營銷的投產(chǎn)并不是成比例的赡模。
花100塊錢向楼，能得到1個線索查吊，但花10000塊錢，卻未必得到100個線索湖蜕。
因?yàn)槭澜绮皇蔷€性的逻卖，付出與回報并不成正比。
對于廣告來說重荠，不同渠道特點(diǎn)不同箭阶、轉(zhuǎn)化不同。
廣告費(fèi)一劈兩半戈鲁，兩個渠道的回報并不相同仇参。
對于營銷活動來說，天時地利與人和婆殿。
年頭忙到年尾诈乒，主要業(yè)績卻來自兩三次“爆款”活動。
很多時候感覺努力就有收獲婆芦，不過是在0分到60分的路上怕磨。
市場會給你到60分的機(jī)會喂饥。
點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)平均肠鲫，就能活下來员帮。但想要更高分?jǐn)?shù)，付出與回報的比例导饲，就大幅下降捞高。
無論廣告定向多么精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就在那擺著渣锦，絕大部分你以為的潛在客戶硝岗，對你耗盡心血的廣告創(chuàng)意毫無感覺。
想要更好的數(shù)據(jù)袋毙，所以廢寢忘食兩個月型檀，點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化提高了1%，回報增長了20%听盖，而投入的精力與時間胀溺，卻可能占到整體工作的80%。
剩下的20%皆看，在跟老板解釋為什么數(shù)據(jù)沒有提升月幌。
不禁想到給了差評的京東618廣告投放，如果是時間緊悬蔽、任務(wù)重，那么先把每個類目的投放做到60分捉兴，大概是效率最高的蝎困。
就好像門門考60分，好過只有一門90分倍啥，但其他不及格禾乘。
單渠道投放效果的提升，與精力付出不成比例虽缕，多渠道的效果回報始藕，也與投入不成比例。
一個渠道花10000能有100個線索氮趋，再開個渠道伍派，也花10000，可能只有50個線索剩胁。
為啥诉植？
客戶有三六九等，渠道也有三六九等昵观。
今年的市場環(huán)境晾腔、渠道競爭舌稀，和上一年的也不盡相同。
所以投入翻一番灼擂，可能線索沒有翻倍壁查，投產(chǎn)還降低了。
但渠道還是要投剔应，即使回報低睡腿，因?yàn)榍廊萘坑邢蓿呋貓笄涝缫驯恍袠I(yè)瓜分领斥。
不投嫉到，線索只會越來越少，成本也會越來越高月洛。
所以何恶，當(dāng)一個渠道增長放緩，可以先考慮開發(fā)新的渠道——多拿一個60分嚼黔。
什么時候把精力用在提高單渠道投產(chǎn)上呢细层？
實(shí)在沒有新渠道可以開發(fā)的時候吧。
