他是段子手+演員+投資高手饵逐。
他是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主+文學(xué)和哲學(xué)的碩博。
他是不走尋常路的美國行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家——理查德·塞勒。
拿到諾獎之后，塞勒說洲押，這次諾獎是對他兩年前錯失奧斯卡獎的一個補(bǔ)償缔刹。
塞勒非常有意思搂根，他研究的是什么呢断楷？——研究常人干的“蠢”事。他的論文被引用達(dá)年度之冠褥紫。
舉個例子姜性。
當(dāng)你丟了100塊的時候，它的痛苦高于撿到100塊的開心髓考。那什么時候會一樣呢部念？你撿到200塊的時候。
同樣的道理氨菇，當(dāng)一個人成為你的男/女朋友儡炼，你對他的評價就會高于單身時候?qū)a的評價。那什么時候會考慮換呢查蓉？遇到一個好2倍的人乌询。
——這就是稟賦效應(yīng)，你擁有什么豌研，就高估什么妹田。隨之可以得出損失厭惡。2倍的快樂才可以抵消相同的痛苦鹃共。
自愿捐款時鬼佣，如果有“建議捐款100元”的提示語，人們普遍會捐相同的數(shù)額霜浴。
聰明的餐廳老板知道晶衷，一定要在菜單上設(shè)置一道很貴的菜，那么第二道菜肯定就是最暢銷的坷随，即使第二貴的菜也不便宜房铭。
這樣的例子太多了。還有現(xiàn)在商家在會員模式上的小心思温眉。加入會員：159元一年，30元單月翁狐，連續(xù)包月15元/月类溢。你會選哪種？
——這就是錨定效應(yīng)。同理闯冷，你要說服你的老板同意你的方案砂心，你也可以設(shè)置一些暗示來助推他做出你希望的決定。
……
以上是理查德·塞勒有趣又有料的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究當(dāng)中的幾個小小案例而已蛇耀。
什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)辩诞？諾獎委員會是這么說的：“塞勒將經(jīng)濟(jì)學(xué)和個體決策的心理學(xué)依據(jù)建立了橋梁，并且研究心理偏差導(dǎo)致的市場行為纺涤∫朐荩”
換成大白話就是，塞勒洞察人性弱點撩炊，并據(jù)此找到了影響行為（賺錢）的方法外永。
塞勒的書也不像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣，都是圖表和生澀的概念拧咳，相反伯顶，他的書里講述的都是普通人能看得懂的案例，總結(jié)的都是生動有趣的道理骆膝，以及他從生活細(xì)節(jié)里發(fā)現(xiàn)的腦洞大開的觀察祭衩。當(dāng)然，還有他對經(jīng)濟(jì)學(xué)家們親切友好的玩笑阅签，讀起來非常有趣掐暮。
從中，你也可以獲得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)書里無法讀到的對人性的洞察和理解愉择。當(dāng)然劫乱，薛兆豐老師說得更直白，“讀塞勒的書锥涕，是尋找商機(jī)的捷徑”衷戈。
塞勒“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)三部曲”，讀他的書层坠，是一趟讀懂現(xiàn)實中的經(jīng)濟(jì)學(xué)的奇幻之旅殖妇，既是一場思想的盛宴，也有助于提醒你可能會犯的錯誤破花，讓你回歸正確之路谦趣。
