1.提問銷售法里豁延，需求是人們?yōu)榱私鉀Q自己的煩惱和滿足自己的欲望而產(chǎn)生的昙篙。
2.潛在需求，是指那些實際上對你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求诱咏，但是還沒有意識到這一點的客戶苔可，客戶的這種需求叫做潛在需求。
3.簡單說來袋狞，就是讓客戶意識到他對這個潛在需求的緊迫性和必要性有認(rèn)識焚辅，將客戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為即刻需求，就能將潛在需求變?yōu)橹鲃有枨蟆?/p>
心得：在銷售過程中苟鸯，如果只是簡單的給客戶提供TA提出的表面需求同蜻，會錯失很多其他合作機會，作為銷售我覺得對客戶要保持好奇心早处，對于客戶了解的越多湾蔓，合作的機會就越多，在你對TA提問題顯出對TA感興趣的過程中砌梆，除了挖掘客戶的潛在需求默责，同時客戶很有被關(guān)注的存在感，加深了信任度咸包，拉近了關(guān)系桃序，加強了客戶黏性
