建議書
尊敬的領導：
您好霍掺！
親眼所見領導為公司業(yè)績發(fā)愁匾荆，本著“公司賺錢拌蜘，我們賺錢”的態(tài)度，故而考慮了一晚牙丽，我將分析以下公司目前情況的不足之處以及提出改善方法简卧，其目的還是想一起把工作做好！讓我們一起攜手共贏烤芦！
我們公司雖然人數(shù)不多举娩，但每個人在工作上的心態(tài)卻都是積極的，每個人都想開單构罗，手里的客戶也都不少铜涉，每個人也都在用心找房子，那為什么就是不成交沒有業(yè)績呢遂唧？
這里值得一提的是芙代，我們并非是管理制度上出了問題，不是所謂的太松散盖彭，而造成不開單的局勢纹烹！
打個比方說：早上吃早飯的問題，如果每個人都有要開單的客戶召边，員工哪顧得上吃飯呢铺呵？如果早晨6點就有簽合同的，我想員工一定是臉都不洗隧熙，爬起來片挂，下大雨都會來簽合同的！
所以歸根來說贱鼻，我們公司員工不缺心態(tài)宴卖，不缺執(zhí)行力，缺的也并不是嚴格的管理制度邻悬！相反症昏，適當?shù)膶捤芍贫雀芰糇∪诵模芟肽墼谝黄鹳u命拼搏父丰！
那么肝谭，我們公司員工缺乏的是什么呢？
答案是“專業(yè)”蛾扇！
公司現(xiàn)在開的單大部分都是瞎貓碰死耗子的單攘烛，簡單來說就是“碰”出來的！
運氣不好的話镀首，真的有可能一單都沒有坟漱！
我作為局外人來看，公司一場專業(yè)的培訓都沒有更哄，新老員工除了接觸到最基本的知識之外芋齿，其他全都是靠自己摸索前行腥寇！
我們一直停留在前期如何找客戶，如何帶看以及具體談合同細節(jié)的基礎層次上觅捆，而包括以上所說的內(nèi)容都是東一塊西一塊拼湊出來學到的赦役！
當然這里會考慮顧及到領導很忙，沒有時間帶員工培訓栅炒，再者說公司大部分都是新人掂摔，領導比較注重新人發(fā)展，所以才會一直停留在培訓新人基礎課程方面赢赊！
并占用下班時間來培訓新人基礎知識乙漓，而其實這些培訓對老員工來說都是無用的了！
而且值得考慮的一點就是域携，我們公司明明有那么多客戶簇秒，員工每日有那么多帶看，員工出去貼條不怕累不怕苦秀鞭，帶著客戶看好了房子趋观，感覺馬上要成交的狀態(tài)，可為什么最后不是被搶單锋边，就是簽合同跑了人皱坛，總之有很多原因?qū)е伦詈蟛涣肆酥^而導致員工心態(tài)一次次受到打擊豆巨，甚至開始懷疑自己是不是真的不適合這個行業(yè)剩辟？
久而久之，人的心態(tài)就是:有這么多帶看的都沒有成交往扔，就是抱著成交希望不是很大的想法來工作贩猎，當然開不了單！
綜上所述萍膛，其實還是我們專業(yè)沒有做到位吭服，不會把握客戶，不會逼單蝗罗，沒有專業(yè)的話術來溝通艇棕，客戶考慮的沒有解決，而這些知識不單只讓員工自己摸索前行串塑，而是需要公司教的專業(yè)來跟進沼琉，現(xiàn)在答案出來了，公司員工就是缺乏正規(guī)系統(tǒng)的“培訓”桩匪！
那么不妨讓我們換一下模式打瘪？考慮到老板很忙的因素，特解決方式列出以下兩點！
1.公司請一位真正有能力瑟慈，對房產(chǎn)行業(yè)熟悉的老員工來進行培訓專業(yè)知識桃移！分撥培訓！
2.老板重點培養(yǎng)2-3匹黑馬葛碧，帶動公司業(yè)績，以及讓這幾匹黑馬來輪流給新人做培訓过吻！
而不管哪一點进泼，都需要老板用專業(yè)的知識做出PPT的培訓方案，老板精力有限纤虽，故只培養(yǎng)有潛力能干下去的人才乳绕，把人帶起來之后再把新人交給別人來帶！
要不分撥培訓逼纸，要么輪流培訓洋措，這樣每個人都有時間/精力來做自己的業(yè)務！
培訓最好選擇在早晨來做杰刽，因為早晨精力是最充沛的菠发，也是一天之中記憶力最好的時候，不要擔心會影響到上班時間工作贺嫂，畢竟沒有培訓的話滓鸠，早上來了員工也是無所事事！而占用下班時間來做培訓第喳，又會導致員工的心早不知道飛到了哪里糜俗。
我們付出，才會有收獲曲饱！
而培訓又可以分為三大模板悠抹！
1.前期——如何找客戶找房源，了解房地產(chǎn)的基礎知識（具體詳細化）
2.中期——如何逼單扩淀，成交楔敌，把握客戶，簽合同的銷售技巧（具體詳細化）
3.后期——如何辦手續(xù)跟進后期服務（具體詳細化）
我想如果專業(yè)跟上了引矩，那么員工就知道自己怎么把握客戶了梁丘，心里有底的話，心態(tài)也就跟上了旺韭，心態(tài)上來了氛谜，所謂的懶散還存在嗎？天天有單開区端，就不會來了無所事事不知道自己該干什么了值漫，也就不會來了第一時間吃飯，聊天织盼，打打鬧鬧杨何！
當然這里并不是指管理制度松懈下來酱塔，我們更應該把管理制度合理化，明確化危虱！但在管理制度的提升之上羊娃，專業(yè)的培訓也是要跟上！
這就是我認為做的不足的地方以及提出簡單的改善埃跷，懇請領導們加以考慮蕊玷，萬分感謝！
建議人：蘇夏
2018年4月29日
