shù)需要自我介紹的場(chǎng)合里，我總能快速的組織一段內(nèi)容馒稍，獲取別人的關(guān)注华匾。反過來說映琳，大部分人的自我介紹是有很大的提升空間的。至少蜘拉，從數(shù)據(jù)上看是這樣萨西。
除此之外，我們的教育似乎確實(shí)很少提及「如何做一個(gè)優(yōu)雅的自我介紹」旭旭。大家去知乎看看“自我介紹“話題的活躍度谎脯，就知道了。
2. 想玩好流量您机，內(nèi)容營(yíng)銷是必修課穿肄。練好自我介紹年局，就是上手學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷的最好方式
內(nèi)容營(yíng)銷研究，如何把內(nèi)容當(dāng)作流量抓手咸产、如何用內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶矢否、甚至如何把內(nèi)容本身變成付費(fèi)的產(chǎn)品。
圖文形式的自我介紹脑溢，就是一種最常見僵朗、門檻最低的內(nèi)容形式，也是一個(gè)很好的練手工具屑彻。就這么簡(jiǎn)單验庙。
3. 對(duì)于所有立志成為數(shù)字游民的朋友來說，熟練掌握自我介紹技巧社牲，是打造個(gè)人影響力的必要手段
想要不依賴任何一家公司單干粪薛，一邊賺錢一邊自由自在，光做到讓自己牛B是不夠的搏恤，還要讓牛B的人违寿、項(xiàng)目、資源主動(dòng)來找自己熟空。大家抱團(tuán)成長(zhǎng)藤巢、一起賺錢。
沒有基本的自我介紹能力息罗，怎么指望能用更復(fù)雜的手段打造個(gè)人影響力掂咒？沒有個(gè)人影響力，怎么引客上門迈喉？
（二）白一喵總結(jié)：自我介紹的4項(xiàng)基本原則
對(duì)我來說绍刮，內(nèi)容營(yíng)銷和更具體的自我介紹，都是手藝活挨摸。8分靠先實(shí)踐录淡、2分靠懂原理。
與其枚舉零碎的技巧（事實(shí)上太多了油坝，寫不完），不如告訴大家自我介紹的基本原則和禁忌刨裆。
先得明白澈圈，自我介紹的本質(zhì)是什么？
通常情況下帆啃，自我介紹的意義在于：
- 搶奪稀缺的注意力：在熙熙攘攘的人潮中瞬女，建立一個(gè)有記憶點(diǎn)的、讓大多數(shù)人有好感（如果可能的話）的初步印象
- 誘導(dǎo)其他人主動(dòng)發(fā)起下一步有意義的互動(dòng)：“有意義的互動(dòng)”包含但不限于 —— 加微信努潘、線下見面诽偷、討論我感興趣的話題坤学、表達(dá)與我交換資源的意向、表達(dá)對(duì)我的產(chǎn)品/服務(wù)的購(gòu)買意向 —— 不管是哪一種互動(dòng)方式报慕，都需要在短短的介紹里保留適當(dāng)?shù)纳衩馗猩罡 ⑻峁┮粋€(gè)「引子」
進(jìn)一步展開來說：
1. 用產(chǎn)品思維，打造自我介紹
（合格的產(chǎn)品經(jīng)理眠冈、合格的運(yùn)營(yíng)飞苇、優(yōu)秀的研發(fā)工程師們，請(qǐng)無視這一段蜗顽。這是你們本來就該有的基本能力布卡，沒什么新鮮的）
試著用受眾的角度去思考，自我介紹中應(yīng)該包含哪些內(nèi)容雇盖。
以「新加入一個(gè)付費(fèi)學(xué)習(xí)群忿等，需要按群主的要求做自我介紹」這個(gè)場(chǎng)景為例，需要琢磨：
- 為什么群主要大家做自我介紹崔挖？TA想得到什么贸街？
- 我的自我介紹，對(duì)群主虚汛、對(duì)群友有什么可能的價(jià)值匾浪？
問題的答案可能是：
- 想發(fā)掘好的賺錢項(xiàng)目
- 想找優(yōu)質(zhì)的資源
- 想發(fā)掘人才和事業(yè)伙伴
- 想找可以學(xué)習(xí)模仿的案例
- 想尋求快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的方法
揣摩的答案對(duì)錯(cuò)并不那么重要，重要的是時(shí)刻訓(xùn)練自己「以用戶為中心」的思維方式卷哩。
2. 控制時(shí)間成本蛋辈，避免重復(fù)造輪子，讓自我介紹半標(biāo)準(zhǔn)化将谊、可復(fù)用
在過去的推送中冷溶，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過「時(shí)間利用效率是創(chuàng)業(yè)者的命」這個(gè)觀點(diǎn)。鑒于自我介紹是一個(gè)高頻事件尊浓，需要把自我介紹的大部分內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化逞频，小部分內(nèi)容根據(jù)場(chǎng)合、受眾和其他因素做調(diào)整栋齿。
我的電腦中有一個(gè)文件夾苗胀，專門儲(chǔ)存我在不同場(chǎng)合下的自我介紹。有這樣一個(gè)“歷史資料素材庫(kù)”瓦堵，我就能在需要的時(shí)候基协，以最快的速度“拼”出一篇自我介紹，用富余的時(shí)間做內(nèi)容優(yōu)化菇用。
3. 保持「高度提煉的真誠(chéng)」
這句話里有兩個(gè)要點(diǎn)。
（1）高度提煉
一開始提到了惋鸥，我們要試圖靠短短一段自我介紹杂穷，牢牢抓住其他人稀缺的注意力悍缠。所以，存在的忌諱有：
- 太短：信息量不夠耐量，不足以勾起別人的注意力飞蚓，或是沒有為別人發(fā)起下一步行動(dòng)提供「引子」
- 太長(zhǎng)：把自己的各種優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)拴鸵、資源洋洋灑灑堆砌起來玷坠，也不可取 —— 大家都很忙，沒空看長(zhǎng)篇大論
- 太僵：和面對(duì)面的溝通相比劲藐，文字溝通本身就會(huì)損失信息量八堡。如果條件允許，應(yīng)該努力讓自己的介紹更鮮活和豐富 —— 比如有趣的配圖聘芜、除了「干貨」還要展現(xiàn)自己的獨(dú)特性兄渺、趣味性
（2）真誠(chéng)
吹牛B是要付出代價(jià)的。立不屬于自己的人設(shè)汰现，遲早會(huì)被打臉挂谍。
除此之外，真誠(chéng) 不等于 什么都說瞎饲。向不同人展示自己的不同面向口叙，歸根到底需要對(duì)自己足夠了解。分寸請(qǐng)自行拿捏嗅战。
4. 揣摩和尊重平臺(tái)規(guī)則
不管是在微信群妄田、在知識(shí)星球、還是在論壇里驮捍，我們都是在別人的地盤上發(fā)自己的東西疟呐，自然應(yīng)該尊重主人的規(guī)則。
以知識(shí)星球?yàn)槔遥辽傩枰紤]：
- 星球主是否介意群友留下個(gè)人聯(lián)系方式启具？
- 是否介意在自我介紹中放入個(gè)人博客、公眾號(hào)珊泳、知識(shí)星球二維碼等“廣告”鲁冯？
- 對(duì)自我介紹有沒有格式要求？
若有群規(guī)色查，好好閱讀晓褪。
若無群規(guī)，自行揣摩综慎。
如果被刪帖，也不必玻璃心勤庐，問清原因不要再犯就是示惊。
（三） 白一喵建議：立刻采取行動(dòng)
說了自我介紹是個(gè)手藝活好港，得靠實(shí)踐來領(lǐng)悟道理。給幾個(gè)行動(dòng)參考：
- 立刻建一個(gè)自我介紹素材庫(kù)米罚，把常用的素材整理進(jìn)去钧汹。工具不限（如果是Mac，個(gè)人覺得iCloud就挺好）
- 翻出自己常逛的3個(gè)知識(shí)星球录择，做3個(gè)不同版本的自我介紹
- 關(guān)注過我拔莱、私信過我、沒有展開聊過天的朋友隘竭，好好寫一段自我介紹發(fā)給我塘秦，看看能不能讓我記住你。形式不限～
先行動(dòng)动看，再思考尊剔。若沒用，私聊我 ：）
總結(jié)一下：
1. 應(yīng)該重視自我介紹菱皆，因?yàn)樗Ｓ们矣杏眯胛螅菀妆缓鲆暋Ｏ胍獙W(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷仇轻、打造自己的流量抓手京痢，沒有比它更好的上手途徑了
2. 自我介紹的本質(zhì)是搶奪稀缺注意力、誘導(dǎo)下一步行動(dòng)篷店。需要注意4個(gè)原則
- 產(chǎn)品思維
- 不重復(fù)造輪子
- 高度提煉的真誠(chéng)
- 注意平臺(tái)規(guī)則
