1.讀書(shū)筆記《李叫獸14天改變計(jì)劃2期總結(jié)》
ttp://www.reibang.com/p/0ac164708192
———— 隔空交流 ————
那是一個(gè)處處能知了嘶鳴聲的下午菩暗，
公司的空調(diào)開(kāi)得很足，
我覺(jué)得身上有些涼意，
叫了一杯熱的摩卡救军，
不經(jīng)意間看到這個(gè)鏈接，
點(diǎn)擊進(jìn)去蹂析，
從上至下渐白，迅速拉著看完，
我重重地吸了口氣粪狼，
眼神凝重起來(lái)退腥，
嘴角泛起一絲微笑，
我微微張口了嘴再榄，
悄悄地感嘆一番狡刘，
熱血似乎涌動(dòng)起來(lái)，
完全沒(méi)有了寒意... ...
———— 交流結(jié)束 ————
隊(duì)長(zhǎng)困鸥，才華四溢嗅蔬，做得一手好詩(shī)
這是一趟開(kāi)往上海的列車，
列車一路飛馳疾就，
但是已經(jīng)追趕不上你的背影澜术，
偶有的顛簸和耳鳴，
痛苦又伴隨著一絲快意虐译。
我在想瘪板，你到底在哪里，
一路狂奔漆诽，是不是就一定可以得到侮攀。
好想停下來(lái)抬頭望望天。
不經(jīng)意間厢拭，我看到了你兰英，
一個(gè)回眸，
我tmd知道自己努力還不夠供鸠，
只有別人眼中的瘋子畦贸，
最后才能得到別人得不到的東西。
———— 隔空交流 ————
你一定是知道我工作量太大，
照顧我薄坏，
我懂得
———— 交流結(jié)束 ————
隊(duì)長(zhǎng)趋厉，我哪天要是把你睡了，算不算犯法
———— 隔空交流 ————
有分析的過(guò)程胶坠，
實(shí)在是棒棒噠
文案缺乏用戶視角
文案偏自嗨君账，沒(méi)有說(shuō)服鏈條，比如沈善，為什么說(shuō)乡数，懶財(cái)網(wǎng)是專業(yè)理財(cái)師？
理財(cái)拼的是智商闻牡，可能有知識(shí)陷阱净赴，所有人都這么認(rèn)為么？
也沒(méi)有說(shuō)明懶財(cái)網(wǎng)是最明智的理財(cái)?shù)脑颍?/p>
智商不夠罩润，這種負(fù)面的詞玖翅，在廣告詞里不宜出現(xiàn)。
安飛士廣告：
我們是第二割以，所以烧栋，我們更努力！
我們不是第一拳球，所以，我們更努力珍特！
哪個(gè)好祝峻？
———— 交流結(jié)束 ————
關(guān)于用戶視角：
我的思考，用戶視角就是拋開(kāi)之前想當(dāng)然的想法扎筒，而是通過(guò)觀察用戶的行為莱找，來(lái)去思考、提煉出用戶的需求嗜桌。
理財(cái)用戶行為：
高風(fēng)險(xiǎn)承受能力用戶：投到股市奥溺、基金、期貨等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域骨宠，謀求能高的回報(bào)浮定。
普通用戶：
存到銀行買定期，圖安全+實(shí)際是貶值
存到銀行買理財(cái)层亿，圖安全+稍微有點(diǎn)收益
買非銀行系理財(cái)（P2P）桦卒，最好是安全的+稍微高收益
存到支付寶，圖比較安全+比較方便+稍微有點(diǎn)收益
通過(guò)匿又，用戶的行為分析方灾，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：
為什么用戶覺(jué)得“安全”——“收益”是一個(gè)矛盾的問(wèn)題，
潛意識(shí)中，“風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比”裕偿。
其實(shí)洞慎，風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)感性的概念，
不同用戶對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”的理解不同嘿棘。
我們是不是可以切入劲腿，風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)概念。
所謂“藝高人膽大”蔫巩，給用戶植入“風(fēng)險(xiǎn)”是個(gè)相對(duì)感覺(jué)的概念谆棱，來(lái)凸顯懶財(cái)網(wǎng)有能力將“風(fēng)險(xiǎn)”變成可控。
所謂“分散風(fēng)險(xiǎn)”圆仔，同樣是7%的收益垃瞧，但是不同的是，懶財(cái)網(wǎng)可能投了一百不同的標(biāo)的坪郭，而其他P2P只投了一個(gè)標(biāo)的个从，所以我們更安全。
同樣是為了安全歪沃，但不同的是嗦锐，懶財(cái)網(wǎng)組合更多的投資渠道（此處我沒(méi)有找到懶財(cái)網(wǎng)是如何賺取更高收益的手段），而支付寶XXXX沪曙。
總結(jié)：兩組撕逼奕污，兩個(gè)場(chǎng)景對(duì)比，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)有一個(gè)很有問(wèn)題的潛意識(shí)液走，“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”碳默，其實(shí)是“能力和收益城正比”。（關(guān)于“說(shuō)服鏈條”缘眶，我今天沒(méi)有找到嘱根，后期重點(diǎn)再去突破）
———— 隔空交流 ————
有分析的過(guò)程，
實(shí)在是棒棒噠
文案缺乏用戶視角
比掙錢(qián)更難的巷懈，是提高生活品味该抒，可能有知識(shí)陷阱，所有人都這么認(rèn)為么顶燕？
我就覺(jué)得凑保，賺錢(qián)難，提升品位容易割岛，品位建立在金錢(qián)之上愉适，哈哈哈哈
話術(shù)也不用類似于這樣的邏輯，
有錢(qián)了癣漆，品位也要提升维咸，這個(gè)邏輯更好，你覺(jué)得呢？
最貧窮的不是開(kāi)不起奔馳的人癌蓖，而是開(kāi)著奔馳卻用海飛絲的人瞬哼。來(lái)優(yōu)集品，秒變有品位的人租副。
這句文案坐慰，我個(gè)人蠻喜歡的，有反差用僧，有邏輯结胀，有味道，可以挖掘责循。
文案的正面和積極文案的邏輯糟港，還是可以思考和優(yōu)化的。
給他們標(biāo)簽院仿，這樣的人最貧窮秸抚，過(guò)了，用戶不一定喜歡和接受歹垫。
———— 交流結(jié)束 ————
關(guān)于“用戶視角”的二次思考：
我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“事半功倍”的辦法剥汤。
由于我對(duì)某些行業(yè)的不清楚，并不能全面的觀察到用戶的行為排惨，也無(wú)法很好的提煉出用戶的需求吭敢。
那么，誰(shuí)規(guī)定了必須我們自己去觀察和分析暮芭，為什么不可以借助智者省有、專家、大眾諺語(yǔ)的力量谴麦。“三代出貴族”伸头，這個(gè)諺語(yǔ)不也很能說(shuō)明問(wèn)題么匾效。你可以一夜暴富，但是絕對(duì)沒(méi)人能夠一夜成貴族恤磷。說(shuō)明的問(wèn)題就是面哼，當(dāng)你獲得金錢(qián)后，你需要提升的是自己的品味和認(rèn)識(shí)扫步，而這個(gè)需求已經(jīng)超越了對(duì)金錢(qián)的需求魔策。
從這里我們可以看到兩個(gè)需求“可達(dá)性”和“理想自我”。
“可達(dá)性”
你和她之間（兩個(gè)不同的社會(huì)階層）河胎，有一條不見(jiàn)的鴻溝闯袒。優(yōu)集品可以幫你搞定。
金錢(qián)不是萬(wàn)能的，比如有錢(qián)買不來(lái)氣質(zhì)政敢。但是其徙，優(yōu)集品可以。
有錢(qián)買不來(lái)氣質(zhì)喷户，但是可以買來(lái)生活品質(zhì)唾那。優(yōu)集品品質(zhì)生活好物。
“理想自我”
你學(xué)了MBA來(lái)提高自己的賺錢(qián)能力褪尝，但你卻忘了如何提高生活品質(zhì)闹获。
你的能力已經(jīng)牛逼上天，但你的品味卻low的不行河哑。
你熬了三個(gè)通宵做了100w+的方案避诽，但你卻沒(méi)用過(guò)xx洗發(fā)水。
你打拼了10年灾馒，才有了今天茎用，但是一瓶香水卻讓你回到了現(xiàn)實(shí)。
跟隊(duì)長(zhǎng)比睬罗，我確實(shí)在思維方式上還有明顯的欠缺轨功。
并不能很好的運(yùn)營(yíng)李叫獸的理論。
