? 《定位》流水賬
李靈菲第一次做讀書筆記巡李，閱讀按三部分展開：閱讀時間是早晨早飯前驶冒，閱讀內(nèi)容是分章節(jié)小主題閱讀殊轴，閱讀感悟是隨讀隨感隨寫流水賬嚎杨。
第一章：定位的本質(zhì)
在如此嘈雜的傳播環(huán)境中蓄喇，提高有效性的唯一希望发侵，是要對信息進行選擇和取舍，聚焦于狹窄的目標以及進行市場細分妆偏。一言以蔽之刃鳄，要進行定位。
顧客的心智為了防御海量的傳播楼眷，會篩選和排斥大部分信息铲汪。通常來說，新知只接受與其之前知識和經(jīng)驗相一致的信息罐柳。
一般人的心智已經(jīng)像滴水海綿掌腰，只有擠掉已有的信息，才能吸收更多的信息张吉，傳播也建筑一樣齿梁，少即是多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人們的心智勺择。
第二章：心智遭受信息轟炸
在傳播上多即是少创南。
科學家們發(fā)現(xiàn)，一個人只能接受有限的感覺省核，一旦超過某一個臨界點稿辙，大腦就會一片空白無法運作。
第三章：進入心智
所謂幸運常常是傳播成功的結(jié)果气忠。成功的傳播邻储，是要在恰當?shù)臅r機對恰當?shù)娜苏f恰當?shù)脑挕６ㄎ恢б惶紫到y(tǒng)尋找心智空位的方法旧噪，它建立在傳播需要恰當?shù)臅r機和場景觀念上吨娜。
成為第一是進入心智的捷徑。
前三章感悟
大多數(shù)人接受信息的量是有限額的淘钟，不要妄圖大而全沒人能記得住宦赠，我們需要學習聚焦在一個狹窄的目標以及進行市場細分，用極簡的信息迅速占領(lǐng)客戶心智米母，還要預防客戶移情別戀勾扭。
說人話就是死盯一顆苗鐵樹也開花，聚焦在哪里收獲就在哪里爱咬，聽不懂就去搞對象尺借，道理是一樣的绊起。
第四章心智中的小階梯
針對現(xiàn)在的海量傳播精拟，心智有一套防御機制：它會拒絕那些“運算”不了的信息，而只接受與心智現(xiàn)狀相符的信息虱歪，并過濾到一切信息蜂绎。
你嘗到是你想嘗到的，否則廣告根本沒有存在的必要了笋鄙。
根據(jù)哈佛大學心理學喬治师枣，米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上單位的信息萧落。
“針對性”定位是一種經(jīng)典的定位方法践美，如果一家公司不是第一，那它一定要搶先占據(jù)第二的位置找岖。這可不是一項輕松地任務陨倡。
第五章此路不通
不管你多努力，很多事情是 不可能辦到的许布，這條路走不通兴革。
第六章領(lǐng)導者定位
一旦公司確立了第一的位置，就沒有必要通過廣告高呼：我們是第一。你必須以潛在的顧客的標準來建立領(lǐng)導地位杂曲。
建立領(lǐng)導地位的額關(guān)鍵是搶先進入心智庶艾，而維護領(lǐng)導地位的關(guān)鍵則在于強化原創(chuàng)的概念，建立標準擎勘，讓競爭品牌以這個標準被人評判咱揍，換言之：任何其他產(chǎn)品都是模仿”正宗貨”。
攔截行動有效的關(guān)鍵是時機棚饵，你必須積極迅速地回應述召，搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中的扎根之前狙擊對手。
富者愈富蟹地，窮著愈窮积暖。
早讀《定位》第四章至第六章有感：
不做無謂犧牲，有些事情無論你多努力都是不可能辦到的怪与，一腔熱忱的“我能行”不能解決所有問題夺刑，心有猛虎也要細嗅薔薇，綜合判斷有的放矢分别。
富者愈富遍愿，窮者愈窮，市場第一領(lǐng)導地位的產(chǎn)品銷量遠超第二名耘斩，廣告的作用就是你看到的是你想看到的沼填，聽到的是你想聽到的，嘗到是你想嘗到的括授，是心理暗示誘導的必然結(jié)果坞笙。
第七章：跟隨者定位
如何在潛在客戶心智中找到空位？法國人有一個營銷短語十分簡潔地概括了這一戰(zhàn)略：“尋找空位”荚虚，找出空位薛夜，然后填上，要想找到空位版述，企業(yè)必須具備你先思考的能力梯澜，反其道而行之。
第八章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
人們喜歡看到高尚上折被戳穿渴析，喜歡看到泡沫破裂晚伙。在心智中的某個小角落寫著“失敗者”的受罰席。一旦你的產(chǎn)品被放入其中俭茧，游戲就結(jié)束了咆疗。不如回到原點，重新開始恢恼，以一個新名字推出新產(chǎn)品民傻。
誠實與公正的重新定位，可以讓競爭對手不敢怠慢。
第九章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
過去管用的東西漓踢，現(xiàn)在或?qū)砦幢毓苡们Ｊ稹Ｈ欢缃褚粋€蒼白無力毫無意義的名字已經(jīng)很難進入人的心智。一個沒有含義的名字能夠建立身份識別嗎喧半？不大可能奴迅。
早讀《定位》第七章至第九章有感：
記憶深刻的話：跟隨者要學會學會逆向思維反其道而行，找出空位挺据，然后填上取具。如果定位的產(chǎn)品被潛在客戶列入了失敗者黑名單，就意味著游戲結(jié)束了扁耐，不如回到原點暇检，從新開始。
讀了這這兩章婉称，深刻的體會到块仆，商場如戰(zhàn)場，回顧以前看到聽到的廣告宣傳不只是宣傳了王暗，從一種外行看熱鬧悔据，向內(nèi)行看門道的轉(zhuǎn)變。
要有成長性思維俗壹，因為以前對的不代表現(xiàn)在是對的科汗，現(xiàn)在對的不代表以后還是對的，打破固有思維绷雏，才能真正的做到空杯心態(tài)头滔。
第十章無名陷阱
定位是終生事業(yè)，是一個長期的過程之众，現(xiàn)在做出的命名決策拙毫，也許多年之后才會產(chǎn)生效果依许。
然后棺禾，你會發(fā)現(xiàn)某些資料上說，80%的學習是通過眼睛完成的峭跳，當然是這樣膘婶。但是，閱讀知識學習過程的一部分蛀醉。因為大腦的工作語言是聽覺悬襟。
第十一章 搭便車陷阱
企業(yè)成長有兩種不同的戰(zhàn)略（內(nèi)部培養(yǎng)或外部收購）因此發(fā)展出兩種不同“命名”戰(zhàn)略。采取哪種戰(zhàn)略拯刁，取決于企業(yè)以自我為中心的程度脊岳。
如果你第一個進入心智，去任何名字都可以。如果你不是第一個割捅，有媒體哦啊到一個合適的名字奶躯，將會面臨巨大的風險。
當出現(xiàn)一款真正全新的產(chǎn)品時亿驾，套用一個熟悉的品牌名字通常都是錯誤的嘹黔。
蹺蹺板法則：一個名字布恩代表兩個截然不同的產(chǎn)品，當其中一個上升莫瞬，另一個就會下降儡蔓。
第十二章品牌延伸陷阱
品牌延伸在邏輯上講得通，不幸的是在現(xiàn)實中行不通
第十三章品牌延伸何時有效
品牌延伸熱持續(xù)不退的原因之一疼邀，是品牌延伸的在短期內(nèi)具有一定的優(yōu)勢喂江，但這些都只是短期的。隨著最初的宣傳在心智中逐漸淡化旁振，困惑便隨之而來开呐。對延伸品牌初次認識之后，簽字按顧客始終無法切丁這塊產(chǎn)品是否真的存在规求。來得快筐付，去的也快，由于在心智中沒有獨立的位置阻肿，品牌延伸名很容易被遺忘瓦戚。品牌延伸名就像原品牌的附庸，唯一的貢獻就是模糊原品牌所占據(jù)的定位丛塌，而且這往往會導致災難性的后果较解。
早讀第十章至第十三章有感
定位，要聚焦赴邻，深度聚焦印衔，細分領(lǐng)域聚焦，不要隨意的擴展姥敛，挖掘故事背后的故事奸焙，要深度不盲目追求廣度。優(yōu)秀朋友圈定位案例：端銀彤敛。就像端銀老師開始是打造朋友圈与帆，然后朋友圈的主題是微信，背后是打造個人IP的個體墨榄，目的是成交玄糟，所以2019年我們開始了端銀微信成交社的學習。我被“端銀”這個品牌“套路”成鐵粉了袄秩，老師是學習的最佳榜樣阵翎。
第十四章企業(yè)定位：孟山都
名字是為企業(yè)定位時首先需要考慮的問題而且至關(guān)重要逢并。 能夠在潛在顧客心智中建立強大定位的是企業(yè)的代表性成就，而非寬泛的產(chǎn)品線郭卫。
有時筒狠，企業(yè)認為自己在傳播是已經(jīng)足夠聚焦，其實不然箱沦。定位概念一旦過于寬泛辩恼，便毫無意義。
一家企業(yè)之所以稱為領(lǐng)導人谓形，是因為它率先做了某些事情灶伊，而不是靠自封為領(lǐng)導者。
定位的一個基本原則：避開人人都在談論的內(nèi)容寒跳，幾遍趕潮流聘萨，若想取得領(lǐng)先，企業(yè)必須靠自己去開創(chuàng)新領(lǐng)域童太。
在生活中米辐，時機往往是一切。為企業(yè)定位時书释，若能建立領(lǐng)導地位的認知翘贮，是非常有效的。
第十五章國家定位：比利時
一旦目標明確爆惧，尋找定位就沒那么難了狸页，這里我們明白了一個重要道理，常住居民和旅客往往認知大相徑庭扯再。
需要牢記的教訓是：定位需要極度簡化信息芍耘。對于這一點只能接受，別無選擇熄阻≌海混淆是大敵，簡單是制勝法寶秃殉。
第十六章 產(chǎn)品定位：奶球
這個定位案例告訴我們的經(jīng)驗是：定位問題的解決之道通常要在潛在顧客心智中尋找坝初，而不是產(chǎn)品本身尋找。
第十七章 服務定位：郵遞電報
盡管存在例外复濒，但令人驚奇的是：關(guān)于視覺和語言傳播的一般規(guī)律通常具有普遍性脖卖。
郵遞電報的每一則廣告，無論是平面巧颈。嗲是還是電臺廣告，都圍繞著同一個核心概念袖扛，即：郵遞電報：電報的效果砸泛，費用最低十籍。
第十八章：為長島銀行定位
傳統(tǒng)思路不是定位思維。定位理論認為：你必須從潛在顧客已經(jīng)認為你具有的優(yōu)勢上著手唇礁。
你也許會認為勾栗，一家銀行宣傳它轉(zhuǎn)為所在地區(qū)服務，這是一個顯而易見的概念盏筐。的確如此围俘。但是，最好的定位就是如此簡單琢融，簡單到大多數(shù)人對他視而不見界牡。
第十九章為天主會定位
經(jīng)驗告訴我們，尋找定位就是尋找顯而易見的概念漾抬，它們最容易傳播宿亡，因為他們對于信息接受者來說最容易理解∧闪睿可惜的是挽荠，顯而易見的概念也最難獲得認可，最難推銷出去平绩。
第二十章個人及事業(yè)定位
更加努力很少成為通往成功之路圈匆，更聰明地努力才是更好的辦法。別問自己能為公司做什么捏雌，要問公司能為你做什么臭脓，所以你如果想在事業(yè)上抓住機會，就得睜大眼睛腹忽，為自己找一匹馬来累。光憑你自己無法成功。如果你的公司沒有出路窘奏，你應該換一家公司嘹锁。
你的老板若能成功，你很可能跟著會成功着裹。
早讀第十四章到第十章有感
定位要簡單要聚焦要持久要考慮潛在客戶的心智领猾，而不是自己一廂情愿的解釋。
第二十一章成功六部曲
把自己的產(chǎn)品骇扇、服務或概念同潛在顧客心智中已有的認知相關(guān)聯(lián)摔竿，是進入顧客心智的唯一可行之道。
如果方方面面都想做少孝，將會一事無成继低。最好讓自己聚焦在某一項專業(yè)上，建立專家的獨特定位稍走，而不要成為什么都干的通才袁翁。
若果你要建立定位柴底，需要和市場領(lǐng)導者硬碰硬，那就算了粱胜。最好是繞過障礙柄驻，而不是強行突破，往后退一步焙压，想辦法去選擇一個沒有被別人占據(jù)的定位鸿脓。
要應對變化，有長遠的眼光很重要涯曲，你要有眼光確定自己跌基本定位野哭，然后堅持下去。定位是積淀而成的概念掀抹，利用了廣告能長期積累的特性虐拓。
在心智中擁有一個定位，如同擁有高價值的不動產(chǎn)傲武。你一旦放棄蓉驹，就會發(fā)現(xiàn)不可能再拿回來。
創(chuàng)意本身毫無價值揪利，只有當創(chuàng)意是為了戲劇化呈現(xiàn)定位時才能有所貢獻态兴。
第二十二章 定位素養(yǎng)
心智靠語言運轉(zhuǎn)。心智的概念性思維疟位，需要動用詞語瞻润。變化成了許多企業(yè)生存的常態(tài)，但是做出改變是唯一能夠跟上變化的方法嗎甜刻？正好相反绍撞。與此同時那些堅持所長，固守陣地的企業(yè)則取得了極大地成功得院。
變化之于時間傻铣，就像大海里的波浪。短期之內(nèi)祥绞，這些波浪會引起動蕩和混亂非洲。從長期來看，那些潛藏的暗流則重要很多蜕径，為了應對變化两踏，你必須有長遠的目光，確定好幾處業(yè)務兜喻，病堅守不移梦染。
領(lǐng)導者定位的建立依靠的不僅是運氣和時機，還需要在別人背后觀望時全力以赴的決心虹统。
要想成功弓坞，就必須極度坦誠
簡單的定位概念用簡單的詞語直接了當?shù)谋磉_出來隧甚。
再次重申车荔，定位的第一法則是：要想贏得心智之戰(zhàn)渡冻，就不能和已經(jīng)在顧客心智中牢牢占據(jù)強有力位置的企業(yè)正面交鋒。你可以從各個方面迂回出擊忧便，但絕對迎面而上族吻。領(lǐng)導者已經(jīng)占據(jù)了高位，在潛在顧客心智中占據(jù)第一的位置珠增，排在產(chǎn)品階梯的第一位超歌，落后的企業(yè)，若想讓自己在產(chǎn)品接地上排名靠前們就必須遵守定位法則蒂教。在我們這個傳播過度的社會里巍举，定位是制勝之道。只有更好的運用定位的企業(yè)凝垛，才能生存懊悯。
早讀第二十一章二十二章有感
定位就是用最簡答的詞語表達，傳遞到潛在客戶心智中占有一席之地梦皮，并且能夠堅持核心內(nèi)容炭分，強化聚焦，做細分領(lǐng)域的專家剑肯。
李靈菲定位：芳菲戰(zhàn)隊用數(shù)字讀心術(shù)打造一支有格調(diào)的文化微商隊伍捧毛，向上鏈接資源求發(fā)展，向下扎根影響寶媽育兒賺錢兩手一起抓让网。
