不少做品牌疼鸟、廣告和公關(guān)咨詢的“乙方”公司跳出來，怒指“甲方（乙方服務(wù)的公司）”庙曙。
國內(nèi)幾乎少有公司愿意給乙方掏“策劃費(fèi)”這樣很難落地的東西空镜，甚至一些甲方還利用“招標(biāo)”來騙取方案（招標(biāo)幾乎是不向乙方付費(fèi)的），另一方面則將甲方視為優(yōu)秀創(chuàng)意粉碎機(jī)捌朴，殊不知有多少國際得獎的好創(chuàng)意都是乙方的“飛機(jī)稿”吴攒。這種情形，乙方認(rèn)為他們既無法賺到與自己付出等值的錢砂蔽，在工作中又很難有成就感洼怔。
實際中，甲方跟乙方之間確實存在類似的問題左驾，幾乎不會為策略镣隶、創(chuàng)意這種沒有帶來紙面效果的東西付費(fèi)——有少許甲方或許會為創(chuàng)意付給乙方一些做PPT的辛苦費(fèi)极谊，但從來沒聽過真正的為策略付費(fèi)。
因為在大多數(shù)甲方看來安岂，乙方所說的那些被描述的天花亂墜的策略轻猖，壓根就是不靠譜。這絕對不是危言損聽域那！他們的理由也非常簡單：
其一咙边，乙方根本不了解現(xiàn)實情況；
坦白來說次员，甲方和乙方畢竟屬于兩個公司败许，身處不同的環(huán)境（價值導(dǎo)向不同），這意味著乙方大多數(shù)時候拿到的信息都是從甲方口中得知的“二手信息”翠肘，這也就導(dǎo)致了雙方一定會存在著信息差檐束。
因此，乙方很多時候是基于不完整的信息做分析束倍，最后的策略當(dāng)然會出現(xiàn)不靠譜的現(xiàn)象被丧。再加上一些特殊情況下，像是危機(jī)公關(guān)绪妹，甲方的很多難言之隱很難對乙方全盤脫出甥桂，使得乙方認(rèn)為的最適合的策略，很可能在甲方那里就被首先排除了邮旷。
其二黄选，策略是無法證偽的；
一個項目執(zhí)行的策略選擇僅有一個婶肩，你沒有第二次機(jī)會去證明這件事用另一種策略做會不會更好办陷。這不僅受限于甲方本身的預(yù)算、資源限制律歼，還要跟現(xiàn)實的情況相結(jié)合民镜。比如像是新品上市，你到底要請一個什么類型的明星代言险毁，通常情況下你的選擇只有一個制圈，而它就會影響到最終的結(jié)果。至于另一個畔况，你沒有機(jī)會再去實踐鲸鹦，沙盤推演沒有太大意義。
因為一旦開弓就不會再有回頭箭跷跪，所以甲方在制定策略時肯定會慎之又慎馋嗜，很難輕易的就聽信乙方的策略。更何況吵瞻，像是咨詢嵌戈、廣告覆积、公關(guān)很多時候都是基于“信任”來做的，甲方到底能有多信任乙方熟呛，愿意把寶壓在乙方身上宽档，這個本身就是一個問題……
其三，雙方立場和價值導(dǎo)向不同庵朝；
甲方和乙方之間是雙贏的吗冤，項目做好了，甲方的業(yè)務(wù)得到實惠九府，乙方賺到錢椎瘟，完美。這其實是典型的基于最好結(jié)果的烏托邦侄旬。在實際項目中肺蔚，從一開始甲方和乙方之間就會存在著不少難以解決的問題，比如甲方希望小預(yù)算大收入儡羔，乙方則希望大預(yù)算高利潤……
像是我們很多人去看醫(yī)生宣羊，醫(yī)生開的藥都會想想是不是故意開的貴的，乙方提供的策略汰蜘，甲方自然也會想仇冯，是不是這樣的利潤率最高。當(dāng)然族操，可能會有很多乙方說苛坚，這是在質(zhì)疑他們的專業(yè)素養(yǎng)……但是，現(xiàn)實情況就是如此色难。據(jù)中秘傳媒所知泼舱，很少乙方會為策略結(jié)果買單，大多時候都是在為執(zhí)行結(jié)果買單枷莉，比如投了多少廣告柠掂、發(fā)了多少稿子，如果實施了依沮，自然要收費(fèi)，但如果這些落地沒有達(dá)到甲方預(yù)期的效果枪狂，比如業(yè)務(wù)量增長危喉、品牌美譽(yù)度提升，這是不會扣費(fèi)的州疾。
假如辜限，由乙方肯為自己的策略結(jié)果買單，承諾按提供的策略走就可以達(dá)到甲方的預(yù)期严蓖，相信甲方也不會不為策略付費(fèi)的薄嫡。一邊抱怨廣告氧急、公關(guān)效果難以量化，一邊又想收策略費(fèi)毫深，恩吩坝，想想都是高難度！
其四哑蔫，執(zhí)行過程全是套路钉寝。
嚴(yán)格來說，乙方通常向甲方收取的只是服務(wù)費(fèi)闸迷、策略費(fèi)嵌纲、創(chuàng)意費(fèi)等等，媒體費(fèi)用應(yīng)該是“平價”的（也就是媒體收乙方多少腥沽，乙方就給甲方報多少逮走，有一些情況可以收墊款費(fèi)），但是實際過程中今阳，國內(nèi)很少由乙方不賺媒體差價的师溅，這基本上屬于行業(yè)明規(guī)則。
既然是明規(guī)則酣栈，甲方心里自然有數(shù)险胰。“既然你收取了媒體差價矿筝，我也沒有辦法限制起便，那我不付策略費(fèi)，也沒什么大不了”窖维，這是很多甲方心里的潛臺詞榆综。有幾個乙方敢站出來說，自己不會收媒體差價铸史，又有幾個會說自己清清白白鼻疮。“既然大家都有套路琳轿，我不抱怨你的媒體差價判沟，你也就別對策略費(fèi)BBB了”。如果乙方再有點(diǎn)癡心妄想崭篡，不斷的抽調(diào)原本服務(wù)甲方的團(tuán)隊去做別的業(yè)務(wù)挪哄，那就更別談什么策略費(fèi)了。
基于上述的心理琉闪，所以會造成甲方很少愿意為乙方的策略費(fèi)買單迹炼。至于為什么看到的都是乙方出來抱怨，而甲方很少為此辯解，中秘傳媒覺得原因在于斯入，一方面在合作中砂碉，甲方本身就屬于強(qiáng)勢方，雖然不好聽刻两、但是事實增蹭。強(qiáng)勢方出來辯解，一般很難博得輿論同情闹伪，甚至還會有反面效果沪铭；另一方面則會在心里認(rèn)為沒有必要，你再抱怨偏瓤，該做方案做方案杀怠、該出策略出策略，只要你想掙錢厅克，就只能這樣了赔退。
對于甲方來說，乙方再策略方面能夠扮演的最好的角色是“資料庫”证舟，當(dāng)一件事情發(fā)生時硕旗，乙方可以竹筒倒豆子一樣，迅速的提供之前類似事件其它公司的處理辦法女责，并且給出N多選擇漆枚，雖然可能都無法落到實際情況中，但最起碼可以給甲方提供一些靈感抵知。雖然大多時候甲方不會因為這樣而付給乙方策略費(fèi)墙基，但因為乙方的專業(yè)和用心，會獲得甲方隱性的福利刷喜，比如推薦成執(zhí)行供應(yīng)商残制、業(yè)務(wù)分配的時候多給一些等等。
這也是造成了掖疮，不給策劃費(fèi)初茶，策劃公司還愿意干活。
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