? 《定位》流水賬
李靈菲第一次做讀書筆記巡李,閱讀按三部分展開:閱讀時間是早晨早飯前驶冒,閱讀內(nèi)容是分章節(jié)小主題閱讀殊轴,閱讀感悟是隨讀隨感隨寫流水賬嚎杨。
第一章:定位的本質(zhì)
在如此嘈雜的傳播環(huán)境中蓄喇,提高有效性的唯一希望发侵,是要對信息進行選擇和取舍,聚焦于狹窄的目標以及進行市場細分妆偏。一言以蔽之刃鳄,要進行定位。
顧客的心智為了防御海量的傳播楼眷,會篩選和排斥大部分信息铲汪。通常來說,新知只接受與其之前知識和經(jīng)驗相一致的信息罐柳。
一般人的心智已經(jīng)像滴水海綿掌腰,只有擠掉已有的信息,才能吸收更多的信息张吉,傳播也建筑一樣齿梁,少即是多。你一定要削尖你的信息,使其能切入人們的心智勺择。
第二章:心智遭受信息轟炸
在傳播上多即是少创南。
科學家們發(fā)現(xiàn),一個人只能接受有限的感覺省核,一旦超過某一個臨界點稿辙,大腦就會一片空白無法運作。
第三章:進入心智
所謂幸運常常是傳播成功的結(jié)果气忠。成功的傳播邻储,是要在恰當?shù)臅r機對恰當?shù)娜苏f恰當?shù)脑挕6ㄎ恢б惶紫到y(tǒng)尋找心智空位的方法旧噪,它建立在傳播需要恰當?shù)臅r機和場景觀念上吨娜。
成為第一是進入心智的捷徑。
前三章感悟
大多數(shù)人接受信息的量是有限額的淘钟,不要妄圖大而全沒人能記得住宦赠,我們需要學習聚焦在一個狹窄的目標以及進行市場細分,用極簡的信息迅速占領(lǐng)客戶心智米母,還要預防客戶移情別戀勾扭。
說人話就是死盯一顆苗鐵樹也開花,聚焦在哪里收獲就在哪里爱咬,聽不懂就去搞對象尺借,道理是一樣的绊起。
第四章心智中的小階梯
針對現(xiàn)在的海量傳播精拟,心智有一套防御機制:它會拒絕那些“運算”不了的信息,而只接受與心智現(xiàn)狀相符的信息虱歪,并過濾到一切信息蜂绎。
你嘗到是你想嘗到的,否則廣告根本沒有存在的必要了笋鄙。
根據(jù)哈佛大學心理學喬治师枣,米勒博士的研究,普通人的心智不能同時處理七個以上單位的信息萧落。
“針對性”定位是一種經(jīng)典的定位方法践美,如果一家公司不是第一,那它一定要搶先占據(jù)第二的位置找岖。這可不是一項輕松地任務陨倡。
第五章此路不通
不管你多努力,很多事情是 不可能辦到的许布,這條路走不通兴革。
第六章領(lǐng)導者定位
一旦公司確立了第一的位置,就沒有必要通過廣告高呼:我們是第一。你必須以潛在的顧客的標準來建立領(lǐng)導地位杂曲。
建立領(lǐng)導地位的額關(guān)鍵是搶先進入心智庶艾,而維護領(lǐng)導地位的關(guān)鍵則在于強化原創(chuàng)的概念,建立標準擎勘,讓競爭品牌以這個標準被人評判咱揍,換言之:任何其他產(chǎn)品都是模仿”正宗貨”。
攔截行動有效的關(guān)鍵是時機棚饵,你必須積極迅速地回應述召,搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中的扎根之前狙擊對手。
富者愈富蟹地,窮著愈窮积暖。
早讀《定位》第四章至第六章有感:
不做無謂犧牲,有些事情無論你多努力都是不可能辦到的怪与,一腔熱忱的“我能行”不能解決所有問題夺刑,心有猛虎也要細嗅薔薇,綜合判斷有的放矢分别。
富者愈富遍愿,窮者愈窮,市場第一領(lǐng)導地位的產(chǎn)品銷量遠超第二名耘斩,廣告的作用就是你看到的是你想看到的沼填,聽到的是你想聽到的,嘗到是你想嘗到的括授,是心理暗示誘導的必然結(jié)果坞笙。
第七章:跟隨者定位
如何在潛在客戶心智中找到空位?法國人有一個營銷短語十分簡潔地概括了這一戰(zhàn)略:“尋找空位”荚虚,找出空位薛夜,然后填上,要想找到空位版述,企業(yè)必須具備你先思考的能力梯澜,反其道而行之。
第八章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
人們喜歡看到高尚上折被戳穿渴析,喜歡看到泡沫破裂晚伙。在心智中的某個小角落寫著“失敗者”的受罰席。一旦你的產(chǎn)品被放入其中俭茧,游戲就結(jié)束了咆疗。不如回到原點,重新開始恢恼,以一個新名字推出新產(chǎn)品民傻。
誠實與公正的重新定位,可以讓競爭對手不敢怠慢。
第九章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
過去管用的東西漓踢,現(xiàn)在或?qū)砦幢毓苡们J稹H欢缃褚粋€蒼白無力毫無意義的名字已經(jīng)很難進入人的心智。一個沒有含義的名字能夠建立身份識別嗎喧半?不大可能奴迅。
早讀《定位》第七章至第九章有感:
記憶深刻的話:跟隨者要學會學會逆向思維反其道而行,找出空位挺据,然后填上取具。如果定位的產(chǎn)品被潛在客戶列入了失敗者黑名單,就意味著游戲結(jié)束了扁耐,不如回到原點暇检,從新開始。
讀了這這兩章婉称,深刻的體會到块仆,商場如戰(zhàn)場,回顧以前看到聽到的廣告宣傳不只是宣傳了王暗,從一種外行看熱鬧悔据,向內(nèi)行看門道的轉(zhuǎn)變。
要有成長性思維俗壹,因為以前對的不代表現(xiàn)在是對的科汗,現(xiàn)在對的不代表以后還是對的,打破固有思維绷雏,才能真正的做到空杯心態(tài)头滔。
第十章無名陷阱
定位是終生事業(yè),是一個長期的過程之众,現(xiàn)在做出的命名決策拙毫,也許多年之后才會產(chǎn)生效果依许。
然后棺禾,你會發(fā)現(xiàn)某些資料上說,80%的學習是通過眼睛完成的峭跳,當然是這樣膘婶。但是,閱讀知識學習過程的一部分蛀醉。因為大腦的工作語言是聽覺悬襟。
第十一章 搭便車陷阱
企業(yè)成長有兩種不同的戰(zhàn)略(內(nèi)部培養(yǎng)或外部收購)因此發(fā)展出兩種不同“命名”戰(zhàn)略。采取哪種戰(zhàn)略拯刁,取決于企業(yè)以自我為中心的程度脊岳。
如果你第一個進入心智,去任何名字都可以。如果你不是第一個割捅,有媒體哦啊到一個合適的名字奶躯,將會面臨巨大的風險。
當出現(xiàn)一款真正全新的產(chǎn)品時亿驾,套用一個熟悉的品牌名字通常都是錯誤的嘹黔。
蹺蹺板法則:一個名字布恩代表兩個截然不同的產(chǎn)品,當其中一個上升莫瞬,另一個就會下降儡蔓。
第十二章品牌延伸陷阱
品牌延伸在邏輯上講得通,不幸的是在現(xiàn)實中行不通
第十三章品牌延伸何時有效
品牌延伸熱持續(xù)不退的原因之一疼邀,是品牌延伸的在短期內(nèi)具有一定的優(yōu)勢喂江,但這些都只是短期的。隨著最初的宣傳在心智中逐漸淡化旁振,困惑便隨之而來开呐。對延伸品牌初次認識之后,簽字按顧客始終無法切丁這塊產(chǎn)品是否真的存在规求。來得快筐付,去的也快,由于在心智中沒有獨立的位置阻肿,品牌延伸名很容易被遺忘瓦戚。品牌延伸名就像原品牌的附庸,唯一的貢獻就是模糊原品牌所占據(jù)的定位丛塌,而且這往往會導致災難性的后果较解。
早讀第十章至第十三章有感
定位,要聚焦赴邻,深度聚焦印衔,細分領(lǐng)域聚焦,不要隨意的擴展姥敛,挖掘故事背后的故事奸焙,要深度不盲目追求廣度。優(yōu)秀朋友圈定位案例:端銀彤敛。就像端銀老師開始是打造朋友圈与帆,然后朋友圈的主題是微信,背后是打造個人IP的個體墨榄,目的是成交玄糟,所以2019年我們開始了端銀微信成交社的學習。我被“端銀”這個品牌“套路”成鐵粉了袄秩,老師是學習的最佳榜樣阵翎。
第十四章企業(yè)定位:孟山都
名字是為企業(yè)定位時首先需要考慮的問題而且至關(guān)重要逢并。 能夠在潛在顧客心智中建立強大定位的是企業(yè)的代表性成就,而非寬泛的產(chǎn)品線郭卫。
有時筒狠,企業(yè)認為自己在傳播是已經(jīng)足夠聚焦,其實不然箱沦。定位概念一旦過于寬泛辩恼,便毫無意義。
一家企業(yè)之所以稱為領(lǐng)導人谓形,是因為它率先做了某些事情灶伊,而不是靠自封為領(lǐng)導者。
定位的一個基本原則:避開人人都在談論的內(nèi)容寒跳,幾遍趕潮流聘萨,若想取得領(lǐng)先,企業(yè)必須靠自己去開創(chuàng)新領(lǐng)域童太。
在生活中米辐,時機往往是一切。為企業(yè)定位時书释,若能建立領(lǐng)導地位的認知翘贮,是非常有效的。
第十五章國家定位:比利時
一旦目標明確爆惧,尋找定位就沒那么難了狸页,這里我們明白了一個重要道理,常住居民和旅客往往認知大相徑庭扯再。
需要牢記的教訓是:定位需要極度簡化信息芍耘。對于這一點只能接受,別無選擇熄阻≌海混淆是大敵,簡單是制勝法寶秃殉。
第十六章 產(chǎn)品定位:奶球
這個定位案例告訴我們的經(jīng)驗是:定位問題的解決之道通常要在潛在顧客心智中尋找坝初,而不是產(chǎn)品本身尋找。
第十七章 服務定位:郵遞電報
盡管存在例外复濒,但令人驚奇的是:關(guān)于視覺和語言傳播的一般規(guī)律通常具有普遍性脖卖。
郵遞電報的每一則廣告,無論是平面巧颈。嗲是還是電臺廣告,都圍繞著同一個核心概念袖扛,即:郵遞電報:電報的效果砸泛,費用最低十籍。
第十八章:為長島銀行定位
傳統(tǒng)思路不是定位思維。定位理論認為:你必須從潛在顧客已經(jīng)認為你具有的優(yōu)勢上著手唇礁。
你也許會認為勾栗,一家銀行宣傳它轉(zhuǎn)為所在地區(qū)服務,這是一個顯而易見的概念盏筐。的確如此围俘。但是,最好的定位就是如此簡單琢融,簡單到大多數(shù)人對他視而不見界牡。
第十九章為天主會定位
經(jīng)驗告訴我們,尋找定位就是尋找顯而易見的概念漾抬,它們最容易傳播宿亡,因為他們對于信息接受者來說最容易理解∧闪睿可惜的是挽荠,顯而易見的概念也最難獲得認可,最難推銷出去平绩。
第二十章個人及事業(yè)定位
更加努力很少成為通往成功之路圈匆,更聰明地努力才是更好的辦法。別問自己能為公司做什么捏雌,要問公司能為你做什么臭脓,所以你如果想在事業(yè)上抓住機會,就得睜大眼睛腹忽,為自己找一匹馬来累。光憑你自己無法成功。如果你的公司沒有出路窘奏,你應該換一家公司嘹锁。
你的老板若能成功,你很可能跟著會成功着裹。
早讀第十四章到第十章有感
定位要簡單要聚焦要持久要考慮潛在客戶的心智领猾,而不是自己一廂情愿的解釋。
第二十一章成功六部曲
把自己的產(chǎn)品骇扇、服務或概念同潛在顧客心智中已有的認知相關(guān)聯(lián)摔竿,是進入顧客心智的唯一可行之道。
如果方方面面都想做少孝,將會一事無成继低。最好讓自己聚焦在某一項專業(yè)上,建立專家的獨特定位稍走,而不要成為什么都干的通才袁翁。
若果你要建立定位柴底,需要和市場領(lǐng)導者硬碰硬,那就算了粱胜。最好是繞過障礙柄驻,而不是強行突破,往后退一步焙压,想辦法去選擇一個沒有被別人占據(jù)的定位鸿脓。
要應對變化,有長遠的眼光很重要涯曲,你要有眼光確定自己跌基本定位野哭,然后堅持下去。定位是積淀而成的概念掀抹,利用了廣告能長期積累的特性虐拓。
在心智中擁有一個定位,如同擁有高價值的不動產(chǎn)傲武。你一旦放棄蓉驹,就會發(fā)現(xiàn)不可能再拿回來。
創(chuàng)意本身毫無價值揪利,只有當創(chuàng)意是為了戲劇化呈現(xiàn)定位時才能有所貢獻态兴。
第二十二章 定位素養(yǎng)
心智靠語言運轉(zhuǎn)。心智的概念性思維疟位,需要動用詞語瞻润。變化成了許多企業(yè)生存的常態(tài),但是做出改變是唯一能夠跟上變化的方法嗎甜刻?正好相反绍撞。與此同時那些堅持所長,固守陣地的企業(yè)則取得了極大地成功得院。
變化之于時間傻铣,就像大海里的波浪。短期之內(nèi)祥绞,這些波浪會引起動蕩和混亂非洲。從長期來看,那些潛藏的暗流則重要很多蜕径,為了應對變化两踏,你必須有長遠的目光,確定好幾處業(yè)務兜喻,病堅守不移梦染。
領(lǐng)導者定位的建立依靠的不僅是運氣和時機,還需要在別人背后觀望時全力以赴的決心虹统。
要想成功弓坞,就必須極度坦誠
簡單的定位概念用簡單的詞語直接了當?shù)谋磉_出來隧甚。
再次重申车荔,定位的第一法則是:要想贏得心智之戰(zhàn)渡冻,就不能和已經(jīng)在顧客心智中牢牢占據(jù)強有力位置的企業(yè)正面交鋒。你可以從各個方面迂回出擊忧便,但絕對迎面而上族吻。領(lǐng)導者已經(jīng)占據(jù)了高位,在潛在顧客心智中占據(jù)第一的位置珠增,排在產(chǎn)品階梯的第一位超歌,落后的企業(yè),若想讓自己在產(chǎn)品接地上排名靠前們就必須遵守定位法則蒂教。在我們這個傳播過度的社會里巍举,定位是制勝之道。只有更好的運用定位的企業(yè)凝垛,才能生存懊悯。
早讀第二十一章二十二章有感
定位就是用最簡答的詞語表達,傳遞到潛在客戶心智中占有一席之地梦皮,并且能夠堅持核心內(nèi)容炭分,強化聚焦,做細分領(lǐng)域的專家剑肯。
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