【9877小時計劃】今日完成情況：
運動模塊（六項）——達成率100%
學(xué)習(xí)模塊（三項）——達成率100％
增值模塊（六項）——達成率100％
明日計劃：
三大尋找拜訪方向
準(zhǔn)備與銳哥說周邊環(huán)境說明
血與淚修行1次
今天學(xué)習(xí)的是【鄭宇】的案例往史；也不知道是不是休息的不好峻贮，還是怎么了袱结、我看不不是特別明白贮缕。可能還是我學(xué)習(xí)的執(zhí)行力的不足誉帅；今天狀態(tài)真差。通過今天的學(xué)習(xí)有幾點心得可以進行深入的分享：
砍價階段；在做項目的時候谭企，當(dāng)價格被砍得接近底線時廓译；這是一個關(guān)鍵的節(jié)點，要對客戶進行提問思維模式尋找客戶砍價的本質(zhì)债查；而且我個人認(rèn)為在與老總砍價的時候應(yīng)該以面談的形式進行磋商非区，這樣可以提供的更多的面部表情利用【行為心理學(xué)】進行推導(dǎo)和猜測，為把握本質(zhì)提供跟多的參考素材盹廷。其次就是在被砍價的時候征绸，應(yīng)該將價格和付款方式綁定在一起談；就算價格我們占不到便宜也要在其他地方占最大的便宜俄占。
模糊銷售主張管怠；在選擇使用時機時，應(yīng)該根據(jù)項目進度進行最大限度的模糊缸榄；舉個例子：在案例中【鄭宇】對客戶了解到客戶的項目尚未開啟的時候渤弛，他決口不提銷售，將力氣轉(zhuǎn)移到人情和技術(shù)層面上甚带；雨總說過：人情做頭決定是否開單她肯；而且這個人情（增值服務(wù)）可在最后談判合同的時候拿來出作為一種攻關(guān)手段，舉個例子“老子為你干那么多鹰贵，別TM的老砍價行不行晴氨？”之類的。
送小禮物碉输；除具有普遍意義的禮物外籽前，根據(jù)當(dāng)時環(huán)境也可以送相應(yīng)的禮物。自家的特產(chǎn)也是可以隨手帶一些過去敷钾，個人認(rèn)為各地地方的特產(chǎn)口味不一樣 聚假，送之前還是要先試試口味不然容易傷到客戶。
明日新增：學(xué)以致用模塊
明日工作計劃：
1.陌拜5家
2.核對客戶100家
3.電話聯(lián)系20家
4.新增50條客戶記錄
