昨天一口氣看完了《支付戰(zhàn)爭》，這本寫于2006年的paypal創(chuàng)業(yè)史汹忠，在今天看來仍然具有非常的意義把篓。比如中國現(xiàn)在正在進(jìn)行一場讓全世界驚嘆的無紙化支付革命。

圖片來自于網(wǎng)絡(luò)

作為后來者的支付寶沪羔，把曾經(jīng)全球領(lǐng)先的paypal遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

商業(yè)最終都是為了交易象浑，而交易是通過支付實(shí)現(xiàn)的蔫饰，因此透過支付更容易看清商業(yè)的本質(zhì)。這篇文章旨在勾勒出《支付戰(zhàn)爭》全貌愉豺，并通過與支付寶的對(duì)照篓吁，試著思考那些成功或失敗背后的深層原因。

上蚪拦、前世-paypal革命

Paypal是商業(yè)圣經(jīng)《從零到一》作者彼得蒂爾于1998年12月創(chuàng)立杖剪，2002年被ebay收購，成為其全資子公司外盯≌瑁《支付戰(zhàn)爭》完整記錄了這樣一個(gè)神奇的創(chuàng)業(yè)公司，從夾縫中生存到多次讓巨頭ebay低頭饱苟，最后不得不以收購來結(jié)束這場酣暢淋漓的支付大戰(zhàn)拣凹。其中的百轉(zhuǎn)千回岖寞，狂飆突進(jìn)氧映，令我神往窄俏，下面讓我們一起開始這場旅行。

插：文章最后整理了一些閱讀過程中給予我思考的好句子及注解城须，以及paypal“黑幫”眾成員的履歷蚤认，與諸君分享。

Paypal從創(chuàng)立開始糕伐，就有一個(gè)立志統(tǒng)治世界貨幣支付的偉大愿景砰琢，公司里有一份非常有趣的“統(tǒng)治世界指數(shù)”報(bào)告，記錄公司發(fā)展過程中用戶數(shù)良瞧，以及市場占比陪汽。事實(shí)證明，這不僅是個(gè)遠(yuǎn)大的想法褥蚯，讓員工覺得自己的公司與眾不同挚冤，也是管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)員工的手段。

一赞庶，自己沒成為大腿時(shí)训挡，先抱住別人家的大腿

一個(gè)初創(chuàng)的支付公司澳骤，是無法憑空創(chuàng)造支付的需求的，必須抱住市場中一個(gè)大腿發(fā)展澜薄，這個(gè)大腿就是當(dāng)時(shí)發(fā)展迅猛的ebay为肮，從此與ebay開始了為期三年的纏纏綿綿，相愛相殺肤京。同時(shí)可以說弥锄，ebay成就了早期的paypal，沒有ebay的競爭就不會(huì)有paypal的快速發(fā)展蟆沫，至于收購之后發(fā)生的事，就是后話了温治。

二饭庞，老大與老二合并，聯(lián)手引領(lǐng)市場

創(chuàng)業(yè)市場上的好點(diǎn)子熬荆，經(jīng)常是同一時(shí)間段一起出現(xiàn)的舟山，貝爾提出申請(qǐng)專利兩小時(shí)之后，一個(gè)名叫 E.格雷的人也走進(jìn)專利局卤恳，也申請(qǐng)電話專利權(quán)累盗，電話的歷史，被短短的兩個(gè)小時(shí)決定了突琳。

在paypal快速發(fā)展的過程中若债，競爭對(duì)手一個(gè)又一個(gè)的涌現(xiàn)，硅谷鋼鐵俠拆融，埃隆馬斯克X.COM的出現(xiàn)是paypal初期遇到最大的困境蠢琳，一個(gè)更有錢的后起之秀，時(shí)刻可能會(huì)沖擊paypal的市場領(lǐng)先地位镜豹。

paypal和X.com的合并傲须，就像中國的滴滴和快滴一樣，合并之后迅速占據(jù)的大塊市場份額趟脂，對(duì)未來的市場戰(zhàn)爭中起到了決定性的作用泰讽。用戶習(xí)慣一旦確立，后來者很難撼動(dòng)昔期，早期忠實(shí)的客戶已卸，也是paypal之后與ebay的戰(zhàn)役中屢戰(zhàn)屢勝的最大底牌。

三镇眷，兩次內(nèi)部戰(zhàn)爭咬最，涅槃重生

合并之后創(chuàng)始人彼得蒂爾，不再領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展欠动，專注于融資領(lǐng)域永乌，多次關(guān)鍵時(shí)刻的融資惑申，不僅保證公司的快速發(fā)展，更拯救公司于水火翅雏。

公司初合并時(shí)圈驼，正如預(yù)計(jì)一樣，市場發(fā)展形勢(shì)一片大好望几，但很快外憂內(nèi)患紛起绩脆， ebay自建支付業(yè)務(wù)對(duì)paypal市場地位具有極大的威脅，而且ebay不斷推出有利自身的政策規(guī)定橄抹，遏制paypal發(fā)展靴迫。

內(nèi)部因?yàn)橛脩袅看罅吭黾樱头藛T不夠楼誓，出現(xiàn)客服危機(jī)玉锌。合并之后工程師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分化，網(wǎng)站建設(shè)蹣跚不前疟羹。以及最嚴(yán)重的價(jià)值觀的分歧主守，使得paypal內(nèi)部陷入一片混亂的狀態(tài)。

誠如古人所說榄融，攘外必先安內(nèi)参淫，先是由埃隆馬斯克替換首任ceo，但好景不長愧杯，公司因?yàn)榘Ｂ●R斯克的個(gè)人偏好走到了生存困境涎才，最后由彼得蒂爾撥亂反正，擔(dān)任ceo力九，結(jié)束了公司動(dòng)亂的危機(jī)憔维，paypal重新?lián)P帆猛進(jìn)。

四畏邢，ebay之戰(zhàn)业扒，反攻-防守-再反攻

在穩(wěn)定發(fā)展的過程中，競爭仍然此起彼伏的出現(xiàn)舒萎，但最大的威脅還是來自于ebay程储。因?yàn)殡m然paypal也在不斷發(fā)展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，但ebay依然是最大的用戶來源地臂寝，也是paypal的根基所在章鲤，所以與ebay一戰(zhàn)無法避免。

公司的核心競爭力在于業(yè)務(wù)咆贬，重組之后的paypal以其靈活的內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)败徊，快速推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)、迅速進(jìn)行一系列推廣活動(dòng)掏缎，在ebay的地盤上皱蹦，把ebay打的節(jié)節(jié)敗退煤杀。

但商業(yè)競爭畢竟不是小說，主角大殺四方的情況沪哺，在現(xiàn)實(shí)中是不會(huì)出現(xiàn)的沈自。Ebay在落后的情況下，不斷依靠主場優(yōu)勢(shì)辜妓，來侵蝕paypal已經(jīng)占據(jù)的市場枯途，paypal一度陷入疲于應(yīng)對(duì)的局面，無法擺脫籍滴。

擊敗敵人的最好辦法酪夷，一是強(qiáng)化自己攻擊，二是依靠對(duì)手犯的錯(cuò)誤孽惰。

Ebay雖然打出不少漂亮的組合拳捶索，讓paypal很難招架，但它強(qiáng)行引導(dǎo)用戶使用自家支付的行為灰瞻，引火上身，成了它最大的敗筆辅甥。Paypal依靠自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)積累的忠實(shí)用戶酝润，在ebay惡意競爭行為中借力打力，成為最后的贏家璃弄，公司成功上市要销。

五，打不過你夏块，就收購你

Ebay支付大勢(shì)已去疏咐，paypal格局已成，最后兩家公司走到了收購的談判桌旁脐供，一場大戲拉下帷幕浑塞。這在當(dāng)時(shí)也許是一種雙贏的格局，paypal穩(wěn)固了市場政己，不再懼怕競爭的壓力酌壕，ebay也避免了無意義的消耗，有了助推成長的支付手段歇由。

但從后來局面的發(fā)展卵牍，ebay控制的手段，影響了paypal最強(qiáng)大的企業(yè)基因沦泌，大批高管糊昙，技術(shù)骨干紛紛離職，paypal雖然在之后的發(fā)展中依然保持比較高的速度谢谦，但也失去了成為一家偉大公司的可能性释牺，所以某些意義上講萝衩，這是一個(gè)失敗的好企業(yè)。

彼得蒂爾在《從零到一》這本書里面寫過船侧，a lone genius might create a classic work of art or literature, but he could never create an entire industry.一個(gè)人可以創(chuàng)造文化欠气，但無法創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展離不開最優(yōu)秀的人才镜撩。

倒退從前预柒，我們可以看到paypal 的成功，首先在于他選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)袁梗，進(jìn)入了一個(gè)新生的行業(yè)宜鸯。寬松的企業(yè)環(huán)境，激發(fā)了無數(shù)的成長靈感遮怜，不官僚的企業(yè)制度淋袖，最大限度放大了合作的效能。多次成功的轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整锯梁，使它立于不敗之地即碗。

但這其中最有價(jià)值的還是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)這些優(yōu)秀的人才，他們因?yàn)橐粋€(gè)統(tǒng)治世界的想法聚集起來陌凳，真正的改變了這個(gè)世界剥懒。

下、今生以及未來

阿里巴巴今年自年初合敦，股價(jià)上漲一倍初橘，這不是市場的炒作，而是成熟的商業(yè)鏈條驅(qū)使著車輪越跑越快充岛，阿里巴巴這個(gè)公司保檐，相當(dāng)于ebay+paypal+大半個(gè)亞馬遜，擁有商業(yè)+金融+阿里云三大業(yè)務(wù)模塊崔梗，至于為什么不是一個(gè)亞馬遜夜只，主要是因?yàn)榘⒗锊锁B物流雖然發(fā)展很快，但與FBA -Fulfilment by Amazon比起來蒜魄，還有很多路要走盐肃。（京東與阿里的差距在于，京東商業(yè)+物流比較強(qiáng)权悟，金融和云計(jì)算是弱勢(shì)）

雖然阿里巴巴涉及的產(chǎn)業(yè)越來越多砸王，但他的本質(zhì)是一家電商公司，就像蘋果雖然每年依靠ios平臺(tái)獲利無數(shù)峦阁，但他依然是一家手機(jī)公司谦铃，因?yàn)闆]有手機(jī)，平臺(tái)也就失去了意義榔昔。阿里一切業(yè)務(wù)的核心驹闰，還是電商瘪菌，電商的核心環(huán)節(jié)，就是支付寶嘹朗，或者說是螞蟻金服师妙。

看《支付戰(zhàn)爭》的過程中，我最喜歡看的是公司遇到的各種危機(jī)屹培，因?yàn)榻鉀Q危機(jī)的能力是一個(gè)公司的核心競爭力默穴。我在看的時(shí)候，也在不斷的與支付寶進(jìn)行對(duì)比褪秀，發(fā)現(xiàn)支付寶的成功之處蓄诽，在于所有paypal遇到的過問題，都在阿里巴巴的企業(yè)鏈中內(nèi)部消化了媒吗，并且支付寶實(shí)現(xiàn)了自我超越仑氛，擺脫模仿的影子，開創(chuàng)了自己的時(shí)代闸英。

支付寶出生自帶淘寶大腿锯岖，不同于paypal初期的借勢(shì)，支付寶與淘寶是互進(jìn)互推的模式甫何。作為支付寶早期用戶出吹，我經(jīng)歷過完全模仿paypal的時(shí)期，在那個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)安全性不好沛豌，出現(xiàn)過盜號(hào)、丟錢等事件赃额。但僅僅一兩年的時(shí)間加派，這些漏洞就被徹底堵死了。再加上余額寶的出現(xiàn)跳芳，瞬間俘獲無數(shù)用戶的忠心芍锦。余額寶的出現(xiàn)是跨時(shí)代的，既增加了與用戶之間的粘性（建立利益關(guān)系）飞盆，又完成了許多中國人的理財(cái)啟蒙娄琉。

在今天，支付寶已經(jīng)不僅僅是一個(gè)支付工具吓歇，他更是一種支付生態(tài)孽水，一切與支付相關(guān)的領(lǐng)域，支付寶均建立了千絲萬縷的聯(lián)系城看。走到今天這步女气，憑借的不是依靠阿里巴巴，而是脫離阿里巴巴测柠。支付寶的一切成就都建立在國家準(zhǔn)許的第三方支付牌照中炼鞠，雛鷹在父母的保護(hù)下長大缘滥，但選擇離開，才能找到屬于自己的天空谒主。

paypal當(dāng)年如果不被收購朝扼，可能到了今天，他們最初統(tǒng)治世界的夢(mèng)想可能真會(huì)實(shí)現(xiàn)霎肯∏嬗保《支付戰(zhàn)爭》中有一句話，eBay有壟斷者特有的優(yōu)勢(shì)姿现，也就是說不用再依靠創(chuàng)新來促進(jìn)增長肠仪。壟斷固然是件好事，但壟斷帶來的負(fù)面效應(yīng)就是發(fā)展上的不思進(jìn)取备典。在現(xiàn)在這個(gè)扁平化的世界中异旧，競爭早已從國內(nèi)層面上升到國際層面。阿里和京東開始布局全球提佣，摩拜和ofo的全球戰(zhàn)略吮蛹，越來越說明了競爭的可貴，Keep your friends close and your enemies closer拌屏，這句話最好的解釋了競爭關(guān)系潮针。

在過去，是商業(yè)平臺(tái)決定支付方式倚喂，選擇淘寶就是選擇支付寶每篷，選擇京東就要依靠其他支付方式。但在未來端圈，一定是支付方式?jīng)Q定商業(yè)平臺(tái)焦读。隨著支付全方面覆蓋衣食住行，信用體系逐漸成熟舱权，支付金額決定會(huì)員制度矗晃，種種因素使得頻繁的更改支付方式的成本越來越高。

過去商業(yè)平臺(tái)決定支付關(guān)系宴倍，是因?yàn)樯唐返南∪毙哉胖ⅲS著競爭的全球化，這種差距在變得越來越小鸵贬，所以歷史將會(huì)應(yīng)該新的階段俗他，不再是人找貨，而是貨找人阔逼。房地產(chǎn)這個(gè)商品逐漸也會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)拯辙，伴隨著網(wǎng)絡(luò)而來的去中心化，在未來的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，極有可能抹平現(xiàn)在所謂學(xué)區(qū)房的優(yōu)勢(shì)涯保，所有上班距離诉濒、消費(fèi)距離的優(yōu)勢(shì)。由房挑人夕春，變成人挑房未荒。

再最后，還是要談?wù)勔员忍貛艦槭椎膮^(qū)塊鏈貨幣技術(shù)及志。從紙幣到電子貨幣片排，一場顛覆性的革命改變了無數(shù)人的生活方式，這在很多人看來速侈，可能已經(jīng)是科技的極限率寡。但區(qū)塊鏈的出現(xiàn)，讓未來再次變得模糊倚搬，加密的數(shù)字貨幣會(huì)不會(huì)有一天再次顛覆電子貨幣冶共，這仍是個(gè)謎。

讓我們回到最開始的那句話每界，商業(yè)最終都是為了交易捅僵，支付更容易看清商業(yè)的本質(zhì)。對(duì)于我們個(gè)體來說眨层，了解支付的最大好處庙楚，就是借由支付了解商業(yè)的脈搏，從而做出最有利的選擇趴樱。

好句摘要及注解：

1. 搜索引擎的收入馒闷，絕大部分來自關(guān)鍵字廣告服務(wù)，就是將可點(diǎn)擊的分類廣告放在谷歌自己的網(wǎng)站叁征，以及那些數(shù)以百萬計(jì)的附屬公司的網(wǎng)站上纳账。隨著這項(xiàng)新技術(shù)逐漸獲得普遍接受，就為小型和中型企業(yè)提供了新的銷售渠道航揉，這樣他們無須支付拍賣巨頭接近10%的傭金塞祈，就可直接從他們自己的在線商店進(jìn)行銷售金刁。

注：ebay的衰落原因

2. 是投入資源帅涂、制定政策以促進(jìn)eBay的增長，還是加強(qiáng)PayPal的非eBay業(yè)務(wù)

注：ebay收購PayPal后的最大難題

3. 一旦你成為一名創(chuàng)業(yè)者尤蛮，就沒有回頭路可走媳友。

注：創(chuàng)業(yè)的最大魅力

4. 在加入PayPal之前，我職業(yè)生涯的最終目標(biāo)就是成為一家大公司的高薪管理者产捞，但是現(xiàn)在我已經(jīng)不這么想了醇锚。

注：永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想

5. eBay有壟斷者特有的優(yōu)勢(shì)，也就是說不用再依靠創(chuàng)新來促進(jìn)增長

注：壟斷者通病

6. 官僚化。

注：公司發(fā)展最大制約

7. 我們理解了為什么多年以來Billpoint在創(chuàng)新方面都無法與PayPal匹敵——我們更加快速焊唬，而且我們鼓勵(lì)才華橫溢的員工們大膽提出意見恋昼。這已經(jīng)成為我們公司的競爭優(yōu)勢(shì)，這些特點(diǎn)體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品開發(fā)周期更短赶促、推廣活動(dòng)更同步上液肌。

注：paypal的勝利原因

8. “21世紀(jì)有兩大趨勢(shì)，首先是經(jīng)濟(jì)全球化鸥滨。其次是追求安全性嗦哆。在這個(gè)全球化、分散化的世界里婿滓，暴力和恐怖主義廣泛存在老速，難以控制⊥怪鳎恐怖主義已遍布全球橘券，

注：時(shí)代的需求

9. 每天要應(yīng)對(duì)復(fù)雜、僵化的流程更是讓他離開的重要原因秕铛。

注：官僚化

10. 經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主米爾頓·弗里德曼曾說的那樣：“為了保護(hù)消費(fèi)者活動(dòng)而建立的機(jī)構(gòu)卻為了滿足政府越來越細(xì)致约郁、越來越復(fù)雜的要求讓一個(gè)又一個(gè)行業(yè)付出了沉重的代價(jià)〉剑”

注：行業(yè)的過度監(jiān)管鬓梅，影響行業(yè)的進(jìn)步

11. 多虧了用戶，我們才能抵御eBay在2001年的最后攻擊谨湘，

注：一個(gè)公司的底氣是用戶

12. eBay不能把功能強(qiáng)加給用戶绽快。

注：最大敗筆，引火上身

13. 彼得·蒂爾說：“感謝大家說出自己的看法紧阔，我一定會(huì)好好考慮今天大家說的一切坊罢。PayPal最重要的資產(chǎn)就是員工，因?yàn)镻ayPal必須提供一個(gè)偉大且舒適的工作環(huán)境擅耽。但是我也希望大家理解活孩，我必須從兩個(gè)方面考慮這個(gè)問題。如果我們不涉足這一市場的話乖仇，員工們的工作可能就保不住了憾儒，在考慮道德因素的同時(shí)，我也必須考慮這一點(diǎn)乃沙∑鹬海”

注：商業(yè)與道德

14. 只要高管們定期向他匯報(bào)并且能用數(shù)據(jù)支持自己的匯報(bào)，他就給他們很大的自由權(quán)警儒。他之前做過金融衍生品交易員训裆，所以他認(rèn)為必須用數(shù)字說話。

注：說話不能憑想象，要有數(shù)據(jù)

15. 一些同事批評(píng)說千萬不能提及競爭對(duì)手边琉，因?yàn)檫@樣就會(huì)將競爭對(duì)手置于平等的地位属百，比如可口可樂在廣告中就從來不提百事可樂。

注：有趣的現(xiàn)象

16. 我在康菲尼迪首次見識(shí)到的那種高效率又出現(xiàn)了

注：重組之后变姨，公司重獲新生

17. 每次盧克·諾塞克消失很長時(shí)間后再次出現(xiàn)在產(chǎn)品部門時(shí)诸老，都會(huì)帶來睿智的點(diǎn)子或雷人的詭計(jì)，有時(shí)候是雙重驚喜钳恕。

注：論點(diǎn)子的重要性

18. 我們的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略有三點(diǎn)：首先别伏，直接對(duì)戰(zhàn)eBay的“一口價(jià)”；其次忧额，應(yīng)對(duì)它的品牌重塑策略厘肮；最后，我們要進(jìn)一步為PayPal網(wǎng)站打造一系列的功能性產(chǎn)品睦番。

注：及時(shí)應(yīng)對(duì)那些不解決类茂，公司就會(huì)死掉的問題

19 Billpoint的品牌更名及與“一口價(jià)”模式結(jié)合在一起說明了一件事——如果Billpoint不能把PayPal從eBay上驅(qū)逐出去，那么eBay就把Billpoint變成eBay托嚣。

注：平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

20. 人們使用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)不代表就喜歡這個(gè)網(wǎng)絡(luò)——這一點(diǎn)任何對(duì)電話公司有意見的人都有同感巩检。

注：習(xí)慣，以及改變的成本

21. 卡珊德拉（Cassandra）示启，神話人物兢哭，擁有預(yù)知未來的能力，但是她的預(yù)言不被人聽信夫嗓。

注：預(yù)測(cè)未來之神

22. 埃隆·馬斯克對(duì)2.0版本的執(zhí)迷迟螺，以及廢除PayPal品牌的決定使公司陷入了危險(xiǎn)之中。

注：鋼鐵俠的執(zhí)念

23. 支付額度的這一慘敗提醒我們所有人舍咖，做決定的時(shí)候不能脫離現(xiàn)實(shí)矩父，更不能在凌晨3點(diǎn)的時(shí)候做出。

注：用戶需求是最大的現(xiàn)實(shí)

24. 營銷人員排霉。

注：營銷人員是公司中最好的觀察者

25 首任ceo一走窍株，公司就失去了他的明星效應(yīng)，以后想籌集更多資金肯定會(huì)遇到困難攻柠。至少球订，公司里的鉤心斗角迫使我重新思考昨天剛買的新福特車究竟對(duì)不對(duì)。

注：創(chuàng)業(yè)公司朝不保夕的生態(tài)狀況

26. PayPal先發(fā)制人辙诞，也就是說許多使用新型在線支付服務(wù)的高級(jí)用戶早在Billpoint發(fā)布之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)PayPal了辙售；最后轻抱，只要買家和賣家在一次交易中注冊(cè)使用了PayPal飞涂，他們以后就會(huì)繼續(xù)使用，這樣我們就初步建起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

注：先發(fā)優(yōu)勢(shì)

27. 客服危機(jī)越發(fā)嚴(yán)峻较店，工程師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分化士八，PayPal網(wǎng)站蹣跚不前，

注：合并后重重困難

28. 工程師為我的用戶報(bào)告所設(shè)計(jì)的一個(gè)查詢程序梁呈，居然就給數(shù)據(jù)庫造成了巨大壓力婚度，使得網(wǎng)站崩潰了，這是之前從未出現(xiàn)過的官卡。

注：所有意外都是必然

29. 轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)蝗茁。Idealab創(chuàng)立于1996年，位于加利福尼亞帕薩迪納寻咒，聲稱已打造出完美的管理運(yùn)算法則哮翘，可以將人們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成實(shí)際的企業(yè)∶兀或者饭寺，如其網(wǎng)站所說的那樣，“只要一個(gè)創(chuàng)意初步成形叫挟，Idealab就會(huì)與剛起步的企業(yè)溝通

注：李開復(fù)創(chuàng)新工場原型

30. 皮埃爾·奧米迪亞不希望實(shí)力雄厚的玩家獲得小人物無法擁有的優(yōu)勢(shì)艰匙，他認(rèn)為eBay應(yīng)該是一個(gè)公平的競技場，所有的買家和賣家都能公平競爭抹恳。

注：這個(gè)原則员凝，救了paypal很多次命

31. 適應(yīng)競爭性變化的能力是生存下去的關(guān)鍵。

注：適者生存

32. 從短期來看獲得用戶要比獲得利潤重要得多奋献。

注：用戶就是一切

33. 這是互聯(lián)網(wǎng)上人與人交流最密集的地方绊序，網(wǎng)民都使用這個(gè)網(wǎng)站，所以秽荞，如果PayPal想要快速發(fā)展并占據(jù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)骤公，那么最快的方式就是從eBay入手！”

注：選好大腿很重要

34. 我們需要快速擴(kuò)大規(guī)模扬跋，你最快多久能花掉100萬美元阶捆？”

注：想掙錢，先花錢

35. 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于用戶數(shù)量的平方钦听，也就是說洒试，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶量是競爭者的2倍，那么其價(jià)值則是競爭者的4倍朴上。

注：騰訊的價(jià)值來源

36. 而這些年輕的編程人員知道自己面臨一項(xiàng)重要的任務(wù)垒棋，并且感到自己有權(quán)影響工作推進(jìn)的方式，這使他們?cè)趹?yīng)對(duì)競爭對(duì)手威脅的時(shí)候痪宰，能緊密團(tuán)結(jié)叼架，勁兒往一處使畔裕。

注：阿里巴巴雙十一夜，不停奮戰(zhàn)的程序員

37. 成長是處于這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)公司最關(guān)鍵的事情乖订，這樣可以阻礙潛在的競爭對(duì)手扮饶，并讓我們處于有利的位置，能夠?qū)嵤┍匦璧纳虡I(yè)模式乍构，獲得真正的收益甜无。

注：天下武功，唯快不破

38. 讓員工覺得自己的公司與眾不同哥遮，也是管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)員工的手段岂丘。

注：高級(jí)手段

39. “當(dāng)然，對(duì)于美國用戶眠饮，我們稱之為‘方便’的東西元潘，對(duì)發(fā)展中國家的人來說就是革命性的。

注：今天君仆，我們稱之為‘方便’的東西翩概，對(duì)美國人來說，是革命性的

40. 他在給公司找人手的時(shí)候返咱，更看重才能钥庇，而不是經(jīng)驗(yàn)。

注：經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司咖摹，沒有價(jià)值

41. 創(chuàng)業(yè)者必須更加擔(dān)心非競爭性威脅评姨，而不是去擔(dān)心推向市場的產(chǎn)品。

注：重視競爭威脅萤晴，重視非競爭威脅

42. 商業(yè)最終都是為了交易吐句，而交易是通過支付實(shí)現(xiàn)的，因此透過支付更容易看清商業(yè)的本質(zhì)店读。

注：書的靈魂

43. 未來的銀行只是有銀行牌照的技術(shù)公司嗦枢！

注：現(xiàn)在正是這樣

44. a lone genius might create a classic work of art or literature, but he could never create an entire industry.

注：摘自《zero to one》

45.If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together.

注：非書中話，但非常應(yīng)景

“Paypal黑幫”眾人的簡要履歷

創(chuàng)業(yè)天王-彼得蒂爾

-Peter Thiel于98年和小伙伴聯(lián)合創(chuàng)辦了PayPal（此前曾稱為“Confinity”）屯断，擔(dān)任CEO文虏，目睹了公司在2002年的首次公開招股。幾個(gè)月之后殖演，PayPal便以15億美元的高價(jià)出售給了eBay氧秘。2004年投資Facebook，同年創(chuàng)立Palantir趴久，這是一家服務(wù)于國安與金融領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析的公司丸相。更是Yelp、Linkedin彼棍、SpaceX灭忠、 Airbnb 等上百家公司的投資人膳算。他曾就讀于斯坦福法學(xué)院，還創(chuàng)辦泰爾基金會(huì)更舞，致力于技術(shù)進(jìn)展以及對(duì)未來的長遠(yuǎn)思索，絕對(duì)是投資領(lǐng)域最富創(chuàng)見的思想家坎吻。

硅谷“人脈之王”Reid Hoffman

他是PayPal的創(chuàng)辦核心成員缆蝉，從草創(chuàng)初期任董事，到后來跳下去一起做瘦真，一路幫PayPal談下Visa刊头、Mastercard、eBay等重要合作伙伴诸尽，到最后上市原杂、再被eBay買掉，Hoffman才功成身退您机。

不過創(chuàng)業(yè)是會(huì)上癮的穿肄，所以一個(gè)正牌的創(chuàng)業(yè)家當(dāng)然不會(huì)就此打住，2003年际看，離開eBay不久咸产，Hoffman又創(chuàng)了現(xiàn)在超級(jí)成功的商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn，然后又一路陪著LinkedIn過關(guān)斬將仲闽，直到2009確定稱霸商務(wù)社交垂直后脑溢，他才退任董事長，并且加入硅谷老字號(hào)創(chuàng)投Greylock成為合伙人赖欣，并因此出任Zynga屑彻、Mozilla, SixApart等重要網(wǎng)路公司的董事。 創(chuàng)投之外顶吮，Hoffman也是出名的愛幫助創(chuàng)業(yè)后進(jìn)者社牲，更是非常活躍的天使悴了，投資過80家網(wǎng)路公司膳沽，其中包括Facebook、Digg让禀、Aviary這些響當(dāng)當(dāng)?shù)男聞?chuàng)公司挑社。

硅谷“鋼鐵俠”Elon Musk

1999年，Musk聯(lián)合創(chuàng)立了一個(gè)在線進(jìn)入和郵件支付服務(wù)公司X巡揍。一年后痛阻，X和Confinity合并，2001年公司改名為PayPal腮敌，2002年阱当，ebay以15億美元的價(jià)格收購了PayPal俏扩，收購前，Musk是PayPal最大股東弊添，擁有11.7%的股份录淡。

之后他將自己從收購中賺到的錢投入到自己經(jīng)營的兩家公司中去，兩家正在改變世界的公司：電動(dòng)汽車生產(chǎn)商Tesla和私營太空公司SpaceX油坝。不久前嫉戚，SpaceX發(fā)射的私人航天飛船Dragon與國際太空站順利對(duì)接后成功返回地球。Telsa也是一家擁有32.1億美元市值的上市公司澈圈，公司最新推出的高性能電動(dòng)汽車Model S備受外界矚目彬檀。此外，他還是居家太陽能板公司SolarCity的董事長瞬女。另有最近的Hyperloop計(jì)劃窍帝，無一不是突破性的革新。

硅谷創(chuàng)業(yè)奇才Max Levchin

Max Levchin 23歲時(shí)和小伙伴共同創(chuàng)建了PayPal诽偷，后來創(chuàng)辦的Slide在2010年被Google用2億美元收購坤学，隨之成了Google的一員。除Slide之外报慕，他還聯(lián)合創(chuàng)辦了LinkedIn拥峦、YouTube、Yelp卖子、Yammer略号、SpaceX等。在2011年洋闽，Slide服務(wù)被Google關(guān)閉玄柠，Levchin也從Google離職，成了一位天使投資人诫舅。

Roelof Botha

在PayPal上市和被eBay收購時(shí)羽利，Roelof Botha擔(dān)任著前者的首席財(cái)務(wù)官。隨后刊懈，Botha很快加盟硅谷頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本这弧，出任該公司的合伙人。雖然Botha一直在聚光燈之外虚汛，但是確實(shí)諸多科技公司的董事會(huì)董事匾浪，包括Jawbone、Eventbrite卷哩、Evernote蛋辈、Mahalo、Natera、Nimbula冷溶、Square渐白、Tokbox、Tumblr逞频、Weebly纯衍、Unity、Whisper和Xoom等苗胀，在Google收購之前襟诸，曾任Youtube、Meebo董事柒巫。

美國最大點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站Yelp CEO Jeremy Stoppelman

Stoppelman之前是在鋼鐵俠Elon Musk的網(wǎng)絡(luò)銀行X.com工作励堡，隨著X.com與Theil創(chuàng)立Confinity合并谷丸， Stoppelman也被帶入PayPal堡掏，從而結(jié)識(shí)了Russel Simmons和Max Levchin。

當(dāng)Stoppelman和Simmons把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴了Levchin刨疼，Levchin毫不猶豫成為了他們的種子投資人泉唁，當(dāng)時(shí)出資100萬美金，而Stoppelman和Simmons的這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法揩慕，誕生了之后美國最大點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站——Yelp亭畜。Yelp曾經(jīng)收到Google收購邀約，Apple的喬幫主曾致力Stoppelman放棄Google收購邀約迎卤，成就了2012年3月Yelp成功IPO拴鸵。Stoppelman個(gè)人還投資不少項(xiàng)目，包括Eventbrite蜗搔、Palantir Technologies劲藐、Pinterest和Airbnb、Uber樟凄。其中打車鼻祖Uber和旅游短租Airbnb估值現(xiàn)在依然很高聘芜。

全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube創(chuàng)始人Chad Hurley和Steve Chen（陳士駿）

C在PayPal，Steve Chen遇見了Chad Hurley缝龄、Jawed Karim汰现，并在2005年3人共同創(chuàng)立了著名視頻網(wǎng)站YouTube，僅在一年后就以16.5億美金的價(jià)格賣給了Google。

收購之后Chad Hurley、Steve Chen繼續(xù)往視頻社交方向開始創(chuàng)業(yè)——MixBit胆数，而Jawed Karim做開始往投資人角色發(fā)展峻村，成立了YoUniversity 基金，看名字就知道是扶植大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基金评也。11年中旬，Chad Hurley和Steve Chen從雅虎收購了社會(huì)化書簽網(wǎng)站Delicious塑娇，旨在通過Delicious繼續(xù)向用戶提供他們所喜愛的內(nèi)容仗哨，讓網(wǎng)站保存形庭、分享和探索網(wǎng)絡(luò)上“最有意思”內(nèi)容的方式變得更為便捷、有趣厌漂。

硅谷“幕后最重量級(jí)的人物”之一Keith Rabois

Keith Rabois曾在PayPal前同事創(chuàng)辦的許多家公司任職萨醒， 包括LinkedIn、Slide苇倡、 Square富纸、 Khosla Ventures，個(gè)人投資了不少好項(xiàng)目包括Tokbox旨椒、Xoom晓褪、Slide、 LinkedIn综慎、Geni涣仿、Room 9 Entertainment、YouTube示惊、LinkedIn和Slide好港。

企業(yè)內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò)Yammer創(chuàng)始人David Sacks

1999年，David Sacks從咨詢巨頭麥肯錫跳槽加盟PayPal米罚，被eBay收購時(shí)钧汹，Sacks擔(dān)任PayPal COO。離開PayPal后录择，Sacks去追趕自己電影夢(mèng)拔莱，以獨(dú)立制作人身份參與籌拍了金球獎(jiǎng)影片《感謝你吸煙》。2006年創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)族譜服務(wù)Geni.com隘竭，2012年被MyHeritage收購塘秦。2008年，Sacks創(chuàng)立企業(yè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具Yammer货裹。2012年嗤形，Microsoft在12年以12億美金的價(jià)格收購Yammer，此外弧圆，值得一提的是赋兵，Sacks也是Uber的天使投資人。

超級(jí)天使Dave McClure

在PayPal進(jìn)行首次公開招股之前搔预，Dave McClure加盟這家公司并擔(dān)任營銷總監(jiān)霹期。2004年，McClure創(chuàng)辦了SimplyHired拯田。

由于在博客中直接向創(chuàng)新企業(yè)和企業(yè)家提供意見历造，McClure很快名聲鵲起。2010年，在硅谷創(chuàng)立一家企業(yè)孵化和投資公司——500 Startups吭产，其孵化及投資項(xiàng)目包括Twilio侣监、Wildfire、MakerBot臣淤、SendGrid橄霉、Credit Karma等，其中社交媒體營銷公司W(wǎng)ildfire Interactive已被谷歌以3.5億美元收購邑蒋，3D打印公司MakerBot被同領(lǐng)域巨頭Stratasys以4億美元并購姓蜂，云通信服務(wù)公司Twilio第四輪融資后估值達(dá)5億美元。