當(dāng)下寻拂，萬眾創(chuàng)新程奠，大眾創(chuàng)業(yè)。不少人都希望在商海中找到自己的位置兜喻。傳統(tǒng)行業(yè)希望插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀梦染，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望從線上走到線下赡麦。在這種競爭與融合的環(huán)境之下朴皆，創(chuàng)業(yè)者需要了解的新名詞越來越多帕识，O2O、互聯(lián)網(wǎng)+遂铡、粉絲經(jīng)濟(jì)肮疗、共享經(jīng)濟(jì)、社群等等扒接。然而伪货，還有一個詞，也許一開始還看不大明白钾怔，但是遇到的概率仍然是很高的碱呼，那就是——降維打擊。這個詞宗侦，看過知名科幻小說《三體》的朋友一定不會陌生愚臀，但是和創(chuàng)業(yè)究竟是什么關(guān)系呢，且往下看——
●降維打擊：羊毛出在豬身上
匯智博達(dá)策劃出版的《降維打擊》這本書還有一個副標(biāo)題——《“互聯(lián)網(wǎng)”+大數(shù)據(jù)時(shí)代顛覆性變革的力量》矾利。這個詞姑裂，和變革有關(guān)。那么男旗，到底是怎么變呢舶斧？書里面有一個章節(jié)有一個很有趣的比喻，那就是羊毛出在豬身上察皇。
羊毛和豬又有什么關(guān)系呢茴厉？傳統(tǒng)商業(yè)模式，大多數(shù)是羊毛出在羊身上什荣，消費(fèi)者直接承擔(dān)商品之外的各種成本呀忧，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，成本可以不再完全由羊來承擔(dān)溃睹，也可以出在豬身上而账，還可以牽頭牛來買單。
“降維”一詞來自于劉慈欣的科幻小說《三體》因篇，它的意思是泞辐，“如果人類適應(yīng)了三維，去掉一個維度竞滓，進(jìn)入了二維世界咐吼，那么人類就會因?yàn)槿鄙倭嗽瓉硭m應(yīng)的一個維度，而無法生存商佑【馇眩”把這一思維運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營管理中，“就是把競爭對手的企業(yè)拉到一個更低維度的競爭模式中，會讓對手因?yàn)槭チ艘粋€原有的競爭力維度而無所適從肌幽，并最終被我們打敗晚碾。”
●你的對手有可能根本不在你的行業(yè)
這些競爭力包括核心技術(shù)喂急、成本格嘁、人才、地域等等廊移。再具體來說糕簿，降維打擊，就是企業(yè)以低價(jià)對抗高價(jià)狡孔、免費(fèi)對抗收費(fèi)懂诗、簡單戰(zhàn)勝繁瑣∶缦ィ或者借助互聯(lián)網(wǎng)响禽，減少銷售、生產(chǎn)荚醒、販運(yùn)的中間環(huán)節(jié)芋类，也是降維打擊的一種。
所以界阁，中國移動一定沒有想到侯繁，自己的對手不是聯(lián)通也不是電信，而是微信泡躯。微信以免費(fèi)對抗收費(fèi)贮竟，讓移動短信業(yè)務(wù)大量下滑。出租車公司也不會想到较剃，自己的競爭對手竟然會是軟件公司咕别，打車軟件以簡單戰(zhàn)勝繁瑣，使得很多的士司機(jī)脫離出租公司自己開專車賺錢写穴。
一個創(chuàng)業(yè)者可以不運(yùn)用降維攻擊惰拱，也可以不知道降維攻擊，但是卻難以保證自己哪一天不會遇到其他企業(yè)的降維攻擊啊送。
●要降維偿短，需要先升維
《降維打擊》這本書中，給出了降維打擊落地的關(guān)鍵——還需要先升維馋没。對于傳統(tǒng)企業(yè)昔逗，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過零庫存篷朵、零渠道勾怒、零毛利等降維手段婆排，達(dá)到升維的空間，這就是降維打擊的最靠譜的策略笔链。但是段只，不管通過什么手段，都需要考慮這么做的核心卡乾。
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)，本質(zhì)核心還是通過免費(fèi)產(chǎn)品積累的核心客戶增值缚够，形成足夠大的生態(tài)圈幔妨，然后通過增值業(yè)務(wù)進(jìn)行可持續(xù)盈利的發(fā)展。如果沒有自己先升維谍椅，設(shè)計(jì)好增值業(yè)務(wù)误堡，只是靠單純的降維如免費(fèi)等，最終也會走向失敗雏吭。
●企業(yè)遭遇降維打擊時(shí)怎么辦
了解降維打擊锁施，還沒想好怎么用，就已經(jīng)遭到降維打擊了杖们，怎么辦悉抵？聽起來降維打擊威力十足，一旦遭遇就一定沒有還手之力嗎摘完？
是否能夠扛得住降維打擊姥饰，重點(diǎn)還是看企業(yè)對“用戶”的理解有多透徹。對待“用戶”孝治，很多企業(yè)是成為消費(fèi)者列粪，或者成為客戶，甚至成為粉絲谈飒。從語音看岂座，用戶比顧客低，也趕不上客戶杭措。但是很重要的一點(diǎn)费什，是用戶是產(chǎn)品的使用者。
《降維打擊》告訴我們手素，用戶思維三個明顯的特征：人性化吕喘、個性化、多樣化刑桑。要想修筑起防范降維打擊的壁壘氯质，就必須在用戶思維上多多去下功夫。下的功夫越多祠斧，壁壘才能構(gòu)筑得越高越結(jié)實(shí)闻察。
由“三體”科幻走向商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)，處在弱勢的企業(yè)也有機(jī)會可以戰(zhàn)勝商業(yè)強(qiáng)敵辕漂。正如獵豹移動的CEO傅盛所說——“大變革時(shí)代的生存之道：要花時(shí)間呢灶，把一件事情想清楚，站在一個更高的維度看問題钉嘹。我總結(jié)為——升維思考鸯乃，降維打擊。站在比別人更高的維度想清楚方向跋涣，執(zhí)行的時(shí)候比別人更兇狠缨睡。
這本書很燒腦，不是一下子就能看完那種陈辱。但是只要路對就不怕路遠(yuǎn)奖年，花時(shí)間想清楚再出發(fā)，遠(yuǎn)比盲目前進(jìn)更重要沛贪。
