有人問華哥，已確定要購買一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣左胞，對方銷售人員建議一次性買上三年寇仓，這樣更省錢更劃算。
比如某款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品購買一年的價格是5000元烤宙，如果一次性買上三年的話遍烦，則優(yōu)惠價格是9000元。相比分開來購買躺枕，要節(jié)省6000元服猪。
從賬面或數(shù)字上來看供填，這是不錯的，也是劃算的罢猪。真好近她，碰上一個“良心”銷售，很為客戶著想——或許你在心里已經(jīng)這樣稱贊對方并準備打款膳帕。
可是問題在這里：這款產(chǎn)品粘捎，你能確保能夠持續(xù)地一直用上三年嗎？
為什么發(fā)出這個疑問备闲，這是因為沒有哪一個行業(yè)晌端，比互聯(lián)網(wǎng)更善變、易變恬砂。
眼見他起高樓叔扼，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了诈乒。
這個段子用在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上戏羽，也未嘗不是很適合∮啵互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就像一片無邊際的草原演痒，里面隱藏著難以計數(shù)的“變色龍企業(yè)”。像前些年的千團大戰(zhàn)趋惨，現(xiàn)在還剩下幾個團購網(wǎng)站鸟顺？像過去一兩年風起云涌的P2P，又有多少互聯(lián)網(wǎng)公司跑路了器虾？
互聯(lián)網(wǎng)概念名堂多讯嫂，變化得太快。翻手為云覆手雨兆沙，有些產(chǎn)品不用等上三年欧芽，可能三個月后就沒了。
到那時葛圃，你找誰要錢去千扔？你找誰喊冤去？只能是打碎了牙齒往肚里吞库正。
再者曲楚，對于企業(yè)購買者來說，某些產(chǎn)品你并未真正使用過褥符，只是看過演示或聽過業(yè)務員介紹龙誊，至于交到你手上，效果會怎么樣属瓣，你能玩出什么花來载迄，這還是個未知數(shù)讯柔。
因此購買一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有時就相當于交學費去冒險护昧，不過這個險值得冒魂迄，這是因為網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡銷售是企業(yè)的必走之路。但是相對來說惋耙，是拿5000元去交個學費冒險捣炬，還是拿9000元去交這個學費冒險呢？這筆賬企業(yè)購買者在心里要會算才行绽榛。
說一個華哥親身經(jīng)歷的例子：
約是2005年初湿酸，華哥做網(wǎng)絡營銷也沒多久，所在公司聽從銷售人員的建議灭美，一口氣買了三年的“中文實名”關鍵詞服務推溃，決策是領導做的，具體事務則是華哥辦的届腐。
“中文實名”可能現(xiàn)在很多人都不知道這是什么東西铁坎，但當時火得不得了。說白了這東西就是一個瀏覽器插件犁苏，在瀏覽器里不是輸入網(wǎng)址硬萍，而是輸入中文，比如購買“中文實名”關鍵詞服務后围详，如輸入：肖運華（假設買了這個詞）朴乖，就直接跳到該關鍵詞對應或綁定的網(wǎng)址，如：www.xiaoyunhua.com助赞。
買了還不到三個月买羞，“中文實名”的公司就把它賣給了馬云的阿里巴巴公司〖倒眨可是不知道為什么哩都，到了2006年魁兼，這個產(chǎn)品竟然在阿里產(chǎn)品線里慢慢地消失了婉徘，從此在關鍵詞購買領域，百度成為一家獨秀咐汞。
就算是牛逼得不得了的馬云公司出手盖呼，也會有他們玩殘的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。更何況是其他家的化撕。
而對于親身經(jīng)歷購買的華哥來說几晤，這一次性投資三年的錢不到一年半，就打了水漂植阴。找業(yè)務員是沒有用的蟹瘾，錢是不會退的圾浅。此事給華哥一個有益的教訓，那就是：購買互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品憾朴，只選擇最短期的狸捕。
如果最短期是一年，那就只買一年众雷；
如果最短期是一月灸拍，那就先買上一月用用再說；
別跟哥扯產(chǎn)品如何如何好砾省，多買上幾年是賺…..
當然鸡岗，互聯(lián)網(wǎng)也有那種每年都需要的硬性產(chǎn)品，比如域名编兄。其實對于域名轩性，華可也是建議購買一年后每年續(xù)費一次就好，因為如果你一次性買上五年狠鸳，到了第五年該續(xù)費的時間炮姨，你可能早就不記得還有續(xù)費這件事，直到網(wǎng)站打不開碰煌，你才知道原來域名到期舒岸，不小心的、續(xù)費不及時的芦圾，連域名都有可能被域名玩家給搶注蛾派。那就印證一句話：辛辛苦苦，一夜回到解放前个少。因此一年續(xù)費購買一次像域名這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品洪乍，還能強化印象和記憶，不會遺忘重要的事情夜焦。
就拿百度框架合同來說壳澳，也是一年一簽的嘛。百度也從不建議一年簽上兩三年合約茫经。
總結：站在銷售的角度巷波，提出客戶一次性購買兩三年的建議，這無可厚非卸伞，因為銷售就是要把產(chǎn)品賣出去抹镊，而且這種銷售方式是站在用戶角度來設想的，并不是很受客戶拒絕荤傲。只是對于客戶來說垮耳，購買互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化太快的因素，因此華哥并不建議一次性購買兩至三年终佛。購買互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品俊嗽，先選擇最短期的時間，用最少的錢去冒險和試驗——賠最少的錢和賺最大的回報铃彰，這是華哥關于購買互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的實踐理念乌询。
提示：本文只是針對非互聯(lián)網(wǎng)公司購買互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言。像COM這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司豌研，不在此列妹田。
文 /孤芳不自賞的華哥 個人博客www.xiaoyunhua.com
