第一章、影響力的武器
固定行為模式：基本特征——組成這種模式的行為每次都以相同方式按同樣的順序發(fā)生串纺。
人為了適應(yīng)快節(jié)奏哩照、錯綜復(fù)雜的環(huán)境挺物，不可能事事去親自認(rèn)識和分析，必須使用從經(jīng)驗中得來的方法飘弧，按事物特征將其歸類识藤，然后當(dāng)某一種觸發(fā)特征出現(xiàn)時，不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)次伶。但有時痴昧，這種模式化的行為并不適合當(dāng)時的情況。
影響力的武器所具有的相同要素：
1. 近乎機械的過程：通過這一過程冠王，這些武器內(nèi)在的威力才能被激發(fā)出來赶撰；
2. 那些知道如何激發(fā)出這些武器內(nèi)在威力的人如何去利用這些武器；
3. 與這些影響力的武器將自身的威力賦予給使用者的方式有關(guān)柱彻。
人類認(rèn)知原理之一：對比原理
對比原理影響人們對前后兩件事情之間的差異的判斷豪娜。如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差別比實際的更大绒疗。
