文章如右——揭秘銷售流程：40%成交率
1.銷售不是一個(gè)步驟罚缕，它有很多的步驟割粮，分為很多的環(huán)節(jié)盾碗，每個(gè)環(huán)節(jié)都是為了解決一個(gè)問(wèn)題，比如對(duì)銷售人員有敵意舀瓢，覺(jué)得產(chǎn)品不夠好之類的廷雅。
2.當(dāng)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決的時(shí)候，不要著急進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)京髓，可以使用詢問(wèn)的方式來(lái)確定有沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題榜轿。當(dāng)把這些問(wèn)題都解決時(shí)，就代表著在通往成交的那條路上朵锣，讓客戶逃跑的那一扇扇門都在逐漸的關(guān)閉，雖然不能保證一定成交甸私，但在大范圍的概率下诚些，能提高成單的概率，這是一個(gè)很有用的方式皇型。
3.在客戶沒(méi)有渴望產(chǎn)品之前诬烹，不要進(jìn)行促銷和逼單，這會(huì)讓客戶反感弃鸦，也讓自己顯得更廉價(jià)绞吁。
4.可以把折扣叫補(bǔ)貼，如果客戶當(dāng)時(shí)不接受唬格，收回去家破，這會(huì)讓人有失去的恐懼颜说，比起得到，可能更能激起購(gòu)買的欲望汰聋，當(dāng)然门粪，前提是客戶有渴望但拖延的時(shí)候。
5.而且在這個(gè)時(shí)候烹困，給出折扣需要讓人付出些什么玄妈，比如賣家具的推銷人員告訴客戶，如果你要得到這份補(bǔ)貼髓梅，需要我們?cè)谀慵彝饷尕Q一個(gè)宣傳牌拟蜻，還有要在4-8周內(nèi)安裝。如果你告訴客戶枯饿，本來(lái)是要10000美金的酝锅，但你在我這里買，我給你個(gè)折扣鸭你，只要8000美金屈张，客戶心里會(huì)懷疑你，覺(jué)得之前的報(bào)價(jià)水分這么大袱巨，這次的估計(jì)也會(huì)很大阁谆，即而要求再降價(jià)啥的，陷入到價(jià)格戰(zhàn)拉鋸中愉老，會(huì)很尷尬场绿。
