隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展较木，營(yíng)銷也在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展。這幾年的高速發(fā)展青柄，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得到了完善伐债，也有了PC端所不具備的功能，比如GPS地位致开，讓滴滴打車峰锁，地圖，陌陌等產(chǎn)品的上線双戳，更加方便了人們的生活虹蒋；比如語(yǔ)音功能，讓我們百度搜索不用打字飒货，微信聊天不用打字魄衅，直接說(shuō)話就能自動(dòng)轉(zhuǎn)化成文字。還有支付功能塘辅，拍照功能等等晃虫，讓我們的生活更加智能化，個(gè)性化莫辨，社交化傲茄，也具備即使性毅访。

這也使的我們的營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷盘榨，在作者易擁看來(lái)：最本質(zhì)的東西是“人”喻粹。無(wú)論是公眾賬號(hào)還是朋友圈或者微博，都是圍繞著“人”開始的草巡。如果手機(jī)普及程度沒有這么高守呜，這些方式都是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。所以在兩三年前山憨，這個(gè)勢(shì)頭不是很明顯查乒。

大家可以想一想，任何一個(gè)企業(yè)去做廣告郁竟，無(wú)論是去買百度排名玛迄，還是淘寶直通車或者是一些展示廣告，都是為了曝光棚亩，為了讓更多的人看得見蓖议。在我們的公眾賬號(hào)當(dāng)中，也是讓這些人看得見讥蟆，每天有一次展示的機(jī)會(huì)±障海現(xiàn)在那么多人去挖掘朋友圈，那么多賣貨的瘸彤，我們都很討厭那些賣貨的修然，但是還是有很多人去做，而且做的不錯(cuò)质况，收入很高愕宋，最根本的原因在于他占一個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)渠道里面人來(lái)人往结榄，有很多的客流量掏婶。比如說(shuō)王府井，如果每天有四五萬(wàn)的人流量潭陪，王府井任何一個(gè)門臉的價(jià)值都很大。如果我們自己有一個(gè)人流量很大的賬號(hào)最蕾，無(wú)論是微博依溯、微信還是朋友圈，那相當(dāng)于自己建了一個(gè)王府井瘟则。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維就是現(xiàn)在用戶聚集起來(lái)黎炉，聚齊起流量，無(wú)論在他身上賺沒賺到錢都沒關(guān)系醋拧，如果這個(gè)人進(jìn)來(lái)了慷嗜，產(chǎn)生信任了淀弹，遲早會(huì)在這個(gè)人身上賺到更多的錢。

舉個(gè)例子庆械，小米剛開始賣手機(jī)確實(shí)賺不到幾個(gè)錢薇溃，畢竟配置在網(wǎng)上都是明碼標(biāo)價(jià)。但他靠手機(jī)確立了品牌缭乘，聚集了人氣沐序，樹立了口碑，而小米賣手機(jī)只是第一步堕绩，但是它通過(guò)論壇策幼、QQ空間、微博奴紧、微信等方式把這個(gè)渠道建立起來(lái)了特姐。一開始是一個(gè)小米手機(jī)，后來(lái)出現(xiàn)紅米黍氮，再后來(lái)出現(xiàn)路由器以及小米電視唐含，圍繞著“米粉”，做了自己的生態(tài)園滤钱。

所以說(shuō)觉壶，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代關(guān)鍵就是怎么樣建立跟客戶相關(guān)的渠道。

這里說(shuō)到的跟客戶建立相關(guān)渠道件缸，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓客戶認(rèn)可我們铜靶，信任我們。比如說(shuō)他炊，在淘寶上的五金冠店争剿，他們雖然賣了幾千萬(wàn)的商品，曾經(jīng)有幾千萬(wàn)個(gè)人買了他們的商品痊末，但是他們除了過(guò)賺了點(diǎn)錢以外蚕苇，他們現(xiàn)在沒有積累太多的東西。他們做一個(gè)B?to?C店必然不好過(guò)凿叠，轉(zhuǎn)移一個(gè)地方天貓店到了實(shí)體店也不會(huì)好過(guò)涩笤。

而我就不一樣，易擁的微信公眾賬號(hào)現(xiàn)在有接近4萬(wàn)的粉絲盒件，如果現(xiàn)在我做一個(gè)自己品牌的B2C的小網(wǎng)站的話蹬碧，我可以活的非常滋潤(rùn)，只要我自己有足夠的貨源炒刁，我去挑一些SKU恩沽，我以易擁的品牌去發(fā)，我就可以活的非常滋潤(rùn)翔始，因?yàn)槲矣凶约旱目蛻羟篮头劢z罗心。我之所以說(shuō)五金冠他們沒有自己的客戶渠道里伯，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的客戶絕大部分都是淘寶的。這些人是淘寶的粉絲渤闷，不是這些店的粉絲疾瓮，所以淘寶不行了，他們也就跟著不行了肤晓。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的東西爷贫，你如何把人，把客戶變成自己的补憾，而不是在平臺(tái)的角度拿過(guò)來(lái)一些客戶漫萄。通過(guò)平臺(tái)的角度去拿客戶這是流量模式，所以你花錢推廣有更多的流量盈匾，不花錢就沒有流量腾务。

現(xiàn)在很多電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)削饵、傳統(tǒng)企業(yè)有人專門在研究微博岩瘦，有的專門研究微信。易擁要說(shuō)窿撬，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面的很多玩法跟PC互聯(lián)網(wǎng)上真的很不一樣启昧，最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是從人出發(fā)，而不是從銷售出發(fā)劈伴。每個(gè)人每時(shí)每刻都離不開手機(jī)密末。我們不能總是依靠微博，微信的平臺(tái)來(lái)引流跛璧，而是要把微博严里、微信的用戶變成我們的粉絲，我們的客戶追城，這樣做刹碾，就算是微博、微信倒閉座柱，用戶還是會(huì)跟著我們走的迷帜。

所以每次去做任何決策，去做任何營(yíng)銷方法色洞，去做任何賬號(hào)瞬矩，去做任何活動(dòng)的時(shí)候，你不應(yīng)該總是想：怎么樣增加曝光锋玲，怎么樣增加銷售額達(dá)到目標(biāo)。你應(yīng)該思考的是背后的那些人涵叮。這些人他們有情感惭蹂，他們有需求伞插，他們內(nèi)心還很孤獨(dú)。當(dāng)你把這些因素嵌入到你的活動(dòng)盾碗，你的賬號(hào)媚污，你的整個(gè)公司發(fā)展策略進(jìn)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切真的不一樣廷雅。

作者(微博)：易擁?微信公眾號(hào)：yi_yong1988耗美。部分內(nèi)容轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載航缀。