今天我們來聊聊跟HR談薪這件事兒琼讽。
和HR談薪資必峰，是求職者在面試過程中的重要考驗洪唐，同樣也是最磨人的階段。
如果求職者談薪報價太高吼蚁，會擔(dān)心拿不下offer凭需。
如果報價太低问欠，又擔(dān)心委屈了自己，過不去心里的坎兒粒蜈。
其實顺献，很多時候我們都不知道怎么去跟HR談薪資。
當(dāng)然也有例外枯怖，如果你是上市企業(yè)的高管人物注整，很有知名度。都不用你去找工作度硝，高薪也會主動來找你肿轨。
所以，作為普通人的我們蕊程，就老老實實的去掌握談薪技巧椒袍，畢竟這才是對自己最有幫助的。
曾經(jīng)有一位HR負(fù)責(zé)人說過這樣一句話：
“我們單位藻茂，只要求職者意向薪資在合理范圍內(nèi)驹暑，我們從來不去砍價。因為你要薪資時我給的痛快辨赐，希望我們在要崗位質(zhì)量時你也要痛快优俘。”
從這句話中掀序，我讀懂了兩層含義：
1兼吓、談薪是可談的，只要合理都可以滿足森枪。
2视搏、切忌名不副實的漫天要價，因為你要的薪資跟工作成果要成正比县袱。
如何才能說出一個HR無法拒絕的薪資價格浑娜？
這里告訴大家，談薪不是腦補(bǔ)一個年薪百萬或者千萬式散。而是要結(jié)合自身能力筋遭，在企業(yè)可以接受的范圍區(qū)間去爭取一個最大值。
想要爭取談薪獲得最大價值暴拄，以下技巧一定要提前掌握：
1漓滔、全面了解對方公司薪資結(jié)構(gòu)
談薪的第一步，就是要提前了解對方工資的薪資結(jié)構(gòu)乖篷。
其實响驴，有很多人對于薪資結(jié)構(gòu)是比較模糊的。
今天撕蔼，壹哥就和大家好好嘮嘮關(guān)于薪資結(jié)構(gòu)豁鲤。
薪資一般是由三個組成部分：現(xiàn)金+期權(quán)+福利秽誊。
（1）現(xiàn)金
我們先來看看現(xiàn)金這一塊。現(xiàn)金又分為基本工資+補(bǔ)貼+獎金琳骡。
基本工資不用多說锅论，大家應(yīng)該都了解。
補(bǔ)貼會有餐補(bǔ)楣号，通訊補(bǔ)最易，交通補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼等等炫狱。
獎金又包含了季度獎金耘纱、半年獎金以及年終獎金，獎金一般來說會跟績效考核掛鉤毕荐。
有的公司HR會說：
我們公司除了十二薪以外束析，還會有2~4個月的年終獎。具體能拿到多少是跟你的績效相關(guān)憎亚。
那么問題來了员寇，如果是你，你會怎么理解這句話第美？
其實蝶锋，很多公司都把績效考核作為員工的激勵標(biāo)準(zhǔn)和手段。
績效考核經(jīng)常提到的是“721原則”什往。
70%的人可以拿到2個月的年終獎扳缕，20%可以拿到4個月的年終獎，剩下末尾10%的人可能是拿不到年終獎或者是直接被淘汰别威。
（2）期權(quán)
期權(quán)的價值是在于變現(xiàn)躯舔。
期權(quán)通常來講會有三種方式：
第一是你的公司上市了；第二是你公司被收購了省古；第三是你的公司一家融資到后續(xù)階段有可能會有期權(quán)回購粥庄。
如果公司是上市，這種變現(xiàn)空間是非常大的豺妓，同樣風(fēng)險也非常小惜互。
如果是發(fā)展非常迅猛的中大型工資，經(jīng)過多輪融資琳拭，這樣的期權(quán)增值空間會比較大训堆。
（3）福利
福利通常來說分為：
第一類：補(bǔ)充公積金
第二類：商業(yè)保險和存錢福利
第三類：貸款免息福利
第四類：健身費(fèi)、旅游費(fèi)
第五類：出差補(bǔ)貼
……
談到福利這個模塊白嘁，有一個問題需要求職者注意下坑鱼。
我們都知道，有些公司是走避稅的流程权薯，所以稅前稅后其實會有很大的差距姑躲。
在求職過程中，你一定要問清楚這些問題盟蚣。比如五險一金的繳納基數(shù)是多少黍析？公積金的繳納基數(shù)是多少？交完之后剩余部分是否避稅呢屎开？
關(guān)于薪資結(jié)構(gòu)阐枣，很多公司之間都會存在或多或少的差異。
所以提前了解對方公司的薪資結(jié)構(gòu)奄抽，對于求職者談薪來說是非常有幫助的蔼两。
求職者談薪的前提是，你得了解這家公司的薪資結(jié)構(gòu)逞度。
如果HR問你额划，你對薪資有什么要求？
你可以這樣回答：您好档泽。因為我不清楚怎么公司的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的俊戳？能否麻煩您給我簡單介紹下？
這時候馆匿，你就可以根據(jù)HR的介紹來重點(diǎn)了解對方公司薪資情況抑胎。
2、盡可能了解更多信息
（1）了解薪資合理的漲幅比例
如果是跳槽渐北，對于求職者來說阿逃，薪資的漲幅比例會很大程度影響你是否被錄用。
舉個例子來說赃蛛，如果你是運(yùn)營總監(jiān)恃锉，上家單位的薪資給你的是15K，到這家公司你要25K呕臂，
這就意味著你要承擔(dān)在這家公司25K的崗位要求淡喜。
如果入職后企業(yè)發(fā)現(xiàn)你名不副實，可能會被單位淘汰或者辭退诵闭。這對于自己的職場生涯來說就是一次很大的傷害炼团。
當(dāng)然，如果是以經(jīng)常跳槽為生的朋友疏尿，那就除外了瘟芝。
所以，把握好自己的薪資漲幅比例是非常重要的褥琐。
之前聽過一個HR這樣分析過锌俱，如果是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士年薪20W，一般的漲幅比例是在15~30%敌呈。
因為如果你的薪資報價太高贸宏，自己壓力會很大造寝。如果報價太低，自己又不能接受吭练，所以漲幅比例是一個重要的平衡區(qū)間诫龙。
（2）了解HR在談薪時會考慮的問題
首先，我們要清楚的一點(diǎn)是：
HR在跟求職者談薪資時鲫咽，她的出發(fā)點(diǎn)一定是想促成這個offer签赃。
因為HR也是有績效考核，她更希望能夠盡快招聘到合適的崗位人員分尸。所以锦聊，求職者跟HR的立場是一致的。
站在HR的角度來說箩绍，在可以把求職者招進(jìn)來的前提下孔庭，盡可能的節(jié)約公司的招聘成本。
所以材蛛，HR會給予求職者的薪資標(biāo)準(zhǔn)是正好滿足求職者的薪資期望值史飞，而不是高于期望值。
（3）了解求職崗位的緊急程度
談薪的標(biāo)準(zhǔn)還取決于求職崗位的緊急程度仰税。
如果說一個公司想要招聘運(yùn)營經(jīng)理這個崗位构资，現(xiàn)在崗位非常緊缺，非常需要崗位人才陨簇。
那對于求職者來說吐绵，談薪的彈性空間是非常大的。當(dāng)然河绽，這也取決于求職者本身的能力己单。
3、報一個自己可接受的薪資
在進(jìn)入正式談薪階段耙饰，一定要想清楚自己可以接受的薪資范圍纹笼。
千萬不要因為礙于面子，接受自己從心里就不認(rèn)可的薪資標(biāo)準(zhǔn)苟跪。
這種情況的場景一般都是這樣的：
求職者現(xiàn)場跟HR相談甚歡廷痘，氣氛非常和諧。然后HR順勢而問件已，既然我們聊的這么好笋额，公司現(xiàn)在也屬于艱苦創(chuàng)業(yè)期，明明你想要20K篷扩，他給你15K問你能不能接受兄猩。
其實，在心里你壓根不能接受，但是礙于現(xiàn)場氣氛談的非常歡枢冤，又不好意思討價還價鸠姨，就答應(yīng)下來了。
這時候淹真，就算你后面不樂意讶迁，也不好再去反悔。
所以趟咆，在HR給予的薪資范圍內(nèi)添瓷，自己一定要想想清楚梅屉，千萬不要隨意抉擇值纱。
4、談薪的小技巧及脫坑指南
很多求職者在跟HR談薪資時坯汤，總覺得難以啟齒虐唠。
下面壹哥給大家整理一些跟HR談薪時的合理表達(dá)。
如果HR問你惰聂，你期望的薪資是多少疆偿？
如果求職者直接回答：20K。
那可能會被HR直接套路了搓幌，HR可以根據(jù)20K往下砍價杆故，最終會以低于20K的薪資給你。
所以你可以參考這些回答標(biāo)準(zhǔn)：
其實溉愁，我跳槽不是為了看重錢处铛，我還是很看重公司的發(fā)展平臺和機(jī)會。但是拐揭，薪資部分也是代表了公司對我價值的認(rèn)可撤蟆，也還是很重要的。所以想問下您堂污，就綜合我的面試表現(xiàn)家肯，請問下貴公司給予我最高的薪資是多少呢？
如果公司給了略低于你期望的薪資盟猖，也不是不可以接受讨衣，但是你還想往上爭取一些。
這種情況式镐，你可以這樣表達(dá)：
非常感謝公司給我這樣一個offer值依，這個薪資標(biāo)準(zhǔn)其實我也是可以接受的。但是碟案，如果公司能夠給到期望薪資標(biāo)準(zhǔn)的話愿险，我相信我會更加有激情。
這種說法是婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了你對薪資上漲還是有些要求。
如果公司給了一個明顯低于你期望的工資辆亏，但是也不清楚是否有漲幅空間风秤。
這種情況，你不要直接拒絕扮叨，可以給對方和自己一個考慮的空間缤弦。
如果有獵頭顧問，可以讓第三方去幫你談薪彻磁。如果沒有碍沐，就表達(dá)出自己想要的薪資標(biāo)準(zhǔn)，給對方考慮時間衷蜓。
好了累提，關(guān)于怎么跟HR談薪就分享到這里。
