題記：“一周寫(xiě)一篇审胸，十年再相見(jiàn)”啡捶，十年之約把我那顆不安分的心啊，攪和得亂七八糟的道逗。于是暗下決心：誓死入一班兵罢！七月的島老師說(shuō)入一班不用死，但必須經(jīng)熟人介紹滓窍。她還說(shuō)村長(zhǎng)就在一班卖词，你去找她吧。聽(tīng)人勸吏夯，吃飽飯此蜈，何況自認(rèn)為和村長(zhǎng)很熟。跑步找村長(zhǎng)去噪生！分賓主落座裆赵，我說(shuō)明來(lái)意。村長(zhǎng)沉默半晌跺嗽，冷不丁問(wèn)一句：“你為什么加入一班战授∫吃澹”嚇得我激靈一下子，趕緊站起來(lái)植兰，立正稍息份帐，剛要說(shuō)：為人民服務(wù)！好在宇哥清醒钉跷，抑制住了這份沖動(dòng)弥鹦。老老實(shí)實(shí)回答她：我喜歡那個(gè)十年之約。然后爷辙，就沒(méi)有然后了彬坏。村長(zhǎng)一揮佛塵，走了膝晾。我在她背后咬牙切齒栓始，這是什么事兒啊血当！成不成您給句話啊幻赚，不帶這么玩兒的。村長(zhǎng)頭也不回佛塵一指臊旭，欻啦啦落恼，一個(gè)群鏈接擺在我面前，宇哥想都沒(méi)有离熏，一步跨了進(jìn)去佳谦。啊哈哈，宇哥是一班的人了滋戳。這一天是2021年12月8日钻蔑。
剛剛?cè)氚啵咴吕蠋熥屛铱慈汗婕檠臁９胬锸潜局芤獙?xiě)的主題作業(yè)細(xì)則咪笑。寫(xiě)作業(yè)，這還不是小菜一碟嗎娄涩？作業(yè)的條件：把自己最擅長(zhǎng)做的事情用一篇文章講給大家窗怒。
最擅長(zhǎng)的事，嗯蓄拣！宇哥除了長(zhǎng)得丑點(diǎn)扬虚，脾氣差點(diǎn)，性格拗點(diǎn)弯蚜，工作平凡點(diǎn)，事業(yè)一般點(diǎn)剃法，家庭一地雞毛點(diǎn)碎捺，擅長(zhǎng)的事怎么也應(yīng)該有那么三件五件的吧。
宇哥咬著筆頭，努力追憶自己的似水年華收厨。四十幾個(gè)春秋晋柱，從頭捋到尾蛮位，宇哥立馬出了一身白毛汗：不是吧速兔，最擅長(zhǎng)的事，居然沒(méi)有漾抬！怎么可能怎么可能怎么可能拧额！沒(méi)有任何擅長(zhǎng)的東西碑诉，這不是白活了嗎？嗚嗚嗚侥锦，嗚嗚嗚进栽，班班這期主題還讓人活嗎？
但是好歹進(jìn)班級(jí)的第一篇作業(yè)恭垦，七月老師快毛，請(qǐng)?jiān)试S我水一下吧。不然你就找個(gè)歪脖樹(shù)番挺，宇哥自己吊上去唠帝。
宇哥畢業(yè)的時(shí)候已經(jīng)25了（宇哥不是研究生，這個(gè)年齡從大學(xué)畢業(yè)玄柏，有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去）襟衰，別問(wèn)我那二、三年丟哪去了禁荸，宇哥不想說(shuō)右蒲。25、26歲兩年赶熟，宇哥混跡在河北省的某個(gè)旅游城市瑰妄，干得風(fēng)生水起。人生得意自然想福壽延年映砖，所以當(dāng)?shù)卣鸬男〉老⒌难杆賯鏖_(kāi)间坐，宇哥決定保命要緊，大喊一聲：你們掩護(hù)我先撤邑退！放棄自己喜歡的工作竹宋，華麗地轉(zhuǎn)身返回起點(diǎn)——冰城哈爾濱。從那時(shí)候開(kāi)始到現(xiàn)在地技，宇哥只做了一件事：銷售蜈七！
宇哥銷售做得好不好，用三個(gè)故事來(lái)來(lái)說(shuō)明吧莫矗。閑話少敘飒硅，進(jìn)入正題：
第一次接觸銷售這個(gè)行業(yè)砂缩，是27歲從河北回東北那一年。幾百公里的路程三娩，綠皮火車一天就到庵芭，但是宇哥的事業(yè)和工作卻被打回原形，必須從頭開(kāi)始雀监。依然是為了活命双吆，宇哥四處投遞簡(jiǎn)歷，一個(gè)月后会前，誤打誤撞進(jìn)了一家直銷公司好乐。
直銷公司沒(méi)有底薪，工資靠提成回官；經(jīng)常出差曹宴，工作地點(diǎn)不固定；產(chǎn)品五花八門歉提，想賣啥賣啥笛坦，說(shuō)白了就是一家皮包公司。
直銷公司賣產(chǎn)品的形式上的手段一個(gè)是地推一個(gè)是掃樓苔巨。具體執(zhí)行沒(méi)有任何技術(shù)含量：選定好一條街道版扩，從第一個(gè)見(jiàn)到的人開(kāi)始做起，無(wú)論是商鋪還是企事業(yè)單位侄泽，不管是住宅樓還是路上的行人礁芦，我們的宗旨是：寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)悼尾。我們的口號(hào)是：做足8小時(shí)柿扣、見(jiàn)夠300人。還有一個(gè)洗腦的準(zhǔn)則：簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做闺魏。年輕人很容易上道未状，宇哥踏踏實(shí)實(shí)地上道了。還別說(shuō)析桥，效果看得見(jiàn)司草。
宇哥與公司的兄弟姐妹秉承著有人的地方就有我們的客戶，有路的地方就有我們的足跡泡仗，有美食地方絕不錯(cuò)過(guò)埋虹，有風(fēng)景的地方必須拍照的精神，幾乎跑遍了省內(nèi)的大小城市娩怎，坐遍了火車搔课、汽車的各條線路，吃遍所到之處的特色美食截亦，同時(shí)也成功地把自己從黃種人變成了黑種人——每到一處爬泥，黑不溜秋成群結(jié)隊(duì)的我們就成了人們圍觀的風(fēng)景旦事。
入司一年之后，宇哥從隊(duì)員升職為隊(duì)長(zhǎng)急灭，又從隊(duì)長(zhǎng)晉升為副理。年底不到宇哥就帶著三十幾人的隊(duì)伍浩浩蕩蕩考察市場(chǎng)去了谷遂。
初到陌生的城市葬馋，安頓好住處。為了鼓舞士氣肾扰，也為了滿足口腹之欲畴嘶，宇哥帶領(lǐng)那三十個(gè)生龍活虎哈喇子流了一地的大兵直奔當(dāng)?shù)孛朗骋粭l街，狂吃海喝了一頓集晚。一個(gè)小時(shí)不停折磨自己的腸胃窗悯，大家還是意猶未盡。明天要工作偷拔，宇哥承諾他們下周再來(lái)掃蕩蒋院，這群吃貨才被宇哥押著回府。
但是第二天開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候莲绰，三十個(gè)人到場(chǎng)的居然不足十人欺旧，而且這幾個(gè)人還都臉色蠟黃，委頓不堪蛤签。原來(lái)昨天的美食吃壞了肚子辞友，有幾個(gè)新人還水土不服，又拉又吐起不來(lái)床了震肮。但是奇怪的是宇哥卻沒(méi)事兒——難道是 上天眷顧称龙？
宇哥一頓慰問(wèn)，又是請(qǐng)醫(yī)生又是買藥又是關(guān)懷戳晌，第一天就這么泡湯了鲫尊。第二天第三天能夠出去工作的還是不足二十人。宇哥撐不住了躬厌，吃要花錢马昨、住要花錢、看病要花錢扛施，公司那邊承諾的一個(gè)月的業(yè)績(jī)毫無(wú)進(jìn)展鸿捧。看著弱不禁風(fēng)的隊(duì)員疙渣，摸著癟癟的口袋匙奴，宇哥給所有隊(duì)員放假，讓他們休養(yǎng)生息妄荔，自己帶著產(chǎn)品出去了泼菌。
公司的規(guī)矩不能忘谍肤，選好地址之后的第一個(gè)目標(biāo)是棟大樓，門口有荷槍實(shí)彈的兵哥哥哗伯，牌匾上幾個(gè)燙金大字：“***糧食儲(chǔ)備庫(kù)荒揣。”管他什么儲(chǔ)什么庫(kù)焊刹，三十來(lái)口人等米下鍋系任，就算是中南海宇哥也要進(jìn)去賣上幾件產(chǎn)品再出來(lái)。
騙過(guò)兵哥哥虐块，大搖大擺走進(jìn)辦公樓俩滥。辦公樓最高樓層是5層，宇哥毫不猶豫按了5贺奠。出了電梯第一個(gè)辦公室霜旧，宇哥沒(méi)有猶豫，抬手敲門儡率。隨著渾厚“請(qǐng)進(jìn)”的聲音挂据，宇哥推門而入。
“你好儿普，我是***公司的棱貌，今天找您談?wù)労献鞯氖聝骸薄Ｓ罡玳_(kāi)門見(jiàn)山箕肃，毫不客氣婚脱。
辦公桌后面的人吃驚地抬起頭，用疑惑的眼神詢問(wèn)宇哥：“合作的事兒從何談起勺像？”
宇哥也不怠慢障贸，放下手里的袋子，拿出產(chǎn)品當(dāng)著他的面開(kāi)始組裝吟宦，一分鐘后組裝完成篮洁，放到他的辦公桌上。
“這是我們公司的產(chǎn)品殃姓，要說(shuō)用處嗎袁波，也不是很大，不過(guò)好像你們現(xiàn)在正好需要蜗侈∨衽疲”宇哥的腦袋肯定讓驢踢了，我也不知道誰(shuí)給的勇氣踏幻，居然用銷售的大忌進(jìn)行推銷枷颊。不過(guò)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還真就饒有興趣地站了起來(lái)，繞到辦公桌的這一側(cè)，仔細(xì)打量我和我的產(chǎn)品夭苗。
宇哥要的就是這效果信卡，拿起產(chǎn)品推開(kāi)開(kāi)關(guān)，先是在自己胳膊上測(cè)試了一下题造，然后毫不客氣地按在他的后背上傍菇，一邊畫(huà)著圈地給他按摩，一邊講解界赔。一分鐘左右后桥嗤，宇哥拿開(kāi)產(chǎn)品。話說(shuō)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還真是配合仔蝌，我給他做測(cè)試的時(shí)候，他居然站著不動(dòng)荒吏，還一副享受的神情敛惊。
宇哥在他投入的時(shí)候，及時(shí)抽回按摩的設(shè)備绰更。（小樣瞧挤，失落吧！）
“鐘總儡湾，哈爾濱糧食局上個(gè)月用的這個(gè)產(chǎn)品給公司員工發(fā)了福利特恬，我們?nèi)プ龌卦L的時(shí)候，好多員工又加買了好幾個(gè)徐钠，說(shuō)是不但自己用可以起到保健的作用癌刽，中秋節(jié)送禮也挺裝臉面的。糧食局的領(lǐng)導(dǎo)介紹我們?nèi)ゼZ食局系統(tǒng)內(nèi)的其他單位宣傳宣傳尝丐，反應(yīng)非常好显拜。我們今天是給咱這邊商場(chǎng)送貨，特意過(guò)來(lái)和您談?wù)勥@個(gè)中秋福利的事兒爹袁≡盾”
別問(wèn)我怎么知道他姓鐘的，銷售員的基本能力之一失息，辦公室里總有彰顯他身份和暴露他信息的已知條件譬淳。
鐘總微笑了一下，坐回辦公椅盹兢，好整以暇地看著我邻梆，不言語(yǔ)。（你大爺?shù)囊锩耄I兩個(gè)按摩器不至于和我玩心理戰(zhàn)術(shù)吧）确虱。
宇哥當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，繼續(xù)自己的表演（呸，應(yīng)該叫工作）校辩。
“鐘總窘问，我看咱這大樓里的工作人員至少應(yīng)該也有六七十個(gè)工作人員，如果中秋發(fā)福利的話宜咒，你看是定多少臺(tái)合適呢惠赫？六十臺(tái)夠嗎？”
鐘總依然不說(shuō)話（跟我裝深沉是吧）
“哦故黑，對(duì)了儿咱，對(duì)咱系統(tǒng)內(nèi)部我們公司給出的政策是買五贈(zèng)一，這樣的話六十臺(tái)只需五十臺(tái)的價(jià)格就可以了场晶。鐘總咱這邊是要什么樣的發(fā)票——小規(guī)模還是一般納稅人的混埠？”
鐘總拿起電話，撥了個(gè)內(nèi)線：“有個(gè)賣東西的小丫頭诗轻，我讓他找你钳宪，你買點(diǎn)她的東西，快過(guò)節(jié)了扳炬，都挺辛苦的吏颖，你看著辦吧『拚粒”然后掛掉電話半醉，伸出手來(lái)和我握了握。
“下樓去找趙主任吧劝术！我女兒和你差不多大缩多，正在實(shí)習(xí)。估計(jì)這會(huì)兒也在別人的辦公室推銷產(chǎn)品呢养晋？去吧瞧壮！”
“啊匙握！”幸福來(lái)得太突然咆槽，宇哥心里有一萬(wàn)個(gè)“怎么回事？”卻不敢問(wèn)圈纺，也不敢表現(xiàn)出來(lái)秦忿。當(dāng)下微微鞠躬，拿著我的東西下樓了蛾娶。
那一天宇哥賣掉了110臺(tái)產(chǎn)品灯谣，幾乎等同于三十個(gè)人兩三天的業(yè)績(jī)。無(wú)論如何口糧有了蛔琅，住宿有了胎许，藥有了，業(yè)績(jī)也不是零了。
回想這次銷售的經(jīng)歷辜窑，銷售技巧是起了一定作用的钩述。當(dāng)然主要的還是鐘總有個(gè)好女兒，他把我的工作當(dāng)作是是勤工儉學(xué)或者是大學(xué)生實(shí)習(xí)一個(gè)環(huán)節(jié)了穆碎。
如果說(shuō)這一次銷售牙勘，宇哥還是靠嘴巴取勝，在銷售技術(shù)上多少有點(diǎn)取巧所禀，那么兩年后的案例方面，就是宇哥銷售能力實(shí)打?qū)嵉卣宫F(xiàn)了。
從皮包公司“離職”（其實(shí)是逃跑）后色徘，宇哥前后換了三四個(gè)工作：材料員恭金、物業(yè)管理員、旅游公司內(nèi)導(dǎo)褂策，自己還做了半年的老板横腿。無(wú)論是在事業(yè)還是在企業(yè)，宇哥都提不起興趣辙培。就算是給自己打工的那段時(shí)間，宇哥三魂也像少了一魂一樣邢锯。用好友苗苗的話說(shuō)我那是：?jiǎn)蚀蛴幕暄锶铩Ｒ馑际切牟辉诟紊稀ｏh蕩了一段時(shí)間丹擎，宇哥終于又找到能讓心停下來(lái)的職業(yè)——建材行業(yè)銷售顧問(wèn)（就是業(yè)務(wù)員）尾抑，其實(shí)宇哥從內(nèi)心里喜歡的還是銷售這個(gè)職業(yè)啊蒂培！
上班第一個(gè)月拿下一個(gè)建筑工地的小單子再愈，老板和部門經(jīng)理都很高興。不知道他們是不是有意栽培宇哥护戳，進(jìn)公司沒(méi)多久翎冲，就被派出去學(xué)習(xí)。
這一次學(xué)習(xí)歷經(jīng)十天媳荒，從產(chǎn)品知識(shí)抗悍，到銷售技巧，從社會(huì)趨勢(shì)到同行的優(yōu)劣钳枕，講得全面詳細(xì)又深入淺出缴渊，讓宇哥豁然開(kāi)朗。一片未知的鱼炒、深邃湛藍(lán)的天空高高升起在宇哥的頭頂衔沼。
銷售并不僅僅是把產(chǎn)品賣出去換回金錢這樣一個(gè)過(guò)程，銷售也不是面對(duì)面一手錢一手貨的赤裸裸交易。而是以心換心指蚁、以己度人一份修養(yǎng)菩佑。
第二個(gè)故事應(yīng)該從一個(gè)開(kāi)發(fā)商談起：蘿北的羅哥。
蘿北的羅哥很厲害欣舵，厲害到啥程度呢擎鸠，據(jù)說(shuō)此人黑白通吃，在當(dāng)?shù)匾皇终谔煸等Γ朔Q羅老大劣光。
羅哥有宇哥的電話號(hào)碼，這是宇哥至今也想不通的事兒糟把。宇哥的電話不值錢绢涡，是當(dāng)時(shí)流行的小靈通（估計(jì)很多人都忘記了，是那種“大臉貓”造型的手機(jī)遣疯，資費(fèi)非常便宜）雄可，電話號(hào)碼更不值錢。至于羅哥怎么有宇哥號(hào)碼這件事缠犀，就讓它謎一樣存在吧数苫。有一天羅哥打電話給宇哥，說(shuō)是需要一種特殊的瓷磚辨液，問(wèn)宇哥可否幫忙找找虐急。
宇哥當(dāng)時(shí)心想：你誰(shuí)啊，我憑什么幫你滔迈！但是卻沒(méi)有說(shuō)出口止吁。俗話說(shuō)“幫人一忙，勝造二級(jí)浮屠”（瞎說(shuō)的燎悍，哈哈哈）我?guī)退业搅怂胍漠a(chǎn)品敬惦，并且張羅著給他發(fā)了物流，從此我和羅哥有了交集谈山。
這事兒過(guò)去半個(gè)月左右俄删，羅哥又給宇哥打電話，說(shuō)是新樓盤需要鋪貼瓷磚奏路，讓宇哥根據(jù)他給的圖片找到相應(yīng)的產(chǎn)品抗蠢，第一批8000平方米。隨后羅哥傳來(lái)一份壓縮文件思劳，打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)是樓盤的平面圖迅矛。
宇哥去找老板，老板一看就樂(lè)瘋了潜叛，他說(shuō)宇哥你厲害了秽褒，連羅哥這樣的人物都能聯(lián)系上壶硅，而且還能被你說(shuō)動(dòng)訂貨，太了不起了销斟。
宇哥說(shuō)我沒(méi)有找他庐椒，是他自己找我并主動(dòng)傳來(lái)了壓縮文件讓我計(jì)算面積。老板不信蚂踊，同事們也不信约谈。算了愛(ài)信你不信吧，事實(shí)如此犁钟。
接下來(lái)的日子棱诱，我和羅哥不斷從電話里溝通。關(guān)于產(chǎn)品的大小規(guī)格涝动、花色紋理迈勋、密度平整度，各種檢測(cè)報(bào)告以及外包裝的材質(zhì)和顏色等等所有細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)醋粟，一一落實(shí)靡菇。這期間，因?yàn)橐恍﹩?wèn)題需要交流米愿，宇哥經(jīng)常加班用公司的電腦傳圖和數(shù)據(jù)厦凤。并根據(jù)樓層采光等問(wèn)題給他提出了一些建議，沒(méi)想到他還真采納了育苟。
大概一個(gè)星期左右较鼓，羅哥出現(xiàn)了，開(kāi)了一輛保時(shí)捷宙搬，帶著三十二萬(wàn)現(xiàn)金笨腥。核定細(xì)節(jié)拓哺、簽訂合同勇垛、交款所有程序下來(lái)，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間士鸥。
還有一個(gè)不能不提的小插曲：宇哥給羅哥算的瓷磚數(shù)量闲孤，幾近于完美。完美到啥程度烤礁，羅哥說(shuō)瓷磚鋪貼完成讼积，剩下來(lái)的不足十片，對(duì)于8000平方米這樣的面積脚仔，最后剩下十片瓷磚勤众，實(shí)在太準(zhǔn)確了，羅哥佩服得不要不要的鲤脏。其實(shí)宇哥沒(méi)有告訴他：因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)们颜，宇哥特意給他多發(fā)了一件貨吕朵，怕的是一旦有意外發(fā)生，沒(méi)處淘換同一批次的產(chǎn)品窥突。
羅哥說(shuō)：宇哥英明努溃！
宇哥說(shuō)：羅哥豪爽！
那以后阻问，羅哥但凡需要建材產(chǎn)品都會(huì)找宇哥梧税。羅哥說(shuō)出要求，宇哥幫忙搞定称近，羅哥讓財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬第队。宇哥那些年的那些業(yè)績(jī)匣屡，多虧了羅哥杖爽。
如果說(shuō)在糧食儲(chǔ)備庫(kù)做成的單梧油，靠是的運(yùn)氣铃彰；與羅哥的合作丙者，則是因?yàn)樯屏己蛯I(yè)喘蟆。尤其是專業(yè)這一點(diǎn)樊诺，羅哥曾經(jīng)狠狠地夸了宇哥很多次波桩，宇哥都毫不謙虛地接受了眠屎。
都說(shuō)做銷售要能說(shuō)會(huì)道剔交，宇哥卻不敢茍同。
宇哥在哈爾濱雖然混得不是很好改衩，但也絕對(duì)不是很差岖常，背井離鄉(xiāng)似乎離我很遙遠(yuǎn)，但是人有些時(shí)候不得不向命運(yùn)低頭葫督。2010年5月竭鞍，宇哥離開(kāi)了家鄉(xiāng)，攜全家搬到山東的一個(gè)六線小城市定居橄镜。
沒(méi)有任何懸念偎快，宇哥還是選擇了銷售行業(yè)，不過(guò)一開(kāi)始宇哥沒(méi)有做回老本行洽胶，而是轉(zhuǎn)做策劃公司：策劃公司幫商家搞活動(dòng)晒夹，幫商家成單，幫自己賺錢姊氓。
有人說(shuō)：請(qǐng)策劃公司丐怯，就是拿錢請(qǐng)幾個(gè)大爺來(lái)管束自己。在這群大爺?shù)膲赫ハ孪韬幔删妥约罕驹摮删偷挠唵味刘危珔s被策劃公司指使得象個(gè)孫子似的，此言不虛禾唁。宇哥看不慣那些不學(xué)無(wú)術(shù)反而裝得人五人六效览，處處高人一等的所謂大爺些膨。于是放棄高薪，離開(kāi)了那個(gè)烏煙瘴氣的策劃公司——道不同不相為謀钦铺。
之后订雾，宇哥跑去一家定制公司，安安心心做小店員矛洞。
做小店員的好處是洼哎，不用為公司每月的任務(wù)東奔西跑，不用為商場(chǎng)每月的房租愁眉苦臉沼本，不用為同行的竊竊私語(yǔ)膽戰(zhàn)心驚噩峦，不用為平衡店員之間的關(guān)系絞盡腦汁，宇哥自得其樂(lè)抽兆。
某日正坐在店里煮咖啡识补，從走廊進(jìn)來(lái)一對(duì)老年夫妻。按理宇哥應(yīng)該起身相迎辫红，口到手到心到凭涂。但是宇哥磨咖正在興頭上，也就沒(méi)有按套路去接待他們贴妻。
“兩位切油，自己先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我煮咖啡正在關(guān)鍵時(shí)刻名惩，停不下手澎胡。”
那對(duì)夫妻很不好意思說(shuō)：我們來(lái)得不是時(shí)候娩鹉，你忙我們自己轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)攻谁。
宇哥也沒(méi)理他們：是兒不死是財(cái)不散。老夫妻轉(zhuǎn)了一圈弯予，發(fā)現(xiàn)有個(gè)儀器戚宦，測(cè)試隔音隔熱和防水的一個(gè)設(shè)備。征求我的同意之后熙涤，自己?jiǎn)?dòng)了機(jī)器設(shè)備阁苞，開(kāi)始了測(cè)試之旅困檩。兩個(gè)人玩得不亦樂(lè)乎祠挫，這期間，宇哥的咖啡也煮好了悼沿，招呼中年夫妻來(lái)喝茶等舔。
老夫妻也不客氣，坐到茶桌前等待宇哥給他們面前的杯子注入內(nèi)容糟趾。宇哥煮咖啡是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣慌植，什么咖啡配什么伴侶甚牲，宇哥沒(méi)有任何研究。于是請(qǐng)老夫妻自便蝶柿，宇哥自己則端起原味咖啡自顧自喝起來(lái)丈钙。
老夫妻根據(jù)自己的口味摻入伴侶，三個(gè)人互相對(duì)著交汤，一時(shí)無(wú)話雏赦，只有咖啡香味彌漫在展廳周圍，一時(shí)之間展廳多了一份人間煙火氣芙扎。
喝完咖啡星岗，老夫妻準(zhǔn)備起身，宇哥這才想起自己的職責(zé)所在戒洼，趕緊詢問(wèn)他們來(lái)此的目的俏橘。老夫妻說(shuō)家里有一套一樓的房子，院子很大圈浇，他們打算在院子里做一套陽(yáng)光房寥掐，故來(lái)此考察一番。
宇哥問(wèn)清兩人所在的小區(qū)磷蜀，告訴他們說(shuō)曹仗，陽(yáng)光房看起來(lái)高大上，實(shí)際用起來(lái)蠕搜，不見(jiàn)得有多么受用怎茫，不如做一個(gè)中式?jīng)鐾ぃ粊?lái)可以滿足兩位喝茶休閑的需要妓灌，二來(lái)沒(méi)有太多阻礙轨蛤，觀花望景，與自然零距離接觸虫埂，既休閑也養(yǎng)生祥山，而且避免了陽(yáng)光房玻璃太多，產(chǎn)生的那種被裝進(jìn)籠子里的感覺(jué)掉伏。
老夫妻一聽(tīng)缝呕，大喜過(guò)望。當(dāng)時(shí)就約定下午量尺斧散、出圖和報(bào)價(jià)供常。宇哥下午趕到客戶家，客戶很吃驚鸡捐，說(shuō)難道量尺寸也要你親自來(lái)嗎栈暇？我告訴他們，宇哥兼店員箍镜、保管員源祈、業(yè)務(wù)員煎源、設(shè)計(jì)師于一身。也就是除了老板無(wú)法兼任香缺，宇哥能兼任的都兼任了手销。
老夫妻哈哈哈大笑。
宇哥量完尺寸回店里图张，給他們的涼亭做了兩套效果圖原献，之后邀約兩夫妻來(lái)店。
宇哥給他們看了效果圖和安裝圖埂淮，兩人問(wèn)題不多姑隅，說(shuō)是相信。然后談到到出貨時(shí)間和付款的細(xì)節(jié)倔撞，最后交款讲仰，宇哥下單。
你要是覺(jué)得這就結(jié)束了痪蝇，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了鄙陡。
這對(duì)夫妻中的男人是副市長(zhǎng)，不過(guò)是退休了的副市長(zhǎng)躏啰。話說(shuō)瘦死的駱駝比馬大趁矾，退休了的副市長(zhǎng)也是市長(zhǎng)啊，那人脈给僵，那影響力自然不能與平頭百姓相提并論毫捣。
宇哥給副市長(zhǎng)的涼亭做得既有韻味又實(shí)用。副市長(zhǎng)的親戚朋友帝际、左鄰右舍以及前部下看到宇哥的杰作蔓同，都羨慕得直流口水。經(jīng)副市長(zhǎng)介紹蹲诀，他們來(lái)找宇哥做做產(chǎn)品斑粱，一時(shí)之間，宇哥的風(fēng)頭無(wú)兩脯爪。
試想如果宇哥當(dāng)時(shí)接觸副市長(zhǎng)则北，按常規(guī)方法迎進(jìn)展廳，然后彬彬有禮進(jìn)行講解痕慢，講解到一定程度開(kāi)始推動(dòng)尚揣。運(yùn)氣好的話客戶留下聯(lián)系方式，與客戶約定量尺守屉、出圖和方案惑艇。之后宇哥使出渾身解數(shù)把客戶邀約進(jìn)店蒿辙，再下一步就是改圖紙改方案拇泛，熬到簽合同收款環(huán)節(jié)滨巴，還不知道要經(jīng)歷幾個(gè)回合的交鋒，最終也不見(jiàn)得能夠順利簽單俺叭。
如果說(shuō)在糧食儲(chǔ)備庫(kù)做成的單恭取，靠是的運(yùn)氣；與羅哥的合作熄守，靠的是善良和專業(yè)蜈垮；這第三次的連續(xù)成單則除了運(yùn)氣和專業(yè)，起作用的還是一份淡然的心態(tài)裕照。不爭(zhēng)不搶攒发，不喊不叫，風(fēng)卷云舒晋南。銷售雖然靠的是一張嘴惠猿，但是往往不是說(shuō)得越多成單越多，閉上嘴巴才是銷售的最高境界负间。
以上是宇哥的第一篇作業(yè)偶妖，也不知道是否符合要求。班班看得高興不高興不知道政溃，自己可是越寫(xiě)越開(kāi)心趾访，從頭到尾自?shī)首詷?lè)，希望班班-七月的島老師不要判零分才好董虱。
