如今在商業(yè)模式層出不窮的今天某宪，有人說模式為王，有人說渠道為王锐朴，有人說營銷為王缩抡，有人說體驗為王。但是到底什么才是真正的道路包颁？

我國地域遼闊，自然風(fēng)俗不同压真，說一個寬泛的概念娩嚼，就拿南方北方來說，在過節(jié)或這思維處事上面都有這截然不同方式滴肿。自然，在商業(yè)模式上，也是各行其道腾誉，復(fù)雜的大國必然有著眾多的道路蚌斩，應(yīng)用在不同的事件上，則有這不同的處理模式堆缘，所以滔灶，不同的產(chǎn)品也適用著不同的模式。

我們來說一下F2C+O2O這種模式吼肥。

先說F2C录平。factory to consumer，從工廠到消費者缀皱。目前來說很多產(chǎn)品從生產(chǎn)出來直到消費者手中是經(jīng)過了分銷商層層分剝利潤的斗这，假如一個手機在出廠價是1000元，那么國代拿到手的價格就是1000元啤斗，然后國代分到省代表箭，省代拿貨價格是1050元，然后省代又分到市級經(jīng)銷商钮莲，市級經(jīng)銷商拿到手的價格是1100免钻，你這時候要是從市級經(jīng)銷商手中買到這臺手機，那么此次的價格或許就是1200+的價格臂痕，為什么一個商品價格會虛高那么多伯襟，原因就是通過渠道的抽成。這些都是成本握童。但是姆怪，如果去除渠道直接從工廠到消費者手中，那么這些中間的成本就會極大的降低，消費者買的手機就會便宜許多了稽揭，這不僅僅為消費者節(jié)省了錢俺附，而且還提高了運轉(zhuǎn)的效率，加大了商品的流通量溪掀。這也就是F2C的優(yōu)勢所在事镣。

但是問題是，一旦剝離了渠道揪胃，那么渠道商就會死掉璃哟，渠道商當(dāng)然是不愿意的，渠道商是要反抗的喊递，這批人怎么辦随闪？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，物物互聯(lián)已經(jīng)不是鏡中花骚勘，所以信息革命的同時自然也是伴隨著模式的改革铐伴，技術(shù)的革新總是要推動時代的發(fā)展，革命必須要流血俏讹，必有所犧牲当宴，所以未來的大勢不可逆，洗牌是必然泽疆。良好的效率一定會在市場選擇的運轉(zhuǎn)機制中找到博弈的平衡點户矢。

那么F2C這種模式，工廠如何才能讓消費者直接買到呢殉疼，這就少不了穿針引線的工具逗嫡，那就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天株依，哪怕你是在手機上就能直接操作驱证，就可以直接下單，直接購買恋腕。那么F2C和你在天貓京東上買東西的區(qū)別在哪里呢抹锄？京東和天貓是一個平臺，上面依然是經(jīng)銷商在賣貨荠藤，而且現(xiàn)在在天貓開店的成本已經(jīng)基本逼近在線下實體店的成本伙单，優(yōu)勢大大下降。在F2C這種模式中哈肖，官方商城直接出貨這是最好的方式吻育，消費者直接從工廠就下單。

那么下單之后如何到達(dá)消費者手中呢淤井，這就需要建立良好的供應(yīng)鏈布疼，一個良好的供應(yīng)鏈則是基礎(chǔ)摊趾，是所有賣貨的保證。否則你的貨做的越好游两，你的營銷做的越好砾层，那么你這個品牌就死的越快。這一點從三只松鼠的案例可以看出贱案。當(dāng)年三只松鼠銷量還是一般的時候發(fā)貨量一直沒有問題肛炮，但是通過雙十一，井噴式的銷量一下子摧毀了其供應(yīng)鏈宝踪，貨遲遲發(fā)不出去侨糟。導(dǎo)致了客戶的怨聲載道。最后不得已出了道歉瘩燥。所以供應(yīng)鏈的重要性不言而喻粟害。

那么F2C就在供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上就能實現(xiàn)了，下面說一下之前就炒得火熱的O2O颤芬，就是online to offline，線上到線下套鹅，線上線下同時出擊站蝠，由于互聯(lián)網(wǎng)不可觸摸，只是通過圖片或者文字來向消費者展現(xiàn)產(chǎn)品卓鹿，很多產(chǎn)品的可信度就降低菱魔，或者說消費者在網(wǎng)上買過之后回到家中發(fā)現(xiàn)有色差，或者表述與實物不符吟孙，這種現(xiàn)象比比皆是澜倦，這也是阻礙了好多消費者有些東西不愿意去線上購買的原因之一。

然而O2O比較完美的解決了這個問題杰妓。下面來談一下O2O的做法藻治。（此文O2O做法僅僅針對平臺，即O2O平臺巷挥，不針對自己做）

首先桩卵，要選品。有些產(chǎn)品適合做倍宾，有些東西不適合做雏节，要有所為，才能有所不為高职，所以钩乍，選擇做什么尤為重要，如果這個產(chǎn)品本身就出錯了怔锌，那么也沒有做的意義寥粹。什么樣的產(chǎn)品適合做呢变过，首先是價格，必須要是互聯(lián)網(wǎng)價格排作，不受渠道商的管控牵啦，利潤薄，銷量大妄痪。為什么要強調(diào)利潤薄呢哈雏，如果利潤過大，那么到消費者手中的價格就會居高衫生，消費者就不買賬了裳瘪，市場會調(diào)節(jié)你，因為互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎是很少的罪针，那么我們做這個事情是需要賺錢的啊彭羹，利潤從何而來呢，就是量泪酱，互聯(lián)網(wǎng)的最大有點就是體量派殷，可以無限復(fù)制而不會增加成本，所以就靠薄利多銷來產(chǎn)生利潤墓阀。沒有利潤的企業(yè)是要死掉的毡惜。

其次，要招商斯撮。招什么商呢经伙，首先最最重要的一點是，這個商家要認(rèn)同O2O的理念勿锅，不認(rèn)同做了也是白做帕膜。如果認(rèn)同那么大家才可以一起合伙搞事業(yè)。第二溢十，商家必須要能賣貨垮刹，必須要選優(yōu)質(zhì)商家，否則平臺的資源一旦向他傾斜张弛，他完全浪費則是不允許的危纫。另外就是這商家必須走我們的供應(yīng)鏈，這也是給商家保證穩(wěn)定供貨的一個保障乌庶，只有這樣才能保證商家的貨有條不紊的送到客戶手中种蝶。

另外，要給商家進行培訓(xùn)瞒大，告訴他資源是如何利用的螃征，但是權(quán)力在他自己，可以設(shè)置門檻或者說是目標(biāo)透敌，不能達(dá)到則要出局盯滚，采用競爭機制來激勵經(jīng)銷商踢械。

最后，就是運營了魄藕。運營可以分為三個部分内列。

第一，就是線上運營背率。線上運營就是吸引流量话瞧，可以定期搞活動，吸引流量寝姿，光有流量是不夠的交排，如何吸引人購買才是最重要的，這也就使得策劃活動顯得極為重要饵筑，一個合適的定價埃篓，品牌宣傳，再加上一定量的引流根资，是保證線上運營成功的根本架专。

第二，就是線下運營玄帕。線下也是可以吸引流量的部脚，最傳統(tǒng)的活動方式，比如說發(fā)傳單桨仿，搞活動，吸引人們到店里來案狠，其實這和在線上運營無非是大同小異的原理服傍，只不過操作的方式不同罷了。

第三骂铁，是用戶的運營吹零。用戶的運營指的就是，已經(jīng)購買過的客戶拉庵，或者有意向購買的客戶灿椅，以及所有的潛在客戶都可以算作是我們的用戶。用線上線下的活動來提高用戶的粘度钞支，借此來提高品牌的知名度茫蛹，作為口碑傳播的基礎(chǔ)。粉絲運營就是其中一項烁挟。用大數(shù)據(jù)來預(yù)測用戶的需求婴洼，以提高服務(wù)來促成產(chǎn)品的銷售『成ぃ總之一切都是以產(chǎn)品的成交為目的的柬采，剩下的種種都是手段欢唾。

綜上，略述了一下F2C+O2O的一些概況粉捻，不全礁遣。自我理解，如有不妥肩刃，還望批評指正祟霍。