臨近過年腔剂，仍在加班媒区，雖然單位年底工作繁忙，但依然阻擋不了自己在端銀微信成交社的學(xué)習(xí)激情掸犬，由于只有一個(gè)袜漩，在這里感受到了真正的成長(zhǎng)樂趣。
今天把《定位》一書的學(xué)習(xí)體會(huì)做個(gè)梳理總結(jié)湾碎，嘗試做成讀書筆記宙攻。在開始做讀書筆記時(shí)自己一直在思考一個(gè)問題，怎么樣讓記錄的內(nèi)容在年底回頭看時(shí)介褥，依然能快速勾起不忘初心座掘，砥礪奮進(jìn)的心緒递惋？
自己想到了一個(gè)辦法，就是“結(jié)構(gòu)化思考雹顺、視覺化表達(dá)”丹墨，將以文字和信息圖的方式來記錄第一季度的讀書體會(huì)廊遍。
前期學(xué)習(xí)思路
對(duì)于一本有22章內(nèi)容的營(yíng)銷經(jīng)典嬉愧，要更好地記住書中的內(nèi)容并加以應(yīng)用，個(gè)人覺得需要將章節(jié)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行歸類分組喉前，帶著問題到書中找答案没酣，而不用逐章逐頁地進(jìn)行學(xué)習(xí)。我自己是從作者卵迂、書中的核心內(nèi)容裕便、影響自己心智的金句幾個(gè)方面來學(xué)習(xí)的。如果你已經(jīng)很久沒有閱讀紙質(zhì)書的習(xí)慣见咒，也可以先上喜馬拉雅等平臺(tái)搜一下有沒有關(guān)于這本書的解讀偿衰，結(jié)合解讀者的思路再來看書，會(huì)有完全不一樣的收獲改览。
關(guān)于作者
作者特勞特是全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家下翎，是定位理論之父；而艾里斯是特勞特的長(zhǎng)期合作伙伴宝当，是全球十大專業(yè)商業(yè)大師视事，定位理論的創(chuàng)始人之一。這本書的內(nèi)頁寫道“如果只看一本營(yíng)銷書籍庆揩，首選《定位》”俐东，定位是”有史以來對(duì)美國營(yíng)銷影響最大的觀念“，兩個(gè)頂尖大師共同譜寫的一本影響美國營(yíng)銷界的讀本订晌，值得仔細(xì)品讀虏辫。
既然定位那么重要，應(yīng)該怎么樣更好地來學(xué)習(xí)書中的內(nèi)容呢锈拨？我在閱讀前先確定了用2W1H模型來學(xué)習(xí)砌庄，找到為什么學(xué)定位？定位是什么推励？怎么做好定位鹤耍？這幾個(gè)問題后，也就找到了書中的自己準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的核心章節(jié)验辞，閱讀的難度和壓力一下子降低了很多稿黄。
核心內(nèi)容
一、為什么學(xué)習(xí)定位跌造？
在信息爆炸的大背景下杆怕，廣告營(yíng)銷信息層出不窮族购，商品過度豐盛。而用戶的心智空間沒有你想象的那么大陵珍。
在每種產(chǎn)品類別中寝杖，用戶能記住的品牌數(shù)量非常有限，特勞特指出互纯，用戶最多只能記住2個(gè)品牌瑟幕！
因此要解決這個(gè)信息超載的大背景下，如何撬開用戶心智的問題留潦，就需要學(xué)習(xí)定位理論只盹。
二、定位是什么兔院？
大部分人人為定位理論的起源始于1972年殖卑，那時(shí)候作者為專業(yè)期刊《廣告時(shí)代》發(fā)表了一系列名為”定位時(shí)代“的文章。簡(jiǎn)單來理解定位坊萝，就是要在潛在用戶的心智中占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置孵稽。
就像端銀1月20日線下面基會(huì)ppt的內(nèi)容寫的一樣，要把人設(shè)加到你朋友的腦海中十偶。
三菩鲜、怎么做好定位？
學(xué)習(xí)定位理論可以從領(lǐng)導(dǎo)者定位扯键、跟隨著定位以及重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這三個(gè)方面來進(jìn)行深入研究（在書中第6-8章睦袖，個(gè)人認(rèn)為這3章是怎樣做好定位的學(xué)習(xí)關(guān)鍵，而書中第8到19章的內(nèi)容則是一些輔助的學(xué)習(xí)材料荣刑，起到加深認(rèn)知理解的作用）馅笙。
1、領(lǐng)導(dǎo)者定位：
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明厉亏，第1個(gè)進(jìn)入用戶心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第2品牌的兩倍董习。
因此可以這樣認(rèn)為，成為第一是進(jìn)入心智的捷徑爱只。
而具體怎樣進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者定位皿淋，可以通過不斷重復(fù)你的定位、搶先進(jìn)入用戶心智恬试，用多品牌攔截對(duì)手窝趣，用更寬泛的名稱來攔截對(duì)手等方式來進(jìn)行。
比如寶潔公司的佳潔士训柴、海飛絲哑舒、幫寶適等，就是一個(gè)多品牌攔截對(duì)手的典型案例幻馁。
2洗鸵、跟隨者定位：
跟隨者定位主要通過尋找空位的方式來進(jìn)行越锈，比如尋找尺寸空位，高價(jià)空位膘滨，低價(jià)空位甘凭、不同時(shí)間段定位戰(zhàn)略等。
下面的案例可以幫助我們更好地理解跟隨者定位：
大眾甲殼蟲汽車用“think small”的跟隨者策略火邓，搶占了潛在用戶心中微型車的領(lǐng)導(dǎo)者形象丹弱，同時(shí)又避免了和當(dāng)時(shí)的汽車領(lǐng)導(dǎo)品牌沖突；奈奎爾-第一個(gè)夜間服用的感冒藥贡翘。
3蹈矮、重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要是通過改變用戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的已有認(rèn)知鸣驱，讓自己在用戶的心智中找到一個(gè)位置。
比如泰諾的問世就打破了阿司匹林的泡沫蝠咆。
“為了千千萬萬不應(yīng)服用阿司匹林的人踊东，”泰諾廣告中說道，“如果您經(jīng)常感到胃部不適…如果您有胃潰瘍刚操、哮喘闸翅、過敏或者缺鐵性貧血，請(qǐng)?jiān)诜冒⑺酒チ智皠?wù)必咨詢您的醫(yī)生菊霜〖峒剑”
“阿司匹林會(huì)刺激胃黏膜，”泰諾廣告繼續(xù)說道鉴逞，“引起哮喘或過敏反應(yīng)记某，并導(dǎo)致胃腸道微量隱性出血」辜瘢”
“幸好液南，有泰諾…”
而通過學(xué)習(xí)定位理論，我們關(guān)鍵是要從中找到個(gè)人及事業(yè)的定位方法勾徽。
4滑凉、個(gè)人及事業(yè)定位：
（1）在做個(gè)人定位時(shí)，首先要問自己6個(gè)問題
你已經(jīng)擁有什么樣的定位喘帚？
你想擁有什么定位畅姊？
你必須超越誰？
你有足夠的錢嗎吹由？
你能堅(jiān)持到底嗎若未？
你的傳播體現(xiàn)了你的定位嗎？
（2）定位四部法：
分析整個(gè)外部環(huán)境
定位
為定位尋找信任狀
多渠道傳播溉知，植入用戶心智
在做個(gè)人定位時(shí)陨瘩，要學(xué)會(huì)定義自己腕够，敢于犯錯(cuò)，要有一個(gè)好的名字舌劳，學(xué)會(huì)進(jìn)行MVP(最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品模型)測(cè)試帚湘。這里還有一個(gè)非常重要的原則，就是不要試圖全靠自己甚淡，而是要找一匹好馬騎大诸。馬可以是你的公司，你的老板贯卦，你的朋友资柔，你的想法以及你的信心。
四撵割、金句回顧
1贿堰、 成為第一，是品牌進(jìn)入用戶心智的捷徑啡彬。
2羹与、 營(yíng)銷真正的戰(zhàn)場(chǎng)在用戶的大腦里。
3庶灿、用戶的心智空間非常有限纵搁，而你要做的就是用定位的方式進(jìn)入潛在用戶的心智中去占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置。
在學(xué)習(xí)定位理論時(shí)往踢，我們要辯證的來看定位理論腾誉，不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為定位是解決品牌認(rèn)知的唯一方法。這一年微信成交社12本書的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和交流峻呕，必將為我們構(gòu)建起一個(gè)完善的知識(shí)體系利职。
五、信息圖版讀書筆記
