【你在推銷還是營銷坎穿？】1.推銷是見到客戶就說業(yè)務轿钠，營銷則先問需求 2.推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位芭概，營銷更關注客戶特點并始終經(jīng)營客戶感覺 3.推銷是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小位喂，營銷則根據(jù)魚的特點先織網(wǎng)浪耘，再捕魚 4.推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶并做顧問塑崖。
【銷售核心要素】1七冲、不相信：沒有做到讓客戶相信，再好的產(chǎn)品也無法成交规婆，所以客戶見證能促進相信的力量澜躺。2、不清楚：對產(chǎn)品不了解抒蚜，對政策不清晰掘鄙，對服務不細致。所以清晰的表達更重要 削锰。3通铲、不值得：產(chǎn)品價值沒有讓客戶了解，客戶認為出錢不值器贩。所以價值“無限大”這句話非常重要
【銷售的本質(zhì)就是幫助】1、當看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時朋截，我立即產(chǎn)生銷售的沖動蛹稍。2、客戶拒絕并不是對我有意見部服，而是沒有看到我?guī)椭臎Q心與產(chǎn)品的價值唆姐，我也不必因此而恐懼。3廓八、我修正不當溝通方式與傳達愛的方式奉芦，呈現(xiàn)我的愛赵抢，直到客戶接受我。4不做煩人的魔鬼声功，做一個幫助人的天使
【銷售的最高境界是吃虧】1烦却、別人口中宣傳的事，都是賺到便宜的事先巴。所以我們與人合作其爵，吃虧是多么重要呀。2伸蚯、越是吃虧的人摩渺，越有人愿意合作，所以剂邮，如果你賣產(chǎn)品給別人摇幻，第一時間讓客戶感到你在吃虧，那這個客戶終身就成了你的資源挥萌，他終身幫助你囚企。吃虧的技巧簡單實用。
銷售一點帶面
【營銷就是培養(yǎng)客戶的消費信仰】1瑞眼、客戶消費一次產(chǎn)品龙宏，是因為有剛性需求，客戶消費二次產(chǎn)品伤疙，是因為第一次有美好體驗银酗，客戶一生都消費產(chǎn)品，是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰徒像。3黍特、營銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費信仰，增加客戶的粘性锯蛀，這就是營銷獨特賣點與關鍵時刻的價值灭衷。
【營銷建議】1、定價要一步到位旁涤，否則步步倒退翔曲；2、要敢想敢做劈愚，處處找平衡瞳遍，反受制于人；3菌羽、消費者只能記住你的一個賣點掠械，突出所有點等于沒特點；4、揚長避短猾蒂，提前準備應對話術均唉；5、先集中精力做火一款產(chǎn)品肚菠，它會帶動其它產(chǎn)品舔箭；6、對媒體要誠懇案糙，掩耳盜鈴我在這里是自欺欺人限嫌。
【營銷解決方案】1我不相信你（榮譽與客戶見證），2產(chǎn)品沒有用（產(chǎn)品科學原理）时捌，3沒有時間用產(chǎn)品（簡單有效功能）怒医，4沒有效果（客戶證明與實驗），5我有特殊情況（必須品）奢讨，6太貴了（價格與價值）稚叹，7征求一下XX意見（使用者才是決策者），8別人有贈品（核心使用價值）拿诸，9服務沒有保障（服務手冊）
